朦朧中，錢銘睜開了眼，清晨的陽光透過窗簾未密合的空隙穿透進(jìn)來。錢銘覺得有點晃眼，立刻爬起來，刷地一下拉開了窗簾。時間還早，但是他不敢在床上再躺著了。 因為今天還有很多事情要做，有很多問題需要解決。今天早上的太陽真好，錢銘伸了一個懶腰，大口呼吸窗外新鮮的氣， 頓時覺得神清氣爽了不少。 昨天是怎么睡著的，何時睡著的，錢銘已經(jīng)不太記得了，不過都不重要了。 “ 今天又是全新的一天！” 錢銘暗自對自己說道。

朦朧中，錢銘睜開了眼，清晨的陽光透過窗簾的空隙穿透進(jìn)來。錢銘覺得有點晃眼，立刻爬起來，刷地一下拉開了窗簾。時間還早，但是他不敢在床上再躺著了。因為今天還有很多事情要做，有很多問題需要解決。今天早上的太陽真好，錢銘伸了一個懶腰，大口呼吸窗外新鮮的氣， 頓時覺得神清氣爽了不少。 昨天是怎么睡著的，何時睡著的，錢銘已經(jīng)不太記得了，不過都不重要了。 “ 今天又是全新的一天！” 錢銘暗自對自己說道。

錢銘最害怕的時刻就是要起床面對新的一天的時刻，只有夜晚的到來會讓他剛到稍許的安寧。但是晚上11點后，錢銘開始陷入焦慮中，想著也許明天客戶又會發(fā)來投訴的郵件，還有供應(yīng)商的應(yīng)付賬款怎么辦？那一單被取消的訂單貨款怎么收回？這個月的工資怎么發(fā)？這些問題在錢銘的腦子里來回過了幾遍，似乎沒有什么頭緒解決賬款的問題，心情開始變得忐忑不安。

他的這忐忑和焦慮，在面對家人的時候，又不能表現(xiàn)出來。雖然父親已經(jīng)提出來給與他一些幫助，還有太太的百分百信任和支持。跟自己一起出來創(chuàng)業(yè)的2個伙伴也給了自己很多的支持，讓自己不必過于擔(dān)心現(xiàn)在的處境。但是越是如此，錢銘越加感受到責(zé)任的重大，而目前面臨的是創(chuàng)業(yè)以來最殘酷的狀況。

錢銘從公司離職后，按照自己的設(shè)想，在市區(qū)有了個辦公室，然后用之前的資源開發(fā)客戶，前期似乎一切進(jìn)展順利，順利接到一個具有30年歷史的澳洲品牌客戶的訂單。自己又非常熟悉整個采購供應(yīng)鏈流程和質(zhì)量管控，如果沒有意外，這單接下去肯定是順利穩(wěn)當(dāng)?shù)?b>。在錢銘籌劃著未來的美好計劃的時候，客戶公司宣布破產(chǎn)托管。這意味著，自己接的單子大貨客戶不要了，貨款該如何追回？這個訂單對于錢銘剛起步來說，是非常重要的，然而現(xiàn)在破產(chǎn)的消息對他們來講，幾乎是毀滅性的打擊。

不僅僅是貨款的問題，更多的是帶來心里上的沉重的挫敗感。因為人力有限， 所有的事情從原料美利奴羊毛開始到紡紗，染色，織造，辦理一些進(jìn)口原料手續(xù)都是親力親為。到面料成品出來，自己肩扛著從卡車上搬上搬下到工廠，一卷面料上百公斤，請不起工人搬，只能自己親自搬。 炎熱的夏天，扛著超過自己體重近2倍的面料 ，硬是這樣自己扛下來了。他和伙伴們自接單以來就一刻都沒有放松過。在聽到破產(chǎn)的那一刻， 錢銘真的有點想要哭的沖動。

但是錢銘知道自己目前沒有很多時間浪費去消沉，除了要解決客戶的應(yīng)付貨款問題外，目前公司還需有很多事情要解決，以及公司未來的發(fā)展方向該往哪里走？外銷不行是否可以轉(zhuǎn)內(nèi)銷做自己的品牌。 因為負(fù)債以及目前資金不足，錢銘決定搬離在市區(qū)的辦公室到原來自己在郊區(qū)的樣板房以節(jié)省開支。再接下來，就是解決公司的債務(wù)問題， 以及等待客戶公司的賠付。因為前期的供應(yīng)商貨款賬期已到，而客戶賠款遲遲確定下來，錢銘只能用所剩的積蓄以及向銀行貸款來先解決債務(wù)問題。這期間，毫無疑問，面對各方的催款催債，錢銘頂著很大的壓力。

