在一個團隊里，目標的設定至關重要，就像一艘航海的船，艦長必須讓船員都知道行駛的目的地，然后制定行駛的線路，大家才能有勁往一處使。作為一個團隊的Leader，需我們需要從“自己干”，變成“帶著別人干”。作為領導，我們要從為自己設定目標達成目標，變成一是為團隊設定目標，二圍繞目標進行輔導和激勵，帶領團隊完成目標。
那如何設定團隊目標呢？可使用SMART原則：
S：代表Specific，指目標必須是具體的，要明確的說明要達成的標準。很多時候沒能成功實現(xiàn)目標的原因就是目標描述模棱兩可。
M：代表Measurable，指的是目標是可衡量，且可根據(jù)衡量標準追蹤的。
A：代表Attainable，可達成的。目標太低沒動力，目標太高壓力大，只有跳一跳能夠著的才更合理。
R：代表Relevant，指實現(xiàn)這個目標與其他目標要有相關性。
T：Time-based，要有時限性。在給下屬制定目標或安排工作時，要明確表明時間限制。
案例：
以往每年定部門目標時，都是自己一個人的事，下屬基本沒參與部門目標，這樣的結果是，他們不會緊盯回款，導致有些項目回款延后。今年我改變了方法，從自己干變成帶著她們一起干。首先確定部門核心目標，讓大家有一個全局觀。
目標：2018年完成3800萬業(yè)績，第一季度完成了1600萬，剩下2200萬，1個SAM需承擔800萬，2個AM各承擔500萬，1個AE承擔400萬，任務分3個季度完成，每個季度要完成任務額的34%。
他們需要把任務額分到每個客戶身上，細分客戶群，有意向的一定拿下，潛力客戶要轉化成意向客戶。我需要做的是每月做一場培訓，內容從如何進行客戶拜訪，到如何推介項目，讓他們能有效的和客戶溝通交流，促成合作。大目標要想完成，必須要提升團隊的整體水平，培訓和組內分享，就是讓他們在實現(xiàn)小目標的同時，離我們的大目標更接近。
SMART原則也適用于任何與目標相關的事，如減肥計劃，家庭出行計劃，按照這個原則去做可以幫助你更好的理解目標，以及達成目標所需的資源或信息，進而幫助你更快的達成目標。
