從3月20號開始，一天20個電話，數(shù)百條語音留言，你會買房嗎

文/姚志蕓

(當您打開這篇文章時，感恩在我心。在浩瀚的網(wǎng)絡里，姚志蕓堅持正能量的寫作，或許微不足道，但您的關注和留言支持就是小編的全部動力。)

房似錦說：沒有她賣不出去的房子，每一套房子都有屬于自己的主人。

電視劇里都是講買房子還要講良心，

賺傭金得對的起買房子的人，

可現(xiàn)實生活中差的不是一點半點，不得不說，

這場疫情后，隨著安家電視劇的熱播，

對房地產(chǎn)和房中介的影響是是顛覆性的。

【二手房現(xiàn)實】

先講一段疫情前后關于看房的一個故事。

在省會城市買房的念頭有許久許久了，只是手里一直緊張，沒有錢。省吃儉用存了20多萬，想著能夠首付了吧，于是和家人商量，把蘭州買房的計劃提上了議程。

從三月開始，每到周末小李和老公就去蘭州看房，平時就在各種平臺上找房源，找好后去蘭州了聯(lián)系房中介看房，兜兜轉轉大半年下來，想找的房子沒有找到，花在看房子的路費都不少。房中介只想找下家接手，不愿意也不想替買家考慮。

小李看上了一個七里河區(qū)的房子，5樓房齡20多年，售價68萬，老式小區(qū)。找的中介是宏輝房產(chǎn)，按道理來說是蘭州比較大的房地產(chǎn)公司。結果一頓神仙操作，最后小李徹底放棄了這套房子。

原本計劃看的房子沒有推薦，說太遠，

這套房子近，就在隔壁小區(qū)。

因為想著多看也是好的，就隨著去了。

房子老，是簡單的新裝修，扎眼看上去還挺新的。

小李表示還不錯，可以約房東一起談談價格。

回到中介會議室，

店長開始算首付，算月供，后又是契稅，又是傭金....

關于中介費按1.5的百分點收取10320元，小李說他沒有意見。

首付21萬，契稅按照一個點收6880元。個稅一個點6880元，另外貸47.8萬元貸款，中介收取三個點近一萬五的貸款手續(xù)費。意思就是說除去21萬的首付，小李還需要掏小四萬的費用，這些還不包括一千多塊錢在內(nèi)的雜費。

近4萬的費用，是小李不能接受的，他認為中介收取的費用太高，大家都是按揭買房，4萬塊錢比起68.8萬的房子不高，可是足足可以抵一年的按揭貸款。有朋友讓他去找房東直接買，可以不用中介，但是一次性付房款，小李也拿不出，最后買房作罷。

然后，然后又來了，宏輝知道小李能掏出20多萬的手續(xù)費，就共享了小李的資料，小李和老婆電話開始被打爆了，

先生，我這有幾套房，你方便過來看一下嗎？

先生，你的購房需求是什么？

先生，我有一套房特別特別適合你，你過來看一下。

接下來的兩個月成了小李和老婆最忙的時候，看房簽字，看房簽字.....

甚至帶看同樣子的房子，自己不想看得房子，沒有人要的房子........

可自己想看的房子還是沒有看見一套，小李要求高嗎？他不要求學區(qū)房，小兩室一廳或者一室一廳都可以，只要房子不要太舊，居住環(huán)境不要臟亂差就可以了。就這樣簡單的要求，盡被中介帶著胡亂看房。小李家在蘭州隔壁的縣城，半年不到，來回看房的費用花了小一萬。

后來小李才知道，帶看是有門道的，就算這些置業(yè)顧問一個月賣不出去一套房，只要帶看的買主多，按趟結算基本工資。小李被帶看老破小自己花路費，人家跟著你看老破小賺工資。

