思路：大總——小總——細(xì)分
??下文提到的校區(qū)溝通全部是完成分析報(bào)告后的溝通，且溝通的事項(xiàng)記錄在表單
1.集團(tuán)層面C數(shù)據(jù)分析
C業(yè)績(jī)分析
1）C業(yè)績(jī)占總業(yè)績(jī)的比例，并環(huán)比做對(duì)比是高還是低，通過(guò)下列公式分析具體各參數(shù)影響比例
2）計(jì)算出前期咨詢量，轉(zhuǎn)化率，單品值數(shù)據(jù)，然后運(yùn)用連環(huán)替代法計(jì)算出影響C業(yè)績(jī)的比例變化
采用連環(huán)替代法
咨詢量*轉(zhuǎn)化率*單品值=業(yè)績(jī)
C咨詢量分析
1）C咨詢量占總咨詢量的比例，并環(huán)比做對(duì)比分析高低
2）對(duì)于咨詢量占比低的情況要具體到校區(qū)，哪些校區(qū)原來(lái)有咨詢現(xiàn)在沒(méi)有了，哪些校區(qū)原來(lái)沒(méi)有現(xiàn)在有了，并與校區(qū)溝通
C轉(zhuǎn)化率分析
1）C轉(zhuǎn)化率環(huán)比高低，
轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/咨詢量（不用新成交轉(zhuǎn)化量）
2）分析哪些校區(qū)低于環(huán)比均值，哪些校區(qū)高于均值（可以的話前面每個(gè)月補(bǔ)上相關(guān)數(shù)據(jù)）
3）轉(zhuǎn)化率低的校區(qū)必須要認(rèn)真溝通，這都是有咨詢的校區(qū)，都是潛在招生來(lái)源校區(qū)
4）高于轉(zhuǎn)化率的咨詢溝通技巧或?qū)嵗?，推薦會(huì)計(jì)群分享
C單品值分析
1）C單品值與集團(tuán)平均單品值的比例，環(huán)比參考變高變低，然后分析原因是某個(gè)產(chǎn)品變高了還是C降低了
2）C單品值的變化（區(qū)分直播和面授），并進(jìn)而分析環(huán)比高低
3）對(duì)于單品變低的情況需要分析具體哪個(gè)校區(qū)招生業(yè)績(jī)變低，并溝通
C班型分析
1）面授課程業(yè)績(jī)占總集團(tuán)比例變動(dòng)
2）面授班型的比例占比，并分析波動(dòng)
3）直播課程業(yè)績(jī)占總集團(tuán)比例變動(dòng)
4）直播班型的比例占比，并分析波動(dòng)
2.校區(qū)層面C數(shù)據(jù)分析
15W以上校區(qū)C銷售分析
1）分析每個(gè)月C業(yè)績(jī)波動(dòng)/咨詢量波動(dòng)/轉(zhuǎn)化率波動(dòng)，找尋原因
2）分析15W以上沒(méi)有C業(yè)績(jī)校區(qū)的原因，咨詢量問(wèn)題還是轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，面授+直播班型主推
3）此部分校區(qū)主要溝通，必須每周都保持聯(lián)系（具體到每半周一次回訪+記錄=Bolt&葉林）
10W以上校區(qū)C銷售分析
1）分析每個(gè)月C業(yè)績(jī)波動(dòng)/咨詢量波動(dòng)/轉(zhuǎn)化率波動(dòng)，找尋原因
2）分析10W以上沒(méi)有C業(yè)績(jī)校區(qū)的原因，咨詢量問(wèn)題還是轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，直播班型主推
3）此部分校區(qū)主要溝通，必須每周都保持聯(lián)系（具體到每周一次回訪+記錄=Bolt&葉林）
