出差深入市場終端山西夏縣，調(diào)研連鎖店運營狀況，與加盟商的溝通，了解其對于品牌的認知，對于市場的把控，對于團隊建設的思路，對于營銷促銷的運作，… …。

加盟商感嘆今年上半年疫情影響全國性覆蓋，下半年門店左側縣政道路開挖和門店右側民生超市停業(yè)重裝的影響更加直接。雖然笑意盈盈的，不難體會其銷售業(yè)績困惑。

從縣域戶籍人口角度看，其在全省近百個縣區(qū)里剛好處于前三分之一的尾部，在這個山區(qū)、丘陵占八成的山區(qū)省份，夏縣也可算得上個中等人口縣。

研判時局，討論與其相當縣域的終端發(fā)展，探討其提升市場銷售的可能性，加盟商難掩苦澀地笑談夏縣的“二八一毛八”典故，以表達在夏縣做生意不易的尷尬。

據(jù)說，在一定區(qū)域內(nèi)，“二八一毛八”似乎成為了夏縣人自嘲、外地人逗樂的標簽式用語。

“二八一毛八”，由來已久，至少三四十年前的真人真事演繹而來。

傳說，經(jīng)濟不甚發(fā)達的那個年代，人們掙錢難，一分錢都還有用。一老漢到城里賣菜，小市民討價還價糾纏不已，老漢半煩躁半戲戲謔地囔囔道：好啦嘛，你就別再討價了，我給你便宜點，二八一毛八，我收你一毛七算啦。

城里人聽了一愣怔，感覺哪里不太對。但是一時又不知道錯在哪里，猶豫不決。

菜農(nóng)老漢追著道：好哥也，對著哩！叔還能虧你哩！優(yōu)惠一分錢，不少啦！

典出幾十年前，至今仍廣為樂道。貌似說夏縣人善于討價還價，又說夏縣經(jīng)商者會繞彎能忽悠。細品之，其中蘊含著樸素的商業(yè)智慧，也飽含著生意、生活的艱難。

時下，百姓民生，衣食住行用，哪一行的商家不是要絞盡腦汁地營銷促銷？哪一件的購物不是貨比三家挑剔質(zhì)量再看折扣討贈品？

生意難做，行行都不易；錢難掙，人人算計著花！

二八一毛八，民間笑談，生活智慧。