開場一：
各位準講師以及成為講師的伙伴們，大家早上好。
我們?yōu)槭裁匆鲋v師訓？前幾天我說這個就是我們三個月頂10年的系統(tǒng)訓練第1站。
我時常在想什么樣的訓練模式能讓大家成長最快，迅速迭代。
我往底層拆分，成長最快的話，一定要訓練自己的演講力，思維力，效能力，變現(xiàn)力，這是我提出的四力模型。
那RC思維講師就把四力訓練融會貫通了，你只要按照我的步驟來一步兩步三步，走到最后突然發(fā)現(xiàn)4步能力都提升上來了，特別有效果。
思維講師最初設定的是針對高級合伙人，想把所有高級合伙人進行講師訓練，把大家打造成能講，能成交能變現(xiàn)的一批人。
但是后來想能服務更多變現(xiàn)學院的學員，能參與進來。
我為什么能成為RC思維講師，在我的成長過程當中有幾段經(jīng)歷。
2012年成立演講與培訓公司。當時也不知道做什么，口才最差就在這個方面創(chuàng)業(yè)。那個時候很多人大跌眼鏡，這個還可以成為創(chuàng)業(yè)模仿論嗎。
當時門票不到三個月從180到680 、5000收到12,800，還收弟子，那個時候感覺風光無限。有人請我去外地做談判，我就去了，那個時候發(fā)現(xiàn)自己只能講那一套模板，實際上沒有什么內容。我就把公司關閉了。
后來去到金融公司，平臺發(fā)展很快，很缺講師。當時課程長問我有個課程能不能講，我說可以講，那個東西我研究過，其實我沒有研究，他看我說的那么自信就給了我一個機會。
第一場講的特別不好，把全場人都講睡著了，講的特別枯燥。
下來之后我開始反思如何講課讓別人睡不著。
你看我們第1次遇到的困難是把別人講睡著了，我就從這個倒推，如何讓別人睡不著，所以以后我的課別人都睡不著。而且年底之后我還被評為我們系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，成長最快的。
第3個經(jīng)歷，大家知道我在易效能時間管理也是講師，我不說最優(yōu)秀的，說最優(yōu)秀之一。
我在那個講師里面創(chuàng)造了很多方法論，講師去外面做研討會，都是我做模板，大家去聽去學習。
我在易效能提出一個微沙龍，一般我們認為一個講師講一個半小時等，你有沒有想過講1分鐘、3分鐘、5分鐘，你就以講師整套體系去成交去收錢。
我的想法顛覆了大家的思維。
而且之前大家去培訓的時候，沒有當?shù)刂鬓k方接待。我說能不能一個講師一個團隊，我自己一個人在外面找場地，我自己講，講完自己走。錢什么都不要，我自己一個人搞定，而且我成交還是最好，我就創(chuàng)造了這樣一個模式，等等。
我只要在某一個機構當老師，肯定能創(chuàng)造那個行業(yè)當中講師的奇跡。
為什么可以這樣？
其實背后是我的思維主導，剛開始出手的瞬間就決定了勝負。
我之前還遇到好幾個學員，學了某某平臺的演講，學費五萬。我就問他學了什么，他說學了十個模板，我說現(xiàn)場演示一下。他說海明教練我演示不出來。
我說我給你演示一下，按照模板給你講，我演示完之后，他說海明老師我還不如跟你學。后悔是吧，剛交5萬剛上完課，下來之后就后悔了。
我們變現(xiàn)學院還有些小伙伴交了20萬學演講，學完之后現(xiàn)在在干什么？現(xiàn)在還在現(xiàn)場進行操練。
為什么？因為傳統(tǒng)的演講培訓已經(jīng)完全不落地了，所以二十幾萬也是白交。
所以我們接下來這一套，剛才講的演講力，思維力，效能力，變現(xiàn)力，大家把這個吃透了，你會無敵任何一家企業(yè)。
給資產(chǎn)或者營業(yè)額過億的企業(yè)家，或者圈層以下的去分享，絕對能搞定他們，我一試一個準。
很多東西都是我的原創(chuàng)，我也在想最好的培訓是什么？我給你一個模板，這個模板包含了你所有想要的要素，接下來把它化用。
這是僵化、固化培訓的過程，你把它升華，如果一遍不夠，就來兩遍三遍。你所以后面還有第2次第3次不一樣的其他內容的思維講師訓。
這是首戰(zhàn)，所以希望大家通過我講的固化模板，固化案例能夠看到不一樣的東西。
就是我在賣變現(xiàn)學院，大家換一個東西用同樣的邏輯來講，就更好的賣出去了。
開場二：
很多時候我們一出場講師就開始問好，讓大家要有空杯心態(tài)。
我出場第一不問好，第二不希望大家有空杯心態(tài)。希望你帶著你的批判你的思想來，如果我講的不太好，我希望你有激烈的沖突。你認為不太好的那個點也是你正是你需要成長。
