1、品牌勢能的下降，私域流量的重要性越來越明顯。信息越來越對稱，KOL和KOC的崛起，用戶方便地獲得新產(chǎn)品、新品牌的信息，加上Z世代越來越傾向于信任同類型人群KOC和KOL的意見，而不完全依賴現(xiàn)有品牌影響力，品牌勢能就會有所下降，使得很多新品牌、新產(chǎn)品可以跨過平臺控制的流量，通過具有私域流量性質(zhì)的新渠道，更直接地和消費者建立聯(lián)系，并形成交易。

2、媒介的變化趨勢，私域流量在部分場景下體現(xiàn)出來的低成本、高效率就顯得越來越重要。媒介高度分散化，流量中心化平臺對流量貨幣化訴求，都使得獲客成本日益提高，通過私域流量更低成本地觸達(dá)老用戶、裂變新用戶的需求就越來越強烈。另一個更重要的趨勢，媒介和渠道逐步合一，加速了品牌加持作用的下降。

3、私域流量讓商家更直接、全面、長期地與用戶建立互動聯(lián)系。時代變化，商家確實能夠比過去更多地、更直接地、更全面地和消費者建立全方位線上聯(lián)系，例如，過去只能通過發(fā)電子郵件，或者短信的形勢，但現(xiàn)在可以通過微信個人號、公眾號、朋友圈、微博、短視頻、直播等方式和消費者建立人設(shè)和溝通，私域流量的能力和效率，確實比過去有了很大的提升。

4、移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，私域流量的傳播和裂變能力顯著提升。因為微信等線上社交工具出現(xiàn)，用戶自傳播的能力比過去大大增強，為口碑傳播、社群效應(yīng)提供了更高效的手段，所以商家可以利用口碑傳播和社群效應(yīng)實現(xiàn)更快速和更高效的裂變，實現(xiàn)引流拉新效果。

5、在流量中心化過程中，部分品類和部分人群對品牌需求不大，進(jìn)而出現(xiàn)了流量細(xì)分，使得電商產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新一極。天貓京東淘寶的流量聚集于頭部企業(yè)，中長尾商家出清，而一些品類（如日雜）的品牌效應(yīng)很小，日益昂貴的中心流量使得這類品類的大部分商家無法承受，從而進(jìn)入拼多多和微商。而另一頭，部分特定人群（如中老年人）及三到五線城市的消費者對很多品類的消費并沒有很強的品牌需求，而更追求經(jīng)濟(jì)實惠，在流量下沉過程中被吸納到了微信上，所以通過微信進(jìn)行這類品類、這類人群實現(xiàn)去品牌附加值的產(chǎn)品銷售，引爆了拼多多和微商。

6、品牌溢價向KOC/KOL背書遷移。現(xiàn)在的品牌，確實有在利用“信息不對稱”（劉潤的《商業(yè)通識30講》第6講），通過搶占消費者心智、減少消費者決策難度。因為品牌信任度，消費者為此節(jié)省了【比較成本】，但要多額外付出一些成本為“品牌”買單，而品牌也因此獲得了品牌溢價?，F(xiàn)在，網(wǎng)紅和KOC/KOL通過社交平臺、直播平臺等新平臺，為新品牌、新產(chǎn)品代言和帶貨，其實是網(wǎng)紅和KOC/KOL們用自己的信用來給新品牌、新產(chǎn)品背書，用自己對粉絲的影響力來給新品牌、新產(chǎn)品做廣告觸達(dá)。例如薇婭，已經(jīng)是直播帶貨明星，同時她和她的團(tuán)隊要求品牌商供貨必須承諾一定時間段內(nèi)的最低供貨，且自己和團(tuán)隊親自試用了這個產(chǎn)品才決定接單。這樣，新品牌、新產(chǎn)品就不用增加品牌溢價，消費者因為信任KOC和KOL而買單，價格還比傳統(tǒng)品牌便宜，為此新品牌、新產(chǎn)品廠商需要給KOC/KOL一些提成，也就是把品牌溢價轉(zhuǎn)移到了KOC/KOL，而且這部分的溢價相比之前的品牌溢價少很多，確保了產(chǎn)品成交價格低以吸引用戶，這個利益結(jié)構(gòu)，使得成本更低，而消費者對產(chǎn)品的信任也通過KOC/KOL有了保障，即這種結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)的用品牌宣傳實現(xiàn)品牌影響力來說更高效、成本更低，會在一些品類和場景里取代傳統(tǒng)的品牌宣傳的打法。

