1.
接到公司A君的電話，A君下午和公司技術部的B君拜訪一位潛在客戶。此時電話打來，應該是和客戶開完會了。
A君：剛和客戶開完會，效果不錯。
我：好的，好的，辛苦了。
A君：當前主要的情況是這樣的
第一點：客戶已經(jīng)啟動項目，當前處于供應商招標階段，客戶的需求很明確，主要是巴拉巴拉；
第二點：通過此次的交流，了解到客戶的預算范圍應該是巴拉巴拉；
第三點：客戶的關鍵決策人有兩位，一位是業(yè)務領導巴拉巴拉，一位是技術決策人巴拉巴拉；
第四點：有個風險點，就是此項目為關聯(lián)項目，還有第三方巴拉巴拉；
第五點：項目要成功就得與第三方合作，有兩種合作方案，方案一巴拉巴拉，方案二巴拉巴拉；
第六點：我推薦采用方案二，原因是巴拉巴拉；
第七點：客戶對我們的方案及公司的產(chǎn)品、能力都很認同，因此與客戶約定下一步的關鍵動作巴拉巴拉；
第八點：要推動下一步，需要公司技術部的B君繼續(xù)協(xié)助，主要工作會是巴拉巴拉；
領導你覺得呢？
我：不錯，看來此項目與去年的某某項目很類似，這樣的項目容易成功，我會安排B君繼續(xù)協(xié)助你。加油，爭取拿下此項目，你們也辛苦了，休息休息。
通話結束后，我順手發(fā)了微信朋友圈：「和思路清晰的人合作，能讓你省很多的廢話，省很多的心」。當然沒有幾分鐘，點贊評論一堆了。
2.
此時，公司的銷售C君也走進辦公室，和我匯報上午與客戶的交流情況。
C君：和客戶交流完了，客戶公司很牛巴拉巴拉，客戶很重視此項目巴拉巴拉，今天會議客戶來了一堆人巴拉巴拉，我們今天的交流很不錯巴拉巴拉，針對客戶的情況我提供好幾條創(chuàng)意型方案巴拉巴拉……
我：（快速打斷C君的話語，我知道C君很有想法，在方案方面也是經(jīng)驗十足）好的，好的。辛苦了。客戶認可是好事，你也充分的展現(xiàn)了咱的能力，但項目要成功，我需要了解幾個點。
我：客戶當前的項目處于什么階段。
C君：客戶要求我們在本月20號前把方案交上去。
我：那這是屬于招標前的摸底還是正式招標？
C君：應該是正式招標，客戶發(fā)過正式的郵件了，我找找你看看。
我：嗯，正式招標就好，此項目我們一定要以成功中標為目標，客戶的預算是多少了？
C君：據(jù)我的經(jīng)驗，此類項目的預算一般不會太高。具體的預算沒有拿到。
我：好的，看有沒有辦法了解到客戶的預算范圍，這樣我們可以更有目標的準備。針對此項目的關鍵決策人有幾位？
C君：我見了張三和李四兩位，他們的TITLE分別是巴拉巴拉。
我：好的，下一步需要準備應標方案。知道此項目中客戶的方案要求，是誰的思想在主導，是別的供應商？還是客戶自己的想法？
C君：……
我：商務與方案各占的比重是多少？這樣我們可以更有針對性的準備方案。
C君：……
與C君交流完，我給自己記了一條任務「讓A君梳理公司客戶交流的CheckList，推動相關人員學習」。
3.
五一節(jié)日期間，計劃與幾位朋友一起去西部自駕游。交流中大家做了決策，我快速打開印象筆記，開始記錄：
工作分工：
領隊：我
財務：D君
采購：E君
導航：F君
分好工作后，我需要負責整體的行程安排，在印象筆記中找到了我16年出游的清單：
第一點：行程安排
第二點：露營物品
第三點：野餐物品
第四點：食品采購
第五點：救生物品
第六點：行車準備
第七點：隨身衣物
第八點：電子設備
因為有之前的基礎，于是花了不到半個小時的時間，我就給大家發(fā)了一份詳細的出行清單。同時特別標注了需要大家自己準備的物品，以及需要近期快速采購的個人物品。
當然，快樂的日子永遠過的很快。我們按計劃圓滿的完成了旅游?；貋砗?，財務D君同學，給大家提供了詳細的費用清單
第一天：總費用XXX
門票：XXX
住宿：XXX
用餐：XXX
加油：XXX
第二天：總費用XXX
門票：XXX
住宿：XXX
用餐：XXX
加油：XXX
……
第八天：總費用XXX
門票：XXX
住宿：XXX
用餐：XXX
加油：XXX
過路費：XXX
盡管我們都是很好的朋友，此次的出游也很開心，費用方面也不是關鍵事情。但，D君提供了這么詳細的財務費用清單，實屬意外。
我們所有人都在想，嗯，不錯，下次出游還和D君一起。
4.
