Day2 作業(yè)主題

《第一課|教育模型解析：行業(yè)積累》

作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底

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｜5組-Alan

拆解案例：和碼編程9.8元體驗課轉(zhuǎn)年課

一、營銷模型

1、模型框架：9.8元轉(zhuǎn)2998元

2、入口流量：公眾號/分銷平臺/助力轉(zhuǎn)介紹

3、流量轉(zhuǎn)化動作 社群運(yùn)營方式

4、社群／個人號／朋友圈：每個群200-300人，朋友圈每天2-3條，公眾號 推送 推薦好友領(lǐng)禮品信息1-5位

總結(jié)：

二、服務(wù)班型

1、課程流程亮點(diǎn)：

公眾號;報名成功提醒，課表，課前提醒,作業(yè)完成提醒，作業(yè)批改完成提醒，課程完成通知智能分析，證書發(fā)放通知

6節(jié)，4-6個作品，每節(jié)包括10分鐘左右視頻講解和10分鐘作品，分3次上，分3天。

銷售特點(diǎn)：加微信發(fā)班主任名片，教學(xué)資歷，收集客戶信息，發(fā)定制上課時間表，

2、運(yùn)營亮點(diǎn)：

社群方式，多名顧問的客戶加到同一個群，各自@自己學(xué)員，群人數(shù)200-300。

邀請重點(diǎn)中學(xué)數(shù)學(xué)科長進(jìn)群講座。

用單獨(dú)證書和公司通知方式鋪墊優(yōu)惠促進(jìn)緊迫性。

大段的學(xué)員學(xué)習(xí)感受自主分享。

以全國編程冠軍導(dǎo)師角色答疑分享。

接龍預(yù)約30人享受優(yōu)惠

群內(nèi)互動的80%以上都是水軍

總結(jié)：

三、價格定位

1、體驗課:單獨(dú)購買29.8元，3人拼團(tuán)9.8元

分析：先篩選用戶

2、正價課：200節(jié)原價3998元優(yōu)惠價2998元

100節(jié)原價2998元優(yōu)惠價1998元

分析：以多課時打動家長