我家樓下一家整形醫(yī)院的廣告，每當(dāng)看到這樣的廣告，我都想問問，這是咋想出來的？“拒絕平庸選擇高貴的自己”首先高貴明顯不是選擇出來的，其次高貴和平庸并不是同一屬性的反義詞，這是強拉在一起湊數(shù)。第三，這是一句價值觀層面的廣告，希望換來認(rèn)同，很多企業(yè)容易犯這個毛病，廣告語總想在價值觀層面呼吁，啥時候用價值觀呢？當(dāng)客戶有明顯動機的時候才能用價值觀層面的廣告語，動機不足的時候，看到你的價值觀，用戶會一頭霧水，不知道你在說啥。第四，廣告語要指出痛點說出不滿同時給出建議，這個建議一定要有效同時跟你有關(guān)。這個跟你有關(guān)嗎？跟你的服務(wù)有關(guān)嗎？假使用戶認(rèn)同你說的，拒絕平庸，選擇高貴的自己了，那么用戶的下一步動作是去整形嗎？明顯不是，他可能去讀書，去學(xué)習(xí)，去買衣服，而不是聽你說完馬上去做個整形。既然不是，這就是自嗨的無效建議。

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