本文源自：hc2426
如果把大海比作市場，那么我們的企業(yè)就好比是一個漁夫，漁夫用漁網(wǎng)在大海中“抓魚”,網(wǎng)越結(jié)實越大，抓住客戶的數(shù)量也就越多，那么我們企業(yè)就存活的越好！
古語有云，舉網(wǎng)以綱，千目皆張。什么意思呢？就是處理復(fù)雜的問題，要抓住問題的本質(zhì)，那么就等于抓住了問題的核心，也就像打魚時抓住了網(wǎng)上的大繩。從商業(yè)的角度來說，企業(yè)要抓住最核心的事物，你才能被市場認(rèn)可。
那么什么是商業(yè)的核心？商業(yè)其實非常樸實，以我個人角度去看，商業(yè)整體就這三件事：
1、產(chǎn)品好
2、產(chǎn)品能賣的出去
3、在這個過程中，很多人愿意與你合作。
如果這三個因素都能滿足，那這個生意就能不斷前行，隨著時間的推移，企業(yè)也會不斷強大。所以你看，商業(yè)是不是就這三個事情？
那么來解讀一下這三件事。什么是產(chǎn)品好？當(dāng)下對“產(chǎn)品好”的定義已經(jīng)不僅僅指價格或質(zhì)量，更多的是圍繞用戶研發(fā)我們的產(chǎn)品。這里多說一點，產(chǎn)品的打造必須從用戶的角度出發(fā)，至少要滿足2點，第一個能解決用戶的核心痛點，第二個一定要考慮用戶體驗。至于產(chǎn)品能賣出去這件事，直白的說就是營銷。最后是合作商的支持，這個指的是模式。
由此我們可以看出，商業(yè)的核心就三點：
1、產(chǎn)品
2、營銷
3、商業(yè)模式
如果我們的企業(yè)從“根”上把這三件事想透或者做透，那么就抓住了“綱”，從而會形成一條鎖鏈，環(huán)環(huán)相扣。?
說到這里，可能很多人會問這三件事情是否有優(yōu)先級？我個人認(rèn)為這三件事是有先后順序的。首先我們需要研究目標(biāo)客群，圍繞目標(biāo)客群打造好產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品打造好后，它是需要業(yè)務(wù)系統(tǒng)支撐的，即使業(yè)務(wù)系統(tǒng)比較弱那也得有。不然用戶的買單對象是誰？最后將產(chǎn)品賣出去方法也就是營銷。
為什么營銷放在了最后？縱觀歷史，幾乎找不到一家企業(yè)是純靠營銷，做成了百年企業(yè)的。但是靠產(chǎn)品做成功的企業(yè)就大有人在。營銷其實是一種方法或者說是一種手段，它是為產(chǎn)品服務(wù)的。所以這個邏輯一定要搞清楚。
產(chǎn)品、模式、營銷這三點不是一蹴而就的。要先把企業(yè)的產(chǎn)品、模式、營銷全部“做通”，這個就是所謂的0到0.1的過程。下一步的任務(wù)則是快速迭代，產(chǎn)品、模式、營銷的升級，這就是0.1到1的過程。接著就要拼命奔跑，把市場圈回來，成為市場這個商業(yè)周期的“帶頭大哥”，這個過程就是從1都10。
很多人認(rèn)為企業(yè)做到了行業(yè)第一，基本就該放緩腳步，穩(wěn)抓穩(wěn)打了。這個想法片面而又危險。企業(yè)在迭代升級的同時商業(yè)周期也在馬不停蹄的“進(jìn)化”。當(dāng)發(fā)現(xiàn)趨勢發(fā)生變化，企業(yè)需要迅速回頭審視自己的產(chǎn)品、模式和營銷，看看是否需要重新構(gòu)建0到0.1的過程。
如果產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整那么必然導(dǎo)致業(yè)務(wù)系統(tǒng)、營銷的調(diào)整。這個過程就叫做產(chǎn)業(yè)升級！于此同時也驗證了一個非常有意思的商業(yè)現(xiàn)象，一個商業(yè)周期里的“大哥”有很大概率會是下一個商業(yè)周期的最后一名。因為規(guī)模大，所以整體升級周期就會長，但是一旦調(diào)整完畢，發(fā)力的速度絕不容小覷。
當(dāng)下我們處于移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)周期，尤其是那些不是純互聯(lián)網(wǎng)基因走出來的企業(yè)，更應(yīng)該審視這三點，盡快的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級或者商業(yè)創(chuàng)新。
對于商業(yè)創(chuàng)新，需要三個“化”，它們分別是：結(jié)構(gòu)化、快速化、資本化！
什么是結(jié)構(gòu)化？簡單來說就是產(chǎn)品、模式、營銷框架的搭建，他們互為循環(huán)，不可分割。當(dāng)這個過程構(gòu)建完畢，我們就需要進(jìn)入市場，以最快的速度進(jìn)行驗證。根據(jù)市場反饋不斷進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化、升級。做到0.1是完全不夠的，企業(yè)需要快速迭代，迅速做到1。
當(dāng)這些都做好的時候會有什么樣的結(jié)果？這時資本會進(jìn)入企業(yè)，從而進(jìn)行助力。資本希望通過錢、資源讓你的企業(yè)繼續(xù)快馬加鞭的發(fā)展，從而在企業(yè)身上獲得更高的回報。資本的核心目的是盈利，盡可能的獲得更多利潤！其本質(zhì)是加速。
當(dāng)然，資本的加速是雙面的，我們需要一分為二的去看待。他能加速企業(yè)的成功，也可以加速企業(yè)的死亡。就像一把劍，用好了能為你披荊斬棘，用不好也能讓你鮮血淋淋。
那么為什么很多企業(yè)加速失敗了？這主要是因為結(jié)構(gòu)化、快速化過程沒有做好！如果結(jié)構(gòu)化、快速化做好了，資本會讓企業(yè)如虎添翼，做的更快。反之也會加速企業(yè)的消亡。很多項目融完資“犧牲”的原因就在這里。
因為一旦資本助力加速，就意味著報停，資本就會天天向企業(yè)索要報表，企業(yè)為了做出成績，也為了下一輪的融資，就加速花錢，錢不夠再想方設(shè)法融資，如此循環(huán)就成為了惡性循環(huán)。因為沒有時間讓你重新再梳理企業(yè)的結(jié)構(gòu)化和加速化過程。長此以往企業(yè)就做死了。
所以對于企業(yè)來說有2點：
1）結(jié)構(gòu)化、快速化以及資本化是企業(yè)的基本成長的內(nèi)在規(guī)律。
2）對資本的正確認(rèn)識和運用。
尤其是第二點，對于企業(yè)家來說，不要一味迎合資本，首要還是先練好內(nèi)功，只有自己強才是真的強。另外，企業(yè)家們也不要抗拒資本，不要認(rèn)為自己的企業(yè)不夠格或者不需要就對資本置之不理。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想做行業(yè)“帶頭大哥”的企業(yè)不是好企業(yè)。為了盡快成為行業(yè)第一，或者打造百年企業(yè)，資本永遠(yuǎn)會是你的好幫手！（本文完）
大家好，我是沈海濤（公Z號：沈海濤講資本），我擁有六年美國硅谷投資人的經(jīng)歷，二十年投融資操盤實戰(zhàn)經(jīng)驗，百余家企業(yè)資本運營操盤手。我將每天分享企業(yè)成長背后的邏輯、財富增長的故事，操盤的真實案例，助力中小企業(yè)做大做強、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為大家剖析企業(yè)基因，解讀資本密碼。
