? ? 前情回顧
? ? ? 上節(jié)內(nèi)容我們討論了賣場指標(biāo)（衡量賣場經(jīng)營好壞的指數(shù)）。以及之前列舉的績效考核指標(biāo)的設(shè)置。其中都涉及到同一個(gè)指標(biāo)系數(shù)的確認(rèn)。很多超市績效考核以及一些業(yè)務(wù)的開展，其管理的粒度一般以課組、大類為業(yè)務(wù)線來進(jìn)行的，我們知道，這在實(shí)際的精細(xì)化管理工作中，是往往不夠的。
? ? ? ?首先，我們需要將銷售的計(jì)算粒度下沉到小類，時(shí)期為每天。今天討論每日小類銷售指標(biāo)值在建模中的實(shí)現(xiàn)。因?yàn)橐粋€(gè)小類代表一個(gè)顧客需求，我們將這類下沉到小類的業(yè)務(wù)分析指數(shù)稱為：顧客需求指數(shù)。
01?顧客需求指數(shù)的建模
?? 顧客指數(shù)，在建模中處于關(guān)鍵地位，所以，不一定等到有這方面需求時(shí)才考慮，而應(yīng)該提前搭建好模型，并實(shí)現(xiàn)該顧客指數(shù)的即時(shí)、動(dòng)態(tài)化建模。下面簡單介紹創(chuàng)建的步驟；方法不是唯一。這里僅為其中一種。
? ? ? ? 第一步。需要從銷售明細(xì)表中，提取到每天時(shí)期的銷售。方法有兩種：
? ? ? ? 一種方式是；運(yùn)用PQ引用銷售表，保留時(shí)期、類別、銷售金額列（需要的列），然后再按時(shí)期、類別分組。為了后續(xù)與銷售目標(biāo)表關(guān)聯(lián)，同時(shí)添加年、月、周信息，添加額外時(shí)期類型列的方法很簡單，選擇日期列à添加列à日期à選擇要添加的時(shí)期內(nèi)容。如圖：
? ? ? 經(jīng)PQ處理后，結(jié)果如下：
? ? ? ?另一種方式是：銜接表方式。
? ? ? ?從數(shù)據(jù)模型里輸出一個(gè)現(xiàn)有的表（選哪個(gè)表無所謂，僅僅為了獲得一個(gè)銜接表），步驟如下圖：
? ? ? ? 這樣，我們獲得一個(gè)從模型中加載后的銜接表，點(diǎn)擊該表中的任意單元格，右鍵選擇【表格】窗口，將【命令類型】選擇為DAX（加載時(shí)顯示為表），錄入DAX公式（獲取需要的數(shù)據(jù)）。如下圖所示：
? ? ? ? 我們需要從銷售表中提取一個(gè)包含：類別、時(shí)期、銷售、數(shù)量等列表的數(shù)據(jù)表，并添加年、月、星期等新列。DAX公式如下：
? ? ? ?確認(rèn)后，結(jié)果如下，獲取我們需要得到銷售信息表。使用這種銜接表的好處是，它不同于透視表，它能夠在原有表的內(nèi)容上繼續(xù)添加列，然后可以直接加載到PowerBI，再次成為模型中的表（銜接回表）參與計(jì)算。
? ? ? ?當(dāng)然，也可以直接使用PowerBI，使用上述DAX公式創(chuàng)建同樣的表。熟識(shí)PowerBI的可以使用這種方式。結(jié)果如下圖所示：
? ? ? ?我們在該表后面添加需要的新列：
? ? ? 首先，是星期幾的平均銷售（或最低銷售），邏輯是：用當(dāng)前每個(gè)星期幾的銷售（作為分母）除以一周的計(jì)數(shù)（或最小值），如圖：
? ? ? ?其次是，依據(jù)新建列【星期幾的平均銷售】，新建列【星期幾的系數(shù)】，邏輯是：當(dāng)前年月時(shí)期下，每個(gè)月的星期幾的平局銷售除以星期幾中的最低銷售，得到周系數(shù)（周系數(shù)是一個(gè)常用分析系數(shù)）。
? ? ? ?同樣的方法，再求出小類的銷售系數(shù)。將公式中的【年&月&期】列改為【小類碼】列（表示按年月、小類求平均銷售以及系數(shù)）即可。
? ? ? ?也可能還有其他計(jì)算，這里略。通過以上建模。我們使用透視表，輸出需要的分析系數(shù)表，常用的可能有三種運(yùn)用場景：
? ? ? ?第一，年月下的每周星期幾銷售系數(shù)；用于基本的周系數(shù)計(jì)算。例如，根據(jù)周系數(shù)，可判斷本月商圈消費(fèi)是否穩(wěn)定或變化（如一般住宅區(qū)，7天系數(shù)比較接近，合計(jì)的值越接近7，說明每天很穩(wěn)定，有的屬于商業(yè)區(qū)，則星期六。星期日銷售系數(shù)較高等）；
? ? ? ?第二，小類別每周星期幾的銷售系數(shù)，用于跟小類有關(guān)的計(jì)算。如商品訂貨、選品配置、績效等各種業(yè)務(wù)場景，因?yàn)榱闶鄢械暮芏鄻I(yè)務(wù)需要回到小分類（顧客需求）才有意義，所以，小類系數(shù)是一個(gè)很重要的計(jì)算系數(shù)。
? ? ? ?第三，每天的系數(shù)，僅需要時(shí)期和系數(shù)兩列即可。用于每日指標(biāo)制定等需要時(shí)期粒度的計(jì)算等。如下圖：
未完待續(xù)。
