晚春初夏的微風吹到海川身上，很舒服，很愜意。海川點起一根香煙，深深的吸了一口，狠狠的吐了出去。離半年度末還有三個月，離招標還有半個多月，時間非常緊張，不僅僅是運作的時間有限，公司也催的緊吶。

當天晚上回到北京，海川開始做兩件事情。第一，安排協(xié)調可以供業(yè)主參觀的三個項目，確保這幾個項目的使用方能夠幫忙美言，說幾句好話；第二，緊急聯(lián)系設計院負責這個項目的設計師周小安。周工是海川的同學，也是通過周工，海川才得以進入這個項目的競爭序列。

"這么晚了，怎么忽然想到我了，一定是有什么好事吧"，周工邊打著游戲，邊回應。"已經(jīng)火燒眉毛了，不廢話，今天去很和李總見了面，李總提了兩點。第一項目要保持高標準，第二這幾天業(yè)主方要考察參觀項目。你怎么看？"

"前段時間業(yè)主在跟我們設計院，顧問公司的溝通會上，也提到功能和設計標準的問題，我沒有做任何妥協(xié)讓步。"

"行啊，兄弟，果然是專家，業(yè)主也是要給面子的。"海川說到。

"那必須給面子，這個項目資金不差錢，又是臉面工程，你們東西又好又貴，我肯定要幫你啊，兄弟。"

兩位老同學聊了個把鐘頭，五十分鐘都是交流這個項目。電話后，海川緊繃的心情稍微有點舒緩。如果周工可以堅持技術標準和使用功能，業(yè)主的李總可以附和，那這樣所有的國產(chǎn)品牌可以排除在外，跟幾個國外品牌競爭，A品牌還是有不小的勝算。

品牌的入圍與運作是工程項目里非常重要的一環(huán)。要保證自己的品牌在里面，當然最好還要做到不想競爭的品牌不在里面。正因為如此，這個項目從立項至今，品牌表一改再改，各個梯度的品牌使出渾身解力。海川由于牢牢綁定設計院和業(yè)主技術這條線，A品牌在得以活到現(xiàn)在，要知道在投資方里，反對A品牌的聲音可是一直存在，一度要到了被否定出局的邊界。

兩天后，海川通過李總知道了最后入圍投標的三個品牌。果然都是進口品牌。海川緊繃的心放松了許多，電話里對李總深情言謝，李總語重心長的談到："B品牌和C品牌都不錯，你們在多做做工作，把你們的優(yōu)勢發(fā)揮出來。"隨后李總迅速掛了電話。這迅速的背后，到讓海川吸了口冷氣，多年的職業(yè)經(jīng)驗告訴他事情沒有那么簡單，可是哪里會出問題，海川一時半會兒真想不到。

按照招標規(guī)則，投標分為兩部分：分為商務標和技術標。兩者各占一定的權重，然后總分想加，分數(shù)最高者中標，但是里面的評分細則非常復雜，數(shù)學不好的人看完標書頭都要昏掉。

緊接著的幾天海川忙的不亦樂乎。安排業(yè)主方的幾位領導考察項目。海川對整個接待工作的細節(jié)做了悉心的安排。比如午餐，晚餐的安排，既不奢華，也表達足夠尊重，幾個項目的運行方，海川也提前做了工作，在領導參觀的時候，幫助說盡好話。

海川覺得該做的事情都做了，但這心里時常感到慌慌的。海川點起一顆香煙，思考這個項目的競爭態(tài)勢：競爭對手B和C想必也做了很多工作，據(jù)李總說采購部負責人嚴總非常公正，不容易打交道，幾次會議下來也沒有明確的傾向對象。工程部的張總應該不是我們一條戰(zhàn)線的，聽老李說幾次開會，對A品牌提出了不少異議。整個項目的總經(jīng)理邱總就更沒有機會接觸到，畢竟標底擺在這里，邱總應該不會太上心。按照這么分析，只需要出一個合適的價格，在加上前期技術標準上積累的優(yōu)勢，這個項目應該成功概率很大。經(jīng)過一番自我安慰，海川又有點平靜了。這時而恐慌，時而平靜的心情真是折磨人，這要真修煉到寵辱不驚的狀態(tài)，得經(jīng)歷多少風浪?？墒钦娴竭@種狀態(tài)，還能保持真我嗎？

未完待續(xù)