謝謝主席，評(píng)委，大家好：

我方認(rèn)為“拼多多是好企業(yè)”。

2018年拼多多因涉嫌售假被勒令整改，一時(shí)間，拼多多因此背負(fù)了無(wú)數(shù)的罵名，一些主流媒體甚至將其戲稱為“坑多多”。

然而，要評(píng)判一個(gè)企業(yè)的好壞，絕不應(yīng)該僅因一次負(fù)面影響就因此以管窺天，以蠡測(cè)海。首先，明確定義是理解辯題的根本。 “企業(yè)”一詞是指：以盈利為目的，運(yùn)用各種生產(chǎn)要素，向市場(chǎng)提供商品或服務(wù)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的法人或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。其具有創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造顧客兩個(gè)本質(zhì)。

因此，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否是“好企業(yè)”不僅要看其是否滿足企業(yè)的本質(zhì)，還應(yīng)當(dāng)考量其市場(chǎng)定位是否精準(zhǔn)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是否優(yōu)異，股價(jià)表現(xiàn)是否過人等多方面因素。

綜上，我方認(rèn)為拼多多是好企業(yè)原因有三：

第一，拼多多找到了自己的細(xì)分客戶群。

拼多多是一款拼單模式的購(gòu)物app，其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于極低的商品購(gòu)買成本。每件商品雖然只有微薄的利潤(rùn)，但通過龐大的銷量累計(jì)，最終卻成就了整個(gè)企業(yè)的高利。

有數(shù)據(jù)顯示，拼多多的客戶群體半數(shù)來(lái)自三線，四線及以下城市。對(duì)這些生活并不富裕的人群來(lái)說(shuō)，拼多多以其絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)了這些社會(huì)中下層群體進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。讓生活窘迫的草根家庭買了他們以前買不起的商品，改善了他們以前改善不了的生活品質(zhì)。

第二，拼多多收入，毛利，現(xiàn)金流等表現(xiàn)亮眼。

根據(jù)調(diào)查顯示，拼多多2016年自營(yíng)收入4.57億，2017年收入17.4億，2018年第一季度達(dá)13.8億，同比均保持大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。收入規(guī)模的擴(kuò)大帶來(lái)毛利率大幅上升，由2016年59%提至2017年77%。此外，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流充沛是其一大優(yōu)勢(shì)，兩年半累計(jì)凈流入18億元，三年賬上現(xiàn)金凈增84億元。

由于收入，毛利，現(xiàn)金流的出色表現(xiàn)，拼多多產(chǎn)品服務(wù)的壟斷性穩(wěn)固進(jìn)一步加強(qiáng)，成為美國(guó)今年以來(lái)最大的IPO。

第三，拼多多有優(yōu)質(zhì)天使投資人加持，投資之路一帆風(fēng)順。

拼多多的天使一輪最初得到了網(wǎng)易丁磊，順豐創(chuàng)始人王豐，步步高董事長(zhǎng)段永平，淘寶創(chuàng)始人之一孫彤宇投資，為后來(lái)順利融資奠定基礎(chǔ)。

目前，拼多多將近300億的市值為股東，為消費(fèi)者，為員工創(chuàng)造了價(jià)值，單純地從企業(yè)的意義以及企業(yè)的結(jié)果來(lái)說(shuō)，拼多多拼出了它的企業(yè)價(jià)值。