人到中年誰不創(chuàng)業(yè)？是啊，人到中年，有了一定的經(jīng)驗(yàn)，有了一定的積累，有了一定的人脈，總是不甘心繼續(xù)打工，希望闖出一番天地，實(shí)現(xiàn)一生夢(mèng)想；另一方面中年人打工越來越難，90后、00后都開始工作了，如果自己作為老板，也更喜歡能隨時(shí)996、工資薪酬更低、思想更開放、更渴望成長(zhǎng)的年輕員工，老員工則難于管理、可塑性低、各種家庭負(fù)擔(dān)、身體也扛不動(dòng)壓力。

所以越來越多的中年人開始創(chuàng)業(yè)，即使沒有創(chuàng)業(yè)的也都在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的路上。不管是你是否已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，或是有創(chuàng)業(yè)的打算，你都需要認(rèn)真地看看《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》這本書，搞清楚關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)基本問題。

-1-創(chuàng)業(yè)也能低風(fēng)險(xiǎn)？！

經(jīng)典財(cái)經(jīng)教科書告訴我們，“風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比”。我們還聽過，“富貴險(xiǎn)中求”。我也曾經(jīng)理所當(dāng)然地認(rèn)為：“高收益的創(chuàng)業(yè)當(dāng)然也一定是高風(fēng)險(xiǎn)！”

《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》這本書顛覆了我的認(rèn)知。它告訴我們創(chuàng)業(yè)也可以低風(fēng)險(xiǎn)！

收益不僅僅只和風(fēng)險(xiǎn)成正比，原先的思維公式忽略了另一個(gè)重要變量，那就是能力。真正的公式應(yīng)該是：收益=風(fēng)險(xiǎn)/能力。

對(duì)于我們普通人來講，走鋼絲繩是高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)，但對(duì)于雜技運(yùn)動(dòng)員來說，走鋼絲繩相當(dāng)于沒有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿绻辉阡摻z繩上翻幾個(gè)跟頭、騎上個(gè)自行車，他就等于沒有進(jìn)行鋼絲繩表演。

對(duì)我們普通人來講，面對(duì)一大群人演講絕對(duì)是困難的事，但對(duì)于《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》的作者樊登來說，演講相當(dāng)于家常便飯，因?yàn)樽鳛檠胍暻爸鞒秩四壳皳碛?000萬會(huì)員的樊登讀書創(chuàng)始人，如果他不能在開場(chǎng)1分鐘內(nèi)調(diào)動(dòng)起演講者的情緒就算失敗。

對(duì)于我們普通人來講，股票投資風(fēng)險(xiǎn)巨大。面對(duì)每天如坐過山車的股票行情，我們大部分人心驚膽戰(zhàn)還是避免不了成為被收割的韭菜。可是對(duì)于深諳股票投資的巴菲特來講，起伏波動(dòng)的股票行情卻是他獲取收益的絕佳機(jī)會(huì)。

因此，之所以創(chuàng)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)槲覀兊哪芰Φ?。讓我們的風(fēng)險(xiǎn)變大的絕對(duì)不是創(chuàng)業(yè)，而是無知、傲慢和不學(xué)習(xí)！

成功的創(chuàng)業(yè)者反而有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是盡量不冒風(fēng)險(xiǎn)。他們才不會(huì)相信“收益與風(fēng)險(xiǎn)成正比”、“富貴險(xiǎn)中求”的鬼話，始終踏踏實(shí)實(shí)地努力提高自己的能力，把創(chuàng)業(yè)的行業(yè)變成自己熟悉的賽道，持續(xù)降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

-2-你適合創(chuàng)業(yè)嗎？

什么性格的創(chuàng)業(yè)者適合創(chuàng)業(yè)？

一般的直覺認(rèn)識(shí)，當(dāng)然是敢于冒險(xiǎn)、慣于緊張、心志困苦的天將降大任之人。

《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》告訴我們，性格平和的創(chuàng)業(yè)者更容易成功。

