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換主圖后突然沒銷量了，該怎么辦？

2016-06-21 17:06:45 / 來源： 多商網(wǎng)

2017雞年大賣，就靠這些單品

問：我開車有效果，每天都有幾單單，但是開車貴啊，爆款是廉價(jià)產(chǎn)品。一個(gè)月下來，有流量有銷量。但是不賺錢，要不要在堅(jiān)持，還是重新打造一個(gè)價(jià)格高的產(chǎn)品呢？

親推廣的是一款沒有利潤的產(chǎn)品，這樣做下來，明顯會(huì)很累，不賺錢，首先，可以肯定的是，你的直通車做的不錯(cuò)，欠缺在你的店鋪有沒有自己的特點(diǎn)，吸引顧客做關(guān)聯(lián)銷售，側(cè)重點(diǎn)在店鋪營銷上面下一些功夫，這個(gè)廉價(jià)產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)臏p少推廣的費(fèi)用，不要馬上停止，可以再選一款有利潤的產(chǎn)品，在目前的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣。

問：我開車有幾萬的展現(xiàn)，也有200多訪客，就是沒成交，不過有收藏和加購，我這樣是款不好嗎？求高手回答

店鋪的直通車有展現(xiàn)，這個(gè)說明直通車的主圖做的還是很吸引人的，至于沒有轉(zhuǎn)化，可以看下流量都去了那里，是不是自己產(chǎn)品在詳情頁里面，顧客考慮的因素，如功效，價(jià)格等，詳情頁與別家的對(duì)比下，與同行店鋪差距對(duì)比，進(jìn)行優(yōu)化；加購說明顧客對(duì)你店鋪的產(chǎn)品，還是有想購買的想法，可以用免費(fèi)的購物車營銷工具，對(duì)加購的顧客再次營銷，看看是否真的是價(jià)格問題，從而可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，提高平時(shí)店鋪轉(zhuǎn)化。

問：我換了主圖一下子就沒有銷量，原來銷量有幾十件，換了主圖以后流量漲了不少，轉(zhuǎn)化就沒有了，以前每天都有銷量，辛苦做那么久的話，心好累，之后換主圖我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備?

首先，親換主圖之前，建議用直通車做測(cè)試，這樣就避免這樣的問題發(fā)生。

其次，換了主圖以后流量與之前的流量相比較是漲了，沒有轉(zhuǎn)化可能是主圖吸引的顧客群體發(fā)生變化，建議親可以觀察下，流量都流向了那里，做對(duì)比，在進(jìn)行詳情頁和店鋪整體活動(dòng)優(yōu)化。

第三，如果這款寶貝的轉(zhuǎn)換本來就不錯(cuò)，那就沒有必要去修改，可以去優(yōu)化別的寶貝。

問：新品做直通車，是不是不合適？有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，收藏和加購物車都還可以，成交比較少，搜索流量也帶動(dòng)一部分了，是不是還要繼續(xù)開下去呢，還是做做銷量后再開？

新品做直通車是可以的，產(chǎn)品相對(duì)競爭少，新的款式更容易讓顧客看到，最好是有一些基礎(chǔ)評(píng)級(jí)和基礎(chǔ)銷量。

問：幾款寶貝收藏比非常高，幾乎高達(dá)70%以上，完全超過同行，但是轉(zhuǎn)化率非常低，也是完全低于同行的。又是一個(gè)極小的類目。我想知道收藏比和轉(zhuǎn)化率不成正比，遇到這樣情況最主要的因素是什么？數(shù)據(jù)都是真實(shí)的。

親你做的是極小的類目，那很有可能這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化就不會(huì)很高，也許是顧客還沒有完全適應(yīng)，在高收藏的這樣的一個(gè)情況下，真實(shí)的買家有多少？

可以去看下這些顧客都流向了那里，是同類店鋪與你店鋪比較，你存在一些差距？

或者可以引導(dǎo)顧客加購物車，做購物車營銷，或者建立小眾類目的交流群之類的，因?yàn)椴恢滥憔唧w銷售什么，不能直接給你具體的一些因素排查。

問：我前期養(yǎng)一個(gè)類目大詞上10分后，養(yǎng)一個(gè)星期穩(wěn)定后我要加詞，加的詞我是分開計(jì)劃加呢？還是在原有的計(jì)劃加詞呢？

在原來計(jì)劃里面加詞，這樣是可以有帶動(dòng)的。

問：開新店，用老店的老顧客做基礎(chǔ)銷量，要不要考慮關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，需要引流嗎，如果不考慮，這樣會(huì)不會(huì)有危險(xiǎn)，考慮的話，有哪些方式引流呢？水果類目

新開的店，老店的顧客直接發(fā)優(yōu)惠券，短信給顧客就行了，要是你有老顧客的營銷群，那也可以考慮關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，這樣是更好的！注意別集中流量爆增就沒事！可以把控好時(shí)間就行了。

問:直通車測(cè)款前，要弄點(diǎn)基礎(chǔ)銷量還有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)么？

做直通車之前，最好選一款有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品推廣，沒有評(píng)價(jià)和銷量相對(duì)很難轉(zhuǎn)化。

問:現(xiàn)在轉(zhuǎn)化有點(diǎn)異常，直通車也是PC的成交多?，F(xiàn)在PC端的關(guān)鍵詞展現(xiàn)都600個(gè)詞，手機(jī)端才2個(gè)。在生意參謀哪里可以找到手機(jī)端和進(jìn)店的關(guān)鍵詞是什么？

親，你的直通車的關(guān)鍵詞展現(xiàn)都集中在PC 上面，肯定都是PC成交多，無線基本沒有什么展現(xiàn)，自然沒有轉(zhuǎn)化，如果這款寶貝在PC 上都能有好的表現(xiàn)，要是在無線，肯定銷量會(huì)更好的。

在生意參謀里的選詞助手查看，分別兩個(gè)計(jì)劃推，鎖定無線下拉詞，無線推薦關(guān)鍵詞，有標(biāo)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)可以修改下關(guān)鍵詞在無線增加曝光量！

提高無線關(guān)鍵詞的比例，增加長尾關(guān)鍵詞的投放。

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