砍柴的人陪放羊的人聊天，看起來都在聊天?？巢袢瞬駴]砍，放羊人的羊吃飽了肚子。

后來，小李終于生氣了，可人家說你不知道蘭州房價高嗎？

就你那點錢買房子呀？

再說你看房子又不花錢更不吃虧，這么生氣至于嗎？

在這些置業(yè)顧問的眼里，你就是待宰的羔羊，誰會實心實意的替你找房子？

房似錦和姑姑就是存在電視劇里的置業(yè)顧問，不但替買家負責更替賣家負責?，F(xiàn)實中這樣子的房中介少之又少。

總體來說還是房中介的流動性太高，從業(yè)人員的職業(yè)操守參差不齊。

【房價過高，有價無市場】

小李氣不過，直接去小區(qū)找第一次看上買58萬的房東，老房東沒有找到，新房東找到了。原來新房東花了67萬購買了房子。兩人一聊，才知道所謂的裝修就是用最次的地板，用最差的壁紙貼一下墻面。根本不經(jīng)住，現(xiàn)在小區(qū)又要改造安裝電梯，你只有掏錢，因為是老小區(qū)，居住的老人多必須安裝電梯。

找房中介，人家不管，

找老房東，人都不知道去哪里找。

現(xiàn)在想脫手買又沒有人愿意接受，

只有重新掛中介，購買不足一年上的稅更多，

而自己已經(jīng)沒有錢去買別的房子，

被這樣一套房子牢牢套死了。

說來也巧，小李的弟弟在南方也從事房地產(chǎn)，讓小李不要買蘭州的二手房，很多二手房都沒有價值，都是房價過高，房齡過老，又不是香港的寸土寸金，這樣子的房子，除非是學區(qū)房或者是商業(yè)小區(qū)，基本上都是有價無市。

有價無市，二手房在市場上具有很高的價格，但是市場需求量很小，導致銷量維持在一個很小的水平，通俗的意思講就是這件東西很值錢，價格很高，但需要買得人少，很難賣出去。

有價無市本身就意味著房子的價值度沒能像人們預期的那樣，“有價”是一種對房價的預期，“無市”很有可能是需求量非常有限的體現(xiàn)。

明明房價還在上漲，二手房卻不好賣，

這是眼下幾乎所有城市的通病，

也是炒房投機客十分焦慮的問題，

二手房的價格是由上市交易的二手房價格決定的，

很多二手房沒有上市，就沒有交易，

所以，二手房有價格，但不見得有交易，有價無市。

年底，小李決定去蘭州新區(qū)買新樓，這里不得不說蘭州新區(qū)的發(fā)展是很快的，因為離機場近，動車貫通，估計以后發(fā)展也不錯。至于為什么要去新區(qū)，原因有兩點，一孩子以后要是走遠了，下飛機就能回家。二是一家人愛旅游，要是半夜下飛機就可以回家。新區(qū)離小李家要近200公里，要是以后不住了，轉手賣掉也不賠錢。

【看新房】

有了在蘭州看二手房的經(jīng)歷，小李看房子更加謹慎了。他選擇在網(wǎng)上看，事先聊，幾乎所有賣房子的小蜜蜂都會要求小李先加微信。加微信的唯一好處就是能鎖定客戶，不好處就是各種不想要的房源推薦，所以小李拒絕添加微信，就在平臺聊。

很多賣房子的人就是不愿意，覺得平臺不可控就懶得介紹，

一致要求留電話或者添加微信成為他的專一客戶。

說白了就是心思只盯著錢看，

至于客戶買不買到心儀的房子，他們壓根不在乎。

就這樣，小李認識了小米，她是個女銷售，直接在房地產(chǎn)售樓部。小米說的天花亂墜，說都是新房，又是大公司做后盾，自己的房地產(chǎn)公司特別特別好。小李網(wǎng)上也查了查，呂迪的房產(chǎn)屬于大集團，在新區(qū)有盤。

小米天天催促著小李來看房，說今天新疆團團購了一棟樓，后天說樓盤可熱了，小李再不來，房子都是挑剩下的.....在小米的督促下，小李和老婆兒子去了新區(qū)看房，接下來的一通操作讓小李目瞪口呆。

