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? ? ? ? ? ? ?朱崢嶸第270天讀書筆記 ? ? ? ? ?（微信號(hào)：Cai6zzr）

應(yīng)對批評(píng)和拒絕

原文： 銷售狗取得成功的五大技巧：1.掌握推薦藝術(shù)。人們總是愿意和自己喜歡的人做生意。產(chǎn)品和服務(wù)常常被擺在第二位。推薦應(yīng)該實(shí)現(xiàn)三羸：銷售員，接受推薦人，推薦人。2.發(fā)表有說服力的演講。一對多比一對一銷售更有效。3.激發(fā)為他人服務(wù)的欲望。讓顧客滿意是做好銷售的基礎(chǔ)。4.把握個(gè)人市場營銷與銷售之間的關(guān)系。營銷做的越好，銷售就越輕松，把花在營銷上的時(shí)間加倍，把在銷售上的時(shí)間減半。5. ?掌握應(yīng)對批評(píng)或拒絕的技巧。被拒絕并不是針對你個(gè)人的評(píng)價(jià)，別往心里去，他不過是對你的產(chǎn)品不敢興趣，或者他有些東西不理解。

掌握推薦藝術(shù)

? ? ? 自述原文：要成為一名偉大的銷售員，不僅要有頑強(qiáng)的信念，不怕拒絕，更需要學(xué)會(huì)磨刀不誤砍柴刀，營銷先上，銷售跟上。在今天，個(gè)人品牌影響力也是營銷，個(gè)人影響力離不開公開演說能力，當(dāng)建立自品牌，銷售會(huì)變得很簡單 ?。 掌握推薦實(shí)現(xiàn)三羸，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，擁有自已的傳播節(jié)點(diǎn)也是一種更高效的推薦。以上所有的技巧最后要用優(yōu)良的服務(wù)來做保證。 ? ?

發(fā)表有說服力的演講

? ? ?個(gè)人體驗(yàn)：今天邀約一位熟人客戶時(shí)，被拒絕了，當(dāng)時(shí)心里不舒服，有種很深地挫折感，雖然我邀約70個(gè)，成功48個(gè)，對剛從事銷售的我來說，應(yīng)該還是不錯(cuò)的。但接受被拒絕，還是花費(fèi)了些時(shí)間。的確就象作者說的，被拒絕并不代表對你個(gè)人的評(píng)價(jià)，所以別放在心上。經(jīng)歷了270 天的財(cái)商熏陶，我內(nèi)心已慢々強(qiáng)大，我知道我要學(xué)會(huì)更好的溝通方式和更好的說服力。也有朋友對我表示感謝，因?yàn)槲姨峁┝怂麄兿胍臇|西，朋友還給我引薦，我非常感謝他們對我的信任！

激發(fā)為他人服務(wù)的力量

未來行動(dòng)力：不斷學(xué)習(xí)銷售技能！加油！

推銷÷營銷=努力的程度

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