如果你想創(chuàng)業(yè)但是缺資金和資源，那就找準(zhǔn)自己想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，先去做銷售！因為大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，做老板還真是有捷徑，真的有規(guī)律，那就是：銷售出身的老板特別多。例如楊元慶，例如江南春。
其實無論你想在任何行業(yè)做好，都一定離不開談判能力或者公關(guān)技巧，這需要很多的經(jīng)驗和閱歷，而銷售人員拼殺在一線，沒有人比他們更了解市場，更熟悉怎么和人打交道的，能夠一直保持學(xué)習(xí)的銷售，能夠在經(jīng)歷了大風(fēng)大浪之后擁有這些關(guān)鍵的素質(zhì)，這才是他們優(yōu)秀的原因。
銷售的特質(zhì)：最基層，也最了解市場干過銷售的人都知道，沒有吃不了的苦，沒有溝通不了的人。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層，也是最了解市場的人。銷售的特質(zhì)決定了他們更加了解市場，也更加愿意去把握市場，也許這就是他們成為老板的基礎(chǔ)。
銷售的無奈：創(chuàng)業(yè)緣于破釜沉舟
人事，行政，市場策劃或者財務(wù)等職業(yè)，可能到一定年齡仍然吃得開，收入穩(wěn)定，家庭穩(wěn)定，而銷售人員的工作特點(diǎn)，不算穩(wěn)定，且隨著年齡增長開始出現(xiàn)一些不可避免的劣勢，往往因為未來生活需要轉(zhuǎn)型，很難有人可以做一輩子的銷售，尤其是中國，或許更多的創(chuàng)業(yè)者來自銷售是因為更能夠破釜沉舟吧。
如果一個人連銷售的壓力都承受不住，也搞不定的話，我們很難相信他能搞定一個企業(yè)。特別是一個初創(chuàng)公司，基本上老板就是銷售員。不管是大公司還是小鋪?zhàn)?，因為任何生意都離不開核心——銷售！
企業(yè)的本質(zhì)：沒銷售獲利就是耍流氓
企業(yè)的本質(zhì)就是通過銷售獲得利潤的組織，銷售是立足之本，沒有銷售，創(chuàng)業(yè)就是耍流氓啊。
因此，企業(yè)的一切行為，都是圍繞銷售展開的，而銷售員和老板都是企業(yè)獲得利潤的操作者，老板是企業(yè)最大的銷售員。
所以，銷售員到老板只是一棵小樹逐漸長成大樹的過程，老板的特質(zhì)可以說80%都與銷售員相通的，這就決定了銷售員的出路，一是成為銷售職業(yè)經(jīng)理人;二就是成為老板?！?/strong>
做老板未必一定要是銷售出身，但是至少要有銷售特質(zhì)：“他們更知道企業(yè)和客戶要什么；他們有更多創(chuàng)業(yè)者精神；他們有更多人脈、資金等資源可以整合；要么是為了生存不得不孤注一擲，要么是早已衣食無憂只求實現(xiàn)自我。方向、資源，精神和內(nèi)驅(qū)力，是他們成為老板的主要原因。
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