我有一個(gè)朋友，從一家國(guó)企辭職后開始創(chuàng)業(yè)。我問他創(chuàng)業(yè)后是什么感覺。他說創(chuàng)業(yè)是一種生不如死的感覺。每天企業(yè)都有隨時(shí)死亡的危險(xiǎn)，為了企業(yè)生存、為了及時(shí)發(fā)放員工薪水，他每天都忍受著巨大的痛苦和壓力。過了一年后，他放棄創(chuàng)業(yè)，又回到了國(guó)企。

而《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》的作者樊登，則更像一個(gè)佛系創(chuàng)業(yè)者。他性格平和，自己的大部分時(shí)間專注核心業(yè)務(wù)，都在讀書、思考、講書、寫書，他創(chuàng)業(yè)六年多，讀書會(huì)會(huì)員已經(jīng)超過2000萬。

性格平和的創(chuàng)業(yè)者更容易在創(chuàng)業(yè)中勝出。畢竟創(chuàng)業(yè)不是一天、一個(gè)月、一年的事，往往持續(xù)數(shù)年甚至數(shù)十年。它是一場(chǎng)馬拉松，而不是一場(chǎng)50米的短跑，需要極強(qiáng)的耐心和快樂的堅(jiān)持。

性格平和者，帶著愛與希望創(chuàng)業(yè)，會(huì)更容易分泌大量的催產(chǎn)素，自然地接受新生事物，帶著快樂的心情面對(duì)創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的各種問題，用最大的善意擁抱這個(gè)世界，擁抱創(chuàng)業(yè)的過程。

與之相反，習(xí)慣壓力和痛苦者，會(huì)選擇那條讓他感覺最痛苦的道路。他們的腎上腺素和皮質(zhì)醇分泌都十分旺盛。腎上腺素會(huì)讓人處于興奮的狀態(tài)，當(dāng)他每天面對(duì)的都是“挑戰(zhàn)還是逃避”這樣的困境抉擇時(shí)，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就會(huì)比較高。皮質(zhì)醇水平偏高還會(huì)讓他比其他人更容易焦慮、發(fā)飆、莫名其妙地生氣，很多創(chuàng)業(yè)者后來得了癌癥、抑郁癥或心血管疾病，其實(shí)都與皮質(zhì)醇的分泌量過高有關(guān)。

我曾經(jīng)遇到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他每晚都緊張得睡不著覺。為了達(dá)到風(fēng)投的財(cái)務(wù)指標(biāo)，他絞盡腦汁、天天加班加點(diǎn)。他怕失去每一個(gè)融資機(jī)會(huì)，為了盡快拿到融資，他賣了房、借了高利貸，把所有的身家都賭上了。好不容易拿到了一期投資，又開始為尋找下一筆投資奔波。他最終資金鏈斷裂，創(chuàng)業(yè)失敗，也因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的壓力和體力透支而得了癌癥。

“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”，但并不是讓你痛苦不堪、泰山壓頂、負(fù)屈銜冤，而是讓你面對(duì)困難心態(tài)平和、苦中作樂、愉悅其中。

創(chuàng)業(yè)這件事本身應(yīng)是一件令人愉快的事情，只有創(chuàng)業(yè)者先從心理層面調(diào)試自己，當(dāng)心中有了足夠的陽光和力量，才能讓創(chuàng)業(yè)的旅途光明起來。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉。保持創(chuàng)業(yè)過程的愉快，能否賺到錢只是副產(chǎn)品。如果能賺到錢最好，你可以放心愉快地享受生活。即便確實(shí)沒賺到錢，甚至賠了老本，也別太在意。我們可以享受歲月的艱辛，享受每一次微小成功帶給你的愉悅感。當(dāng)我們有了這樣的想法，即便狂風(fēng)暴雨真的出現(xiàn)，也才能夠享受雨過天晴后的新鮮空氣和絢爛彩虹。

從這個(gè)角度講，擁有平和的性格、愉快地創(chuàng)業(yè)、視創(chuàng)業(yè)為人生修煉也是創(chuàng)業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)的奧秘。