清單思維，凡事都列個一、二、三。以我的幾個清單思維習慣為例。
計劃寫本篇文章，隨手拿小本子，開始寫：
第一點：A君的匯報清單小故事
第二點：C君的匯報小故事
第三點：出游的清單小故事
第四點：我的清單思維習慣
第五點：清單思維的幾點關鍵點
于是，就有了本篇文章。
五一出游途中想到一個不錯的產(chǎn)品創(chuàng)意，打開電腦用Xmind快速記錄：
第一點：背景，巴拉巴拉
第二點：愿景，巴拉巴拉
第三點：用戶，巴拉巴拉
第四點：產(chǎn)品，巴拉巴拉
第五點：關鍵，巴拉巴拉
第六點：路徑，巴拉巴拉
公司的新產(chǎn)品上市了，計劃寫產(chǎn)品介紹PPT，先梳理思路清單：
第一點：業(yè)務問題
第二點：核心根因
第三點：產(chǎn)品思想
第四點：產(chǎn)品方案
第五點：具體場景
第六點：相關案例
第七點：關于我們
理清了，再打開PPT，一點點細化，完成寫作。
要策劃一場培訓活動，拉幾個相關人員，一起在白板前討論，先列出關鍵點：
第一點：培訓針對的主要客戶是哪些？
第二點：他們的關鍵核心訴求是什么？
第三點：針對這些訴求，哪些是我們能夠有足夠優(yōu)勢解決的？
第四點：要滿足此訴求，最好的培訓方案是什么，最好的講師人員有哪些？
第五點：這樣的策劃，客戶的時間預算是幾天，客戶的費用預算是多少？
第六點：都明確之后，再思考，我們應該以什么樣的方式，用什么的途徑傳遞給潛在的客戶？
這幾點討論完成，方案也就確定了。
5.
在生活與工作中，我算是一個清單控了。凡事，我都會整理出個一、二、三來。為什么？
第一點：理清脈絡，整理清單其實是梳理事情脈絡的過程。通過梳理清單，可以還原事情的本來面目；
第二點：深度思考，整理清單也是深度思考的過程，清單可以讓你快速發(fā)現(xiàn)事情的缺失，找到核心點以及可能存在的問題點；
第三點：簡化問題，復雜事情簡單化，是很多人需要具備的能力，通過清單，可以把復雜的問題簡單化成一條條的信息；
第四點：推動執(zhí)行，每一條清單都是一個關鍵的小節(jié)點，也是一個個可執(zhí)行的小顆粒。清單條目之間先后的順序，其實就是流程。找到責任人去解決小問題，大問題也就解決了；
第五點：快速減壓，復雜的事情簡單化，復雜的事情清晰化，變未知為已知，可以很大的減少事情給你帶來的焦慮壓力。
清單讓我屢試不爽，那么面對事情如何清單化？其實很簡單
第一點：遇到事情，或者說是事前，先不急于著手解決，拿出紙和筆，開始把你能想到的關鍵點一一寫出來；
第二點：對自己所列出的條目進行分類、排序，清單就變的有序，清晰了；
第三點：劃出關鍵點，找到核心的條目，沒有用的可以直接劃掉；
第四點：給每個條目細化核心思路點，有需要的直接指定責任人與時間；
第五點：好了，開始照單執(zhí)行吧。
清單思維不是一日養(yǎng)成的，清單思維是一種高效解決問題的思維方式。
如同庖丁解牛，用同樣的思維方式可以快速把復雜問題簡單化。
關鍵的關鍵是：請不要只用大腦來理清單，要善假于物，借用好筆和紙，可視化的力量很強大。