如果我講的點讓你意猶未盡，說明這是新的東西，你能不能當場立馬把它化掉。
所以，我講課希望大家做到以下4個步驟。
1.你聽到了什么？（我講的原話）
2.你想到了什么？（受到什么啟發(fā)）
3.你接下來能做什么？（工作和事業(yè)當中如何改進？）
4.你如何去做？你的方法論是什么？一定要運用好，把它轉化為下一步行動。
這是我們講課和其他講課不一樣的地方。
開場三：
大家參加線下沙龍會發(fā)現(xiàn)，我特別喜歡用100塊錢做道具，用100塊錢可以玩十幾個段子。
大家見到我最多的一個段子。
100塊錢正面是毛爺爺，那背面是什么呢？
（沒有聽過我演講的小伙伴會不知道是什么就可以啟發(fā)他們）
我們日思夜想想要的人民幣，不知道他長什么樣子，我們都見過無數(shù)次了，幾百上千上萬次，這說明我們熟悉的東西往往都不熟悉，不熟悉的東西往往越不熟悉。
（要在開場給大家畫很多問號， 一句話或一個段子鎮(zhèn)住大家，讓大家認為接下來你講的東西很有趣很有意思）
我會在開場做很多這樣的互動，比如還有一次，我說現(xiàn)場我講的東西是不知道的。，很多老師帶著內容來，把內容給大家講了就可以走了。
但是我想讓大家有更多的收獲，一定是你們想要聽什么？告訴我記下來，順著你們想要的內容去講，這樣這一場是為你們定制化的培訓。
大家說你們想獲得什么？我寫在黑板上。
其中有一些關鍵的，我會在課程當中解答。
這就挖了一個坑，想聽東西就不能走，要聽到最后。
這是三種不一樣的開場。
還有一種開場。
開場四：
挑幾個人做自我介紹。
挑人也是有技巧的，挑那種不敢開口的，他們的自我介紹一定不是很好。
你就問大家：
大家自我介紹的場景有幾千甚至上萬場，有沒有對自我介紹打滿分的？
有沒有打6分以上的？
（很多人不敢開口）
（他們可能達6分以下，接下來就說）
大家自我介紹有上萬次，你們的自我介紹還不及格，現(xiàn)在指導大家怎么通過自我介紹塑造價值。
這里講一個案例。
有個學員是賣保險的，一開始出去都不好意思跟人說是買保險的，因為他感覺自己的能量沒有打開。
我跟他說了之后，這個小女孩感覺自己很牛，他賣保險還是重慶市的第5名。
我給他梳理的第1個標簽：我是不建議大家買保險的保險從業(yè)者，但是我卻可以做到開福區(qū)第1名， 業(yè)績做到全市第5名。
（非常有底氣的說這句話，別人頭腦當中就會有問號）
為什么你不建議別人買保險，保險還能做得這么好，我說這你就成功？
還有人說我是變現(xiàn)學院的聯(lián)合創(chuàng)始人，這樣一個標簽對于不了解變現(xiàn)學院的人，這樣講沒有任何意義，要加一個限定，我是千萬級營銷社群變現(xiàn)學院聯(lián)合創(chuàng)始人。加上千萬級大家就能把握到。
還有這次來參訓的紅梅姐，昨天給我發(fā)了自己的日精進，他的標簽打的很好，他之前沒有感覺自己很厲害。他給自己打的標簽是：北大生物學博士后，師從諾貝爾獎獲得。
這個就很牛，說明他是一個學霸，而且他的學歷很高，認知很高，這個背后就會有很多隱含的假設。
我們要學會把自己身上最牛的要素抽離出來，有一個小女孩給我講，公眾號每天增加十幾個粉很高興，就把這個當做宣傳了，我說這樣太low了，你有什么經(jīng)歷。他跟我說，曾經(jīng)寫過文案幫別人融資100萬失敗了，最后只融資80萬。
我就說完全可以，就寫曾經(jīng)寫文案幫助別人融資80萬。這樣就是一個很好宣傳標簽的點。
所以在自我介紹當中，就會知道你的經(jīng)歷。要價值塑造，讓人有挖的感覺。
這就是標簽塑造。給我介紹一說出來，讓別人眼前一亮。這就是講師要做的，你可以介紹一下自己的標簽。
你出去講課，不管在哪里講，只要你一上臺別人的頭腦當中就會有兩個問題。
你是誰？
你要給我講什么？
就是為什么你能講，這個你要證明自己的專業(yè)程度。第2頁PPT就是把大家頭腦當中的問號換成句號。
疫情期間收入受到影響的小伙伴舉手示意一下。
疫情期間，我和我身邊的很多小伙伴，收入沒有受到任何影響，而且是我們事業(yè)增長的機會。這里有兩個方法論：困擾難就是紅利、問題都是答案。
我有個朋友之前開培訓公司，一般培訓公司都會受影響。他們弄了一個新產(chǎn)品，寫了一個電子書。賣了800多萬，三個人每人分了300多萬。就是疫情期間不到半年時間。
還有我們變現(xiàn)學院，疫情期間做了7萬應收。
我們的會員從最開始的999到現(xiàn)在的2199，儲存的有3000人。