小米一遍一遍的囑咐到了地方不要搭理任何人，問為甚？答小蜜蜂太多，怕小李被騙。為了表示誠意，小李把車號告訴了她。到了后發(fā)現(xiàn)門口很多人，售房部也搭建著彩門，看起來是搞活動或者是開盤。當了一會，來問小李的人的確很多，終于聯(lián)系上小米。

小米帶著去大廳簽到確認，然后開始看沙盤。因為網(wǎng)上談好了一套99平的房子。小米說房子還在的前提下小李來看房?？尚∶渍f先帶他去看看樣板間，心里不是更舒服嗎？樣板間要開車過去，比較遠?？赐陿影彘g后又回到了大廳里，這時候他介紹了一個男小伙子過來，說介紹買房。

然后對著沙盤一通洋洋灑灑的演講，

有意無意的明示小李買樓王的好樓層。

小李問價格，他說一會了坐會客廳他幫忙算。

算價格時出現(xiàn)戲劇性的轉變，

第一，預算足足高出了30多萬，小伙子不談價格，

一味的標榜房子多好多好。

第二，不是現(xiàn)房是期房，預計2年后交房，現(xiàn)在地皮剛征好。

小李問網(wǎng)上看好的房子呢？他們閉口不提。小米拉著小李走到角落說，哥哥，今天熟人買房子可以優(yōu)惠很多，那個小伙子是她的領導，要是他問什么關系，就說你是我堂哥，至于你看的那套房子兩小時前就被買了。

感覺又是被騙的套路，可想走走不開，因為有小朋友玩的地方，一堆小朋友，4歲的兒子跑來跑去的玩。接著套路就上演了，小米給小伙子說，小李是她表哥，能不能優(yōu)惠一下？小伙子說他需要去辦公室查一查低價，才能知道讓利多少。隨后去查低價了，小米和另外一個女的，守著小李，說他們的房子賣的怎么怎么好，今天已經(jīng)成交60多套了，要是下手遲就什么也沒有了。

有個北京的小姐姐都沒有回來看房，從網(wǎng)上看了，直接下單，那叫一個爽快。

前面有個小哥哥，看中了一套，現(xiàn)場拍了，交了1萬的定金，并且現(xiàn)場打電話讓父母湊首付，人就在那坐著呢.....

大約半小時左右，那個小伙過來了，說查了低價，也報了領導，就樓王的那套19層可以每平優(yōu)惠50元。只要小李誠心要，然后就給小李分析這套房子有多好，多么多么值得購買，還說明天就是元旦了，2020年樓價勢必還要大漲，現(xiàn)在下單絕對不會虧只會賺。

小李明確表示不想要，太貴了。接下來小伙打電話叫來了級別更高女領導，說小李是***的表哥，真心想買房，就是價格貴，這個女領導更厲害，說總價打9.5折吧，然后讓小李去辦理首付款。滿滿的套路讓小李有種架著脖子被上刑的感覺。

這么遠跑來想看想買的房子，

沒看到卻推薦預算高30萬的房子，

一樣的面積，唯一不同就是他推薦的是他口里樓王。

整個過程中小米一言不發(fā)，只是陪著守著。

小李越來越不想買，說來得匆忙自己沒有帶錢。

沒帶錢沒有關系，先交定金，要不節(jié)后房子漲價，

有種不交定金不讓出門的感覺，逼你買房是為了你好，替你省錢。

小李逃離一樣離開了售房部，什么時候買房套路這么多？人就不能實誠一點嗎？套路不能少一些嗎？就這樣過了2020年的春節(jié)，疫情后，從3月20號開始，小米又開始聯(lián)系小李，督促買房天天催小李去新區(qū)看房，一天20多個電話，數(shù)百條語音留言。

真的希望更多的置業(yè)顧問能像徐姑姑一樣，

替買家賣家都負責，而不是賺了傭金就拍拍屁股走人。

小李放棄了買房，這年頭買房太累，套路太多了，要是你，你會買房嗎？

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