作者：王泳
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我這邊總結(jié)了一下，創(chuàng)業(yè)者要賺取第一桶金，不過(guò)三步罷了：
整合資源，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
銷(xiāo)售為王，需求第一
營(yíng)銷(xiāo)思維，連接客戶(hù)
說(shuō)幾個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目吧，都是身邊發(fā)生的事情。
就在前段時(shí)間，一個(gè)剛畢業(yè)的高中生找我，說(shuō)想去大學(xué)以前賺點(diǎn)生活費(fèi)，跟人做暑假工又賺的太少了，想自己賺，但是不知道從何下手。我當(dāng)時(shí)很驚訝，現(xiàn)在連高中生都開(kāi)始有賺錢(qián)思維了，證明時(shí)代確實(shí)是不斷在發(fā)展。
我問(wèn)他，發(fā)過(guò)傳單沒(méi)。他說(shuō)發(fā)過(guò)。我再接著問(wèn)他，像他這樣的同學(xué)還有多少。他說(shuō)就他認(rèn)識(shí)的想暑假做點(diǎn)兼職的大概有好幾百號(hào)人。
我跟他說(shuō)，這些人這就是你的客戶(hù)。他不太理解。我再接著跟他解釋?zhuān)僭O(shè)現(xiàn)在有500人需要找兼職，你找好商家，商家那邊能給到100/天每個(gè)人，你只需要從中收取20-30不等的介紹費(fèi)，你算一下能賺多少？他驚呆了，500X30=15000。沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)月不到就能拿到上萬(wàn)的收益，前提是肯腳踏實(shí)地的去尋找用人需求。
我接著教他怎么通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段把同學(xué)都集中到一個(gè)QQ群里，他只需要在群里發(fā)布需求就行。
接下來(lái)要做的，就是做大化的尋找商家需求。
他聽(tīng)了以后欣喜若狂，很快就去執(zhí)行了。
果不其然，一個(gè)月后，他說(shuō)他已經(jīng)建了一個(gè)他們當(dāng)?shù)刈畲蟮募媛毴?，基本上?dāng)?shù)厮械氖罴俟ば枨蠖急凰?。一個(gè)月就賺了萬(wàn)多塊。
這筆錢(qián)雖然不多，但我相信對(duì)他來(lái)說(shuō)，算得上人生中重要的第一桶金。所以我說(shuō)善于發(fā)現(xiàn)身邊的需求很重要，我們接觸的每個(gè)人，每件事，都可能給你帶來(lái)商機(jī)，你需要隨時(shí)懷著一顆不停探索的心去挖掘！
當(dāng)然了，賺錢(qián)還有一個(gè)核心的東西：專(zhuān)注。首先你需要集中精力做好一個(gè)項(xiàng)目，千萬(wàn)不能蜻蜓點(diǎn)水，走馬觀花。要想發(fā)家致富，只需要一個(gè)項(xiàng)目就夠了，切記。然后就是執(zhí)行力。再好的點(diǎn)子，沒(méi)有一定的執(zhí)行力進(jìn)行下去，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，也是白搭。
我還有一個(gè)朋友，讀書(shū)的時(shí)候踢球踢的非常好，但是現(xiàn)在被生活壓力所迫，進(jìn)了一個(gè)事業(yè)單位，每個(gè)月兩千塊左右，根本都不夠補(bǔ)貼家用的。
于是上次他找到了我，向我尋求方法。我問(wèn)他，他們那邊有沒(méi)有足球培訓(xùn)班。他說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)有沒(méi)有想法，在不影響你工作的前提下開(kāi)當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)足球培訓(xùn)班。他說(shuō)不知道怎么操作。我說(shuō)，現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)小朋友的身體素質(zhì)很是堪憂(yōu)，而且假期要上班沒(méi)辦法帶小孩。你不是以前是學(xué)校足球隊(duì)的嗎，就由你來(lái)當(dāng)教練，面向全城招生。在你們單位叫同事幫忙宣傳宣傳，在當(dāng)?shù)氐馁N吧，論壇發(fā)帖，人流量多的地方去發(fā)傳單，在小區(qū)里掃樓。你只需要把自己以前獲得的成就都給展示給家長(zhǎng)。整個(gè)項(xiàng)目的成本加起來(lái)也就千把塊錢(qián)廣告費(fèi)，不用請(qǐng)人，不用場(chǎng)地費(fèi)。300塊錢(qián)一個(gè)學(xué)生，甚至訓(xùn)練用的足球可以到你這指定購(gòu)買(mǎi)。而且時(shí)間跟工作不沖突，就周末帶帶學(xué)生，平時(shí)照常上班。
