不要覺(jué)得只有銷售人員才需要Marketing（營(yíng)銷）技能，這絕對(duì)是職場(chǎng)、家庭必殺技！
一、“僅此一家，全城最好！”
去年某天，師姐帶著比安安略大的邦邦小朋友來(lái)我家玩。
很快，兩個(gè)兩歲的孩子開(kāi)始爭(zhēng)玩具。
師姐淡定地信手拈來(lái)身邊玩具，用略為夸張的語(yǔ)氣說(shuō)：“哇！邦邦快來(lái)看，這只小猴好有趣！哎呀，為什么會(huì)不倒呢？跟咱們家里的不一樣，還能打轉(zhuǎn)呢！哈哈，太好玩了！”
一只普通的不倒翁，頓時(shí)就像被仙女施展了魔法一樣，帶著瑩瑩的迷人光芒。
邦邦松開(kāi)了搶玩具的小手，回到媽媽身邊去拿神奇玩具。
安安猶豫了一下，手里的玩具頓時(shí)失去了魅力。
我迅速塞給師姐一只小熊：給安安小家伙安利一下這個(gè)吧。
師姐向安安描述了毛絨小熊的神奇之處。看起來(lái)呆呆的小玩偶，頓時(shí)生動(dòng)了起來(lái)。
那是我第一次深深地為師姐“聲情并茂推銷玩具”的個(gè)人魅力所折服。
二、“倒計(jì)時(shí)開(kāi)始，敬請(qǐng)期待~”
安安的小同學(xué)糖糖妹妹剛2歲，就成功無(wú)反彈地順利適應(yīng)小托班生活。
安安告訴我：糖糖從來(lái)都不哭！
知道糖糖的媽媽在此前做了多少功課，我一點(diǎn)兒都不吃驚。
除了帶糖糖上體驗(yàn)課，她在糖糖入園前很久就開(kāi)始向孩子描繪托兒所的生活是多么迷人有趣：可以跟老師們學(xué)跳舞、學(xué)畫畫；可以和小朋友一起玩游戲，吃水果，等等等等。
“表現(xiàn)棒棒的寶貝才能去托兒所呢！”
哪個(gè)寶寶不躍躍欲試?
“能坐小馬桶的寶寶，才可以得到去上學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)呢！”
還沒(méi)去托兒所，糖糖小朋友就學(xué)會(huì)了坐小馬桶。
“還有一個(gè)星期寶貝就可以去托兒所啦！”
通過(guò)倒計(jì)時(shí)，糖糖對(duì)幼兒園的期待一步步升級(jí)。
即使到現(xiàn)在，每周末糖糖媽還會(huì)跟糖糖聊聊本周末最想念的老師和小朋友，滿心歡喜地期待周一的到來(lái)。
于是從入園到現(xiàn)在的糖糖，每天都開(kāi)開(kāi)心心。
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第一天上學(xué)很開(kāi)心！
三、“先嘗后買，不甜不要錢！”
安安早晚喝奶時(shí)喜歡聽(tīng)故事。最近他特別喜歡Julia Donaldson的兩本書：《One Mole Digging A Hole（一只鼴鼠挖洞洞）》和《One Ted Falls Out Of Bed（一只小熊掉下床）》，一拿起奶瓶就點(diǎn)名要求講這些。
前幾天我翻出了Donaldson的另一本《Hippo Has A Hat》。
“看起來(lái)不錯(cuò)啊？要不要聽(tīng)這本？”
“不要不要！我要聽(tīng)小馮（熊）掉下床的故事！”
每次都拒絕使用新產(chǎn)品。這可不好。
后來(lái)某天，在講完安安指定的兩個(gè)故事之后，“媽媽再給你多講一個(gè)故事怎么樣？”
安安欣然同意，聽(tīng)了《Hippo Has A Hat》。
然后連續(xù)幾天，我都在他自選的故事講完后“免費(fèi)贈(zèng)送”這個(gè)故事；
很快，他就會(huì)自己點(diǎn)名要求講新故事了。
四、“限量發(fā)行，馬上斷貨！”
深諳孩子心理的老人們都是“欲擒故縱”的演技派。
周末買了一大堆棗，安安奶奶打算蒸著吃。
“安安，要吃蒸棗嗎？”
“不吃！”
“可好吃啦！”
“不好吃！”
“好吧，那我只煮自己吃的那份，你別吃昂！”
安安玩著手里的玩具沒(méi)吱聲。
棗子煮出來(lái)香噴噴的端上了桌。
安安看了看，沒(méi)什么興趣。
“這一碗都是我的！你不能吃！”
“不行！給我！”
“最后幾顆啦，你別吃了，給我吃吧！”
“不行！我還要吃！”
安安把碟子圈到自己懷里，一口氣吃掉了好幾個(gè)大蒸棗。
奶奶心滿意足地看著。
五、營(yíng)銷的本質(zhì)
一次跟碧山的創(chuàng)始人談營(yíng)銷，說(shuō)到Marketing的本質(zhì)，是把自己覺(jué)得不錯(cuò)的東西分享給你認(rèn)為需要的人。
首先，當(dāng)你內(nèi)心覺(jué)得一件事真正有意思的時(shí)候，才能愉快而自然地分享給別人。
如果你潛意識(shí)認(rèn)為上幼兒園跟蹲監(jiān)一樣，為孩子去幼兒園而心疼地買禮物補(bǔ)償，孩子永遠(yuǎn)都不會(huì)高高興興去上學(xué)的；
如果你覺(jué)得每個(gè)玩具都平淡無(wú)趣，那孩子覺(jué)得別人的玩具好就太正常不過(guò)了；
其次，如果你堅(jiān)信對(duì)方對(duì)產(chǎn)品有需求，那就試著創(chuàng)造和引導(dǎo)需求吧。
有時(shí)候，需求是慢慢培養(yǎng)出來(lái)的，就像前幾年各種打車軟件拼命燒錢，就是為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣；
有時(shí)候，需求是刺激出來(lái)的，面對(duì)小孩子的逆反心理，饑餓營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。
所以，不要凡事都怪孩子太龜毛，其實(shí)只是你的Marketing水平有待提高。
（完）