7、品牌勢能真的會持續(xù)下降嗎？這種新的方式，實際上是樹立KOC/KOL的個人品牌，其實品牌還是存在的，信息不對稱、比較成本依然存在，只是用更高效的方法來解決了。這個時代，由于有了新的營銷模式，新的品牌模式，所以給新品牌帶來了機(jī)會，傳統(tǒng)的品牌勢能確實有下降，目前部分行業(yè)進(jìn)入一個重組品牌勢能的過程，震蕩和出新是這個階段的普遍現(xiàn)象，不過品牌勢能不會一直持續(xù)下降，一旦新打法的紅利逐步消失，那么新格局會逐步穩(wěn)定下來，而品牌勢能重新回到一個平衡和穩(wěn)定的狀態(tài)，品牌勢能帶來的溢價幅度降低了，但品牌勢能依然存在。只要消息不對稱沒有完全消除，比較成本依然存在，品牌勢能就不會消失。

8、營銷正在進(jìn)入新的階段。不僅是因為私域流量興起，更是因為整個商業(yè)流量的結(jié)構(gòu)和規(guī)則都在變革，整個商業(yè)體系都在尋找更高效、成本更低的流量模式。有哪些新的變化或趨勢呢？

（1）品效合一，品宣和渠道融合。因為新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和支付技術(shù)，品牌宣傳和銷售渠道不再分離，而是趨于融合，看到即可買到，宣傳即可銷售，銷售即是宣傳，縮短了購買決策時間和損耗，更高效率地完成交易。

（2）商家可以直接和消費者建立長期、穩(wěn)定、多維度的互動關(guān)系。微信、直播、短視頻等新的社交和內(nèi)容工具，使得商家可以不通過中心化流量平臺，而直接與消費者建立社交互動，而且形式還可以從文字、圖片到短視頻、直播，溝通更高效，信息層面更立體，關(guān)鍵是成本還不高。

（3）在私域流量的效率足夠高的品類和場景里，私域流量會取代部分公域流量。把公域流量引流拉新的成本，轉(zhuǎn)移到存量用戶復(fù)購，存量用戶裂變拉新上，并期望私域流量的成本更低，且能自主地反復(fù)使用，實現(xiàn)更高的效率、更低的成本。但注意，公域流量和私域流量并不完全割裂，也不存在哪一方完全取代另一方，兩者相輔相成，動態(tài)平衡，一切以效率為基準(zhǔn)。

（4）內(nèi)容電商化，電商內(nèi)容化，兩者相互滲透。電商側(cè)，面臨用戶駐留時間短、遠(yuǎn)離種草環(huán)節(jié)的問題，加大內(nèi)容投入，吸引更多流量，以解決電商的流量需求壓力，改變以往單純線上貨架的身份；內(nèi)容側(cè)，抖音、快手為核心的內(nèi)容平臺在手握更多活躍流量和用戶時長的同時，也加大電商領(lǐng)域布局以實現(xiàn)流量變現(xiàn)，從過去導(dǎo)流、廣告模式逐漸向自建電商閉環(huán)過渡。直播電商成為電商和內(nèi)容互相滲透的重要模式。

（5）KOC/KOL實現(xiàn)了部分品牌背書，新世代消費者的品牌意識錯位，品牌勢能重塑的機(jī)會窗口。因為社交網(wǎng)絡(luò)更發(fā)達(dá)，內(nèi)容觸達(dá)用戶的工具和手段日益更新且效率很高，用戶可以很方便直接地獲取內(nèi)容信息，直接面對品牌的交互，這些都為品牌重塑提供了新的土壤和機(jī)會窗口。利用KOC/KOL，利用社交網(wǎng)絡(luò)，利用大眾的內(nèi)容創(chuàng)造能力，為新品牌賦能，會涌現(xiàn)出一批Z世代的新品牌。