-3-從哪里開始創(chuàng)業(yè)？

《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》又幫我們澄清了一個(gè)很容易犯錯(cuò)的問題。

很多人創(chuàng)業(yè)從自己的產(chǎn)品出發(fā)，這也很容易理解，自己能做什么就賣什么。但這就是創(chuàng)業(yè)者最容易掉的坑——“發(fā)明者創(chuàng)業(yè)”。

為什么發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險(xiǎn)？因?yàn)樗麗鄣牟皇撬ソ鉀Q的社會(huì)問題，而是他的發(fā)明。一旦遇到問題，他想的不是最好的解決方案，而是不管如何，我就是要將我的發(fā)明推廣到世界的每一個(gè)角落，即便撞到南墻我也不回頭。

成功的創(chuàng)業(yè)不是自嗨，而是應(yīng)從“優(yōu)雅地解決一個(gè)社會(huì)問題”開始。只有為客戶解決了問題、為他們帶來價(jià)值，客戶才愿意買單，這才是有生命的生意。這個(gè)世界上所有偉大的公司，都是因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)巨大的矛盾才有所成就。

-4-如何解決客戶的問題？

一是先找到問題。

創(chuàng)業(yè)者在尋找問題時(shí)最應(yīng)該做的事情，就是經(jīng)常收集抱怨，你要看到身邊有哪些人在抱怨哪些事情，這是非常重要的一條創(chuàng)業(yè)途徑。

二是評(píng)價(jià)問題。

研究這個(gè)問題是否值得創(chuàng)業(yè)。有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)用來衡量。標(biāo)準(zhǔn)一是夠不夠大？即找到的問題要足夠大，是否符合MTP（Massive Transformative Purpose），就是宏大的變革目標(biāo)。MTP指的是你找到的目標(biāo)市場(chǎng)一定要足夠大，而且存在問題，存在變革、解決的空間。這個(gè)目標(biāo)大到能夠讓你想起來就十分激動(dòng)，就算不賺錢也要堅(jiān)持把這件事做下去。

標(biāo)準(zhǔn)二是夠不夠痛？創(chuàng)業(yè)就要在客戶最痛的點(diǎn)上突破。只有在客戶最痛的點(diǎn)上突破，才能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得客戶青睞，才能最大限度地降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。就像讓客戶愿意花100萬元用于矯正身姿，錢花了之后還很高興，這里所解決的痛點(diǎn)才叫作足夠痛的痛點(diǎn)。

三是找到解決方案。

找解決方案時(shí)，我們要深入洞察客戶的生活和靈魂?？蛻粲肋h(yuǎn)不知道自己需要什么，想真正洞察低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須進(jìn)入客戶的生活，跟他的靈魂融為一體，從他的角度來看待這個(gè)問題應(yīng)該如何解決。

第四要體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。

客戶唯一為之付錢的是體驗(yàn)。所謂體驗(yàn)，就是忘掉你的創(chuàng)始人身份，把自己當(dāng)成普通的用戶，親自試用自己的產(chǎn)品。要提升用戶體驗(yàn)，自己就得先行體驗(yàn)。如果連你都不滿意自己的產(chǎn)品，就別指望市場(chǎng)會(huì)給你帶來鮮花和掌聲。創(chuàng)業(yè)者必須具備快速切換到“小白用戶”角度的能力，學(xué)會(huì)自己先去體驗(yàn)，然后讓你的員工以及他們的家人也去體驗(yàn)。

第五你要有秘密。

沒有秘密是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)，秘密是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器。什么是秘密？你能做，別人即便知道了也做不了，或者就算做出來，也跟你的不一樣，這就是秘密。