面對我們的鏡頭，錢銘現(xiàn)在笑著說：“ 現(xiàn)在看來，其實，這沒什么大不了的，事情總會解決的。 我當(dāng)時就抱著這樣的信心去做事情，解決問題。創(chuàng)業(yè)者一定要有勇氣去承擔(dān)意外失敗。"說到這里，他說其實有個人給了我很大的鼓勵和影響?？粗覀兇y的表情，錢銘立馬幽默地說我得感謝奧巴馬 。他當(dāng)時就是靠著聽奧巴馬的獲勝演講所提供的力量和勇氣面對后面的一切。

這段話來自奧巴馬的競選獲勝演講：我們已經(jīng)一路走來，我們已經(jīng)看到了那么多變化，但我們?nèi)杂泻芏嗍虑橐觥?/b>今夜，讓我們問自己這樣一個問題：假如我們的孩子能夠活到下一個世紀(jì)；假如我們的女兒有幸與安妮一樣長壽，他們將會看到怎樣的改變？我們又取得了怎樣的進(jìn)步？現(xiàn)在，我們有了回答這個問題的機(jī)會。這是我們的時刻，我們的時代。讓我們的人民重新就業(yè)，為我們的孩子打開機(jī)會的大門；恢復(fù)繁榮，促進(jìn)和平；讓美國夢重放光芒，再證這一重要的真理，那就是：團(tuán)結(jié)一致，眾志成城；一息尚存，希望就在；倘若有人嘲諷我們不能，懷疑我們能，那么我們就以這一永恒信條回應(yīng)，因為它凝聚了整個民族的精神——是的，我們能！

錢銘說那段時間他幾乎每天都重復(fù)聽著這段話，算起來可能不下200遍。正是這段話給了他去面對問題解決問題的勇氣。希望這段話也能帶給在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們們勇氣和信心 。要相信： 是的，我們能！

錢銘說他自己一直有一個英雄夢，那就是像港片里面拍的那樣創(chuàng)業(yè)，成就一番事業(yè)。其實創(chuàng)業(yè)的想法在大學(xué)就開始萌發(fā)了。所以到他后面打工都是一創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工。積累經(jīng)驗，鍛煉自己的能力都是為了創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

剛畢業(yè)的工作其實不太順利，他是機(jī)電工科專業(yè)背景，畢業(yè)后進(jìn)了一個國營大工廠，但是每進(jìn)去多久，國營大工廠就搬到內(nèi)地去了。離開那家國營單位之后，他到他姑姑開的一家專做禮服的公司里幫忙。做了幾個月，他父親問他 ,你打算做什么？ 如果想在這個行業(yè)有所發(fā)展的話，需要先去學(xué)習(xí)，然后再到大公司去歷練。錢銘覺得父親說的話很有道理，所以他就報了一個脫產(chǎn)的技術(shù)班去學(xué)習(xí)如何車縫，制版板等。不懂面料，就專門到專業(yè)的面料公司去學(xué)習(xí)。學(xué)完之后，錢銘就到處找去看是否有學(xué)習(xí)的機(jī)會，學(xué)會之后然后迅速到另外一個可以學(xué)習(xí)的地方，秘訣就是要少量的工資甚至不要工資免費干活。就這樣在很多人看來很傻的辦法，錢銘快速地成長并且積累技能 。 以致于到后面要離開的時候，老板們都戀戀不舍。

錢銘最后工作的一家航母級的港資集團(tuán)企業(yè)，在任職近9年的時間內(nèi) ，更是火箭般的速度爆發(fā)式成長。剛進(jìn)公司那會，錢銘是從普通的業(yè)務(wù)員做起的，最后做到主管華東片區(qū)的圓機(jī)部副總經(jīng)理。要知道港資企業(yè)一般都是香港人在這個等級的職位的。他是如何做到的呢？

他做到了兩點：

1-做別人不愿意干的累活苦活。沒有司機(jī)，就自己當(dāng)司機(jī)。曾經(jīng)有一整年都帶著客戶到處跑，哪里需要就往哪里去。

2-量變達(dá)到質(zhì)變。別的同事同時跟進(jìn)3-4個客戶，他同時跟進(jìn)15個客戶。做的工作多了，就慢慢總結(jié)出經(jīng)驗和做事的高效方法出來了。 從業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)到銷售經(jīng)理，錢銘分管著轄區(qū)內(nèi)客戶從銷售，到面料開發(fā)，到直屬國內(nèi)生產(chǎn)管理，海外工廠建設(shè)以及其他的配套供應(yīng)鏈管理工作。

工作上越來越得心應(yīng)手，然而錢銘始終記得自己大學(xué)時期的創(chuàng)業(yè)夢想。 于是他向公司領(lǐng)導(dǎo)表述了自己的創(chuàng)業(yè)想法并且提出了離職。