他聽(tīng)了以后，一下就懂了，說(shuō)干就干起來(lái)。
我前不久聯(lián)系了他，他說(shuō)他現(xiàn)在每個(gè)月能賺萬(wàn)多塊外水，還打算租個(gè)門(mén)面專(zhuān)門(mén)用來(lái)招生。
創(chuàng)業(yè)，你需要比任何人都要清楚你擁有什么資源，錢(qián)，人脈，能力，渠道，經(jīng)驗(yàn)閱歷等等，任何能為你所用的東西，都是你的資源。球踢的好，就是我這個(gè)朋友重要的資源。
你能巧妙的運(yùn)用你的資源，你等于就成功了一半。
我有個(gè)產(chǎn)科的護(hù)士朋友，她的第一桶金，就來(lái)自于她擁有的獨(dú)特資源。她在產(chǎn)科上班，所以認(rèn)識(shí)很多生完小孩的媽媽。
我跟她說(shuō)，你覺(jué)得這些媽媽們有什么痛點(diǎn)，或者說(shuō)有什么比較頭疼的問(wèn)題。她說(shuō)，現(xiàn)在好多的產(chǎn)婦都不大想讓自己的寶寶吃奶粉了，就是因?yàn)橹暗娜鼓谭凼录斐傻?，但是好多的產(chǎn)婦剛生完小孩是沒(méi)有奶水的。我說(shuō)那你有辦法解決這個(gè)問(wèn)題嗎。她說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)，既然你有客戶(hù)資源，為什么不想辦法去做好這個(gè)生意呢，既然母乳是剛需，為什么不請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的催乳師來(lái)給媽媽們催乳呢。于是她聽(tīng)我的，租了個(gè)門(mén)面，請(qǐng)了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的催乳師，自己搞了一個(gè)響亮的品牌。那些有催乳需求的媽媽都過(guò)來(lái)找她，因?yàn)樗a(chǎn)科護(hù)士的身份，大家都信任她?。?/p>
目前她已經(jīng)請(qǐng)了6個(gè)催乳師來(lái)幫她賺錢(qián)了，她這個(gè)店一年的利潤(rùn)能到50萬(wàn)，而且是完完全全的甩手掌柜！
總而言之，關(guān)于第一桶金，我想說(shuō)的，就是這三點(diǎn)：
1、整合資源，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)跟你有多少錢(qián)都沒(méi)關(guān)系，只要學(xué)會(huì)在日常生活中挖掘隱性的商機(jī)，不管是賣(mài)產(chǎn)品，還是賣(mài)服務(wù)，運(yùn)用好自身?yè)碛械馁Y源，用心觀察你身邊的人和事，哪里有不方便，哪里有麻煩，你能提供解決方案，那機(jī)會(huì)就是屬于你的。
2、銷(xiāo)售為王，需求第一。你需要明確客戶(hù)的需求是什么？你有，就給他。你沒(méi)有，你就創(chuàng)造資源給他。讓自己成為一個(gè)對(duì)別人有利用價(jià)值的人。
3、營(yíng)銷(xiāo)思維，連接客戶(hù)。一個(gè)老板如果不懂營(yíng)銷(xiāo)，那么就是失敗的，因?yàn)樯钪刑幪幎即嬖跔I(yíng)銷(xiāo)，都需要營(yíng)銷(xiāo)。生意好不好，公司賺不賺錢(qián)，就看營(yíng)銷(xiāo)做得怎么樣。可以這么說(shuō)，一個(gè)老板要做的事情，除了管理，就剩下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)了。企業(yè)的一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)首先要考慮的是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)等一切都要緊緊圍繞客戶(hù)為中心展開(kāi)。你學(xué)會(huì)了營(yíng)銷(xiāo)，意味著你正在跟錢(qián)做好朋友。