第六要驗(yàn)證秘密。

這世上每天都會(huì)出現(xiàn)很多相當(dāng)棒的想法，但大多數(shù)僅僅停留在“看起來很美”的層面。如果你不去驗(yàn)證，就沒法知道它是對(duì)是錯(cuò)、能不能真正為用戶帶來價(jià)值。在創(chuàng)業(yè)前，你既要驗(yàn)證價(jià)值假設(shè)，也要驗(yàn)證增長(zhǎng)假設(shè)。價(jià)值假設(shè)就是：客戶是否會(huì)為你的產(chǎn)品或服務(wù)尖叫？因?yàn)橹挥薪o客戶提供足夠的價(jià)值和服務(wù)時(shí)，他們才會(huì)尖叫。增長(zhǎng)假設(shè)就是：客戶是否會(huì)把你的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他的朋友？因?yàn)橹挥型扑]給他的朋友，你才能擁有更多客戶，企業(yè)才有可能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

在驗(yàn)證時(shí)要注意打造最小化可行性產(chǎn)品MVP（Minimum Viable Product）。先做一個(gè)簡(jiǎn)單的原型MVP，然后通過測(cè)試，收集用戶的反饋，快速迭代，不斷修正產(chǎn)品，最終適應(yīng)市場(chǎng)的需求。樊登在讀書會(huì)初期，就在他家樓下咖啡館辦公，每次花20塊錢，水電費(fèi)都不用交。MVP的原則是能不花錢就不花錢，能花1萬搞定的就別花5萬。

做到以上六點(diǎn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就奔完成了從0到1的階段，可以開始全力創(chuàng)業(yè)了。

-5-創(chuàng)業(yè)后需要注意什么？

最重要的就是反脆弱，防止黑天鵝。黑天鵝是一定會(huì)發(fā)生的，就像這次的新冠病毒，無法確定的只是黑天鵝到來的時(shí)間和影響程度。所以創(chuàng)業(yè)者一定要保留百分之兩百的警惕，提前設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)。

反脆弱就是成本可控、收益無限，盡量進(jìn)行非對(duì)稱交易（損失封頂和收益無限潛力的不完全對(duì)應(yīng)交易）。

餐飲業(yè)是典型的脆弱型商業(yè)結(jié)構(gòu)，如果一切順利，自然能夠賺錢，但賺的錢是有上限的。一旦虧錢卻是一個(gè)“無底洞”，房租、水電、人工都是無底洞，投入的巨額固定資產(chǎn)在黑天鵝發(fā)生時(shí)也不再帶來價(jià)值，就像這次新冠疫情，餐飲業(yè)成了最大的受災(zāi)對(duì)象。

反脆弱商業(yè)結(jié)構(gòu)其實(shí)就是將失敗的成本控制在最低限度，同時(shí)不斷放大收益的上限。就像樊登讀書會(huì)這種商業(yè)結(jié)構(gòu)則更健壯，更能抵抗風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗鼪]有什么太多的資產(chǎn)投入，固定成本也有限，主要的市場(chǎng)推廣也依靠合作伙伴。

還有創(chuàng)業(yè)一定要保留選擇余地。千萬不要賣房創(chuàng)業(yè)、豪賭創(chuàng)業(yè)，這些反人性的方法會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者失去冷靜，傾向冒險(xiǎn)，注重短期收益，輕視長(zhǎng)期發(fā)展，很容易掉進(jìn)能力陷阱和資源陷阱。

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《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》，作者樊登，前央視主持人，擁有2000多萬會(huì)員的樊登讀書會(huì)創(chuàng)始人，堅(jiān)信“生活里的每個(gè)問題都能從書本里找到答案”。這本書是他從長(zhǎng)期的讀書中找到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)問題的答案，也是經(jīng)過自主創(chuàng)業(yè)驗(yàn)證過的真實(shí)有效的答案，值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者借鑒。

創(chuàng)業(yè)沒有坦途，即使邁出從0到1的創(chuàng)業(yè)門檻，進(jìn)入從1到100的增長(zhǎng)階段，仍會(huì)一路荊棘密布、雷聲不斷。

創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)刻保持低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，
唯有不斷提高自我能力，才能勇往直前；
唯有不忘愉快創(chuàng)業(yè)初心，才能終身成長(zhǎng)。
創(chuàng)業(yè)是人生的修行，過程就是終點(diǎn)。