3月份成立，5月份組織了一場線下游學。有個朋友在銀川做房地產(chǎn)生意。他覺得我做的這些事情非常好，他想入股，20萬只占1%的股份。大家可以算一下，五月份按朋友眼中的估值，我們的平臺至少值2,000萬。 但是我沒有賣，我跟他講不差錢。
我們直接孵化的業(yè)績已經(jīng)超過3,000萬不止2,000萬了，惠及人數(shù)5萬+。
我寫日精進，已經(jīng)1427天（我們說奇數(shù)比說偶數(shù)更容易讓別人相信）
有兩個計劃：
第1個就是人生百歲學院。
我曾經(jīng)說我們一定要吃好玩好學好，一起健康的活到100歲。
把夢想拋出來的時候，當時就有人看到我這個日精進轉款2萬，要加入我的高級合伙人，說對人生百歲的工程特別感興趣。
第二就是你也在每天出行游玩，有沒有做挑戰(zhàn)性的目標。
就像我給自己定的目標是走遍100座名山大川，養(yǎng)浩然正氣。今天走了九華山、象鼻山、武夷山，在西安開年會后還要去華山游學，把全國的每個省走完，名山大川已經(jīng)走了二十幾座。每一年都要靠近自己的目標，因為你走的時候充滿無限的激情和驚喜。
出書計劃：2021年要出4本書，有兩本電子書正在寫。
我們的使命是幫助1億人提升幸福生活指數(shù)，幫助他們思維升維，幫助10萬人打通思維變現(xiàn)通道。
這些數(shù)據(jù)你講完之后，也在講我們未來的愿景和發(fā)展，也在講我們做什么和平臺的使命。你通過數(shù)據(jù)導出來之后，大家就覺得非常OK。
也會講你的目標和夢想，當你講目標和夢想的時候很會感染人。
因為很多場合你問：你分享一下你的目標是什么？或者2021年的三個目標是什么？很多人會想很久，因為很多人不清晰，他沒有清晰的目標感。
所以你講自己的目標，他會非常佩服你。
目標非常遠大，他就會對你有好感。所以你出來講課的時候首先問自己，目標是什么？夠不夠大？能不能夠讓別人熱血沸騰？有沒有去接近或者有些目標已經(jīng)達成了。
這頁PPT主要講了數(shù)據(jù)，大家講的時候挑幾個就可以。比如日精進寫你自己的天數(shù)就可以了。
大家講的時候尤其要注意，不要說海明教練怎么樣，直接講我們，我們創(chuàng)立了變現(xiàn)學院，我們曾經(jīng)有個學員……你把自己直接代入。
曾經(jīng)易效能苗龍老師出來講課，說葉老師怎么怎么樣，整體講完之后，大家感覺易葉老師好厲害，苗龍老師只是來復述故事的。
曾經(jīng)樊登的翻轉式王老師也很厲害，就做內訓，內訓之后大家都感謝樊登老師，很少感謝王老師，他就感覺很郁悶，因為整場都是他串起來的。
所以你要有代入感。
如果沒有寫日精進也可以變成人生13月，因為我們寫總結習慣12月份去寫，但是12月份寫完之后，感覺今年好遺憾，也沒有回旋余地，因為我們倡導的是11月開始寫總結，如果有遺憾，12月份還可以翻盤，如果沒有遺憾，可以從12月份開始完成明年的目標，可以把一年活成13個月，每周活成8天，每天活成25個小時。這也是一個非常新知的觀念。
目前為止疫情期間大家一定買了很多課，買了很多音頻，又買了很多書，大家稍微統(tǒng)計一下，目前花了多少錢進行知識付費學習？
大家可以把數(shù)字報出來，如果沒有人喊，那我們做個調查。
花了一萬以上的請舉手
5萬以上的請舉手
10萬以上的請舉手
（現(xiàn)場有很多花二三十萬的，這種人要特別注意，他們就是我們潛在的客戶）
調查完花了多少錢，接下來進行對比。
花了那么多錢學習，證明我們是舍得投資自己的人。
那我想問大家花了這么多錢學了這么多課，那你賺回多少錢？
賺了1萬的請舉手
5萬的請舉手
10萬的請舉手
（發(fā)現(xiàn)大家沒有舉手的了，大家從這里面發(fā)現(xiàn)什么）
海明教練金句送給大家（自己講就換成自己的名字）
知識付費如果沒有形成閉環(huán)思維，學習就是一種負債。
我們從小學習的時候，一定是別人告訴我們投資大腦是最好的投資，投資學習是回報率最高的投資。
這句話誤導我們太久，相信這句話前面就有一個坑等著大家。
任何事情都有雙向度，有負向的，有正向的。你會發(fā)現(xiàn)我們把學習學成了負債，越投越窮，越投越受傷。
今天就扭轉大家的思維和現(xiàn)狀，如何把所有的知識付費投成一種資產(chǎn)，而不是負債，走出負債的坑。
（這就是閉環(huán)思維，開始挖他痛點了，痛點就是為什么知識付費投成了負債）