采訪中，錢銘跟我們提到他對于成功的理解：“一個人的成功，我沒有自己的概括，但是被一句話深深觸動。孔子說：做人有三個標(biāo)準(zhǔn)，老者安之，朋友信之，少者懷之。就是說一個人如果他的長輩想到他時覺得安心，朋友想到他時感覺很信任，晚輩想到他時很感（懷）。? 這里沒有提到事業(yè)做多大，錢多錢少。我非常認(rèn)同孔子的所說的這三個標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

剛開始，錢銘設(shè)想的創(chuàng)業(yè)是這樣的： 早上到咖啡廳喝一杯咖啡，同時處理郵件。上午到公司安排相關(guān)工作或者開個會。下午時間自己自由安排。這樣的創(chuàng)業(yè)生活聽起來相當(dāng)不錯，也是錢銘一直以來向往的。

然而，經(jīng)過前期努力接洽的第一單就因客戶破產(chǎn)而陷入債務(wù)危機(jī)中。這是錢銘萬萬沒有想到的。從原料到成品， 錢銘非常自信自己能夠把控好每個環(huán)節(jié)，給客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。但是很快，錢銘意識到是自己對整個環(huán)境的認(rèn)識不夠，以及起初高估了自己承擔(dān)風(fēng)險的能力 。想辦法償還債務(wù)之后， 錢銘意識到自己必須馬上調(diào)整方向。原先的外貿(mào)業(yè)務(wù)可以繼續(xù)做下去，但是國內(nèi)的消費購買力在急速增長。

為什么不可以將產(chǎn)品賣給國內(nèi)的消費者呢？對于高端產(chǎn)品，國內(nèi)消費者對于品質(zhì)的追求一點也不比老外低， 而且對產(chǎn)品也有了越來越有了清晰的認(rèn)識 。

為什么不可以自己拓展銷售渠道呢 ？自己注冊一個品牌，然后做自己的產(chǎn)品去銷售。

錢銘首先想到的是淘寶，便立刻注冊了淘寶店鋪，并且注冊了品牌LOVIN THE WOOL , 主打銷售美利奴羊毛做成的輕薄T-SHIRT，這種面料吸濕排汗性的特別好。記得第一次參加創(chuàng)業(yè)者分享會的時候，錢銘就穿了自己制作的 T-SHIRT， 非常耐心的和大家講這個產(chǎn)品怎么做出來的。錢銘對自己的產(chǎn)品投入非常大的熱情，對于每一個環(huán)節(jié)的把握，對于每次出現(xiàn)的問題，都如何去解決，他始終相信產(chǎn)品是第一位。只有產(chǎn)品是好的，消費者才會愿意買單并且對產(chǎn)品產(chǎn)生粘性。

但是目前也面臨著很多初創(chuàng)者都會有遇到幾個的問題：

1-產(chǎn)品設(shè)計相對單一：側(cè)重在面料品質(zhì)上，目前弱化設(shè)計，主要做一些男士Tshirt 試賣。?由于面料特殊性和生產(chǎn)周期性較長的問題，目前只適應(yīng)小批量生產(chǎn)。

2-銷售渠道問題-淘寶已經(jīng)早已過了紅利期，很難再以流量獲得銷量。

3-運營推廣-錢銘本身經(jīng)驗和資源強(qiáng)項在于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量控制上。在推廣運營者塊， 團(tuán)隊里面沒有人有這方面的經(jīng)驗。

針對錢銘目前遇到的問題， 冷云老師給出了如下點評和建議：

1-產(chǎn)品設(shè)計：設(shè)計上可以保持簡單，但是男士男裝市場不如女裝市場。必須做女裝產(chǎn)品去銷售，款式上保持簡單，突出面料，顏色做中性黑，灰色，走簡約風(fēng)格 。但是女裝需要有部分設(shè)計，所以需要有設(shè)計師資源。 資源可以從兩方面獲得， 一方面在社群內(nèi)或者自行招聘尋找兼職設(shè)計師 ?， 另一方面與一些設(shè)計師平臺合作， 可以資源互補(bǔ)和共享。

2-銷售渠道：不能完全局限于淘寶。必須要去拓展其他的渠道銷售？ 往其他的方向去尋找客戶 。 可以參加intertextile面輔料展和CHIC中國國際時裝展 等， 以面料參展的形式去獲得客戶。另外也可以參加一些設(shè)計師平臺的展會和活動， 為設(shè)計師提供面料或者相互合作以獲得訂單。同時現(xiàn)在社交媒體發(fā)達(dá)，可以找網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品

3-運營推廣：可以利用社交媒體運營推廣，除了前面的網(wǎng)紅合作方式外，自己可以做新媒體運營，建立自己的自媒體IP . 團(tuán)隊中的分工需要重新調(diào)整一下，必須要有人去學(xué)習(xí)并且付出一部分精力去做這件事。