50天分享之連續(xù)第【38】天分享：

心理學(xué)研究表明，沒有人愿意被強迫或者被命令去做一件事情，除非他認(rèn)為那是自己的想法，是自己覺得必須或者應(yīng)該這么做的。相對于別人的意愿而言，人們通常更加關(guān)心自己的意愿和需要。

羅斯福曾經(jīng)成功地推行了一些這些政要本來不喜歡因此也不會讓其通過的方案。他是怎么做到的呢？我們不得不佩服羅斯福的領(lǐng)導(dǎo)才能。當(dāng)一個重要的職位空缺的時候，羅斯福會請那些政界要人推薦合適的人選。一開始，他們推薦的是一個不受歡迎、需要被照顧的人選，但是羅斯福告訴他們，這樣的人選公眾肯定不會喜歡；接著，他們推薦了一個沒有多大本事但是也沒有多大缺點的人，羅斯福同樣告訴他們，這樣的人公眾也不會喜歡；然后，他們推薦了相對來說比以前兩次好的人選，但還是不理想——實際上，他根本不符合羅斯福的要求。

但是羅斯福并沒有說出來，而是對那些政界要人表示感謝，因為他們推薦人選確實是很麻煩的事情。他請他們再次慎重考慮，以求達到一個完美的結(jié)果。他們也覺得，這樣的人選確實不理想，于是就推薦了第四個人，這個人同時也是羅斯福理想的人選。羅斯福任命了這個人，并把功勞算在了那些政界要人的頭上，這樣就取得了皆大歡喜的結(jié)果。這實時候，羅斯福趁機說：“各位先生，剛才我做了讓你們高興的事情，而現(xiàn)在，我想該是你們讓我高興的時候了吧？”

接著，他就提出了自己的方案，而那些反對者也表示支持這個方案。

這個方法即使羅斯福做了總統(tǒng)以后，也一直在使用。凡事他都盡可能多地征詢其他人的意見，并對他們的建議表示理解和尊重。當(dāng)羅斯福需要別人同意自己意見的時候，也往往想辦法讓對方覺得那是他自己的主意，而羅斯福只是聽從了他的建議而已。

布魯克林市的一家醫(yī)院打算購進一臺X光檢查儀，具體的購買事宜由艾沃爾醫(yī)生負(fù)責(zé)。那些消息靈通的推銷員們一下子就把艾沃爾醫(yī)生包圍住了。他們向醫(yī)生介紹自己的產(chǎn)品的優(yōu)越性能和低廉的價格，希望能夠打動這位醫(yī)生。

艾沃爾醫(yī)生感到非常為難，因為這些產(chǎn)品讓他眼花繚亂，而推銷員的花言巧語也不能盡信。一天，他收到了一封信，寫信的也是某一家X光檢查儀的制造商。

“最近我們生產(chǎn)了一種新式的X光檢查儀。由于是新產(chǎn)品，毫無疑問，它在某一方面一定可以繼續(xù)改進。但是，我們并不知道該如何改進。你是這方面的專家，我們非常希望你能在百忙之中來看看我們的儀器，給我們提出改良的方案，使它能夠適合醫(yī)院的臨床應(yīng)用。你的時間非常寶貴，但是我們還是希望你能夠前來，屆時我們將派專車去接你?！?/p>

這封信讓艾沃爾醫(yī)生受寵若驚。實際上，他對這種X光檢查儀并不很熟悉，也沒有人向他征詢過有關(guān)這種儀器的意見。雖然他很忙，但是他還是取消了其他約會，去看了那套設(shè)備。結(jié)果呢？可能因為心理因素作怪，他越來越喜歡那套儀器，并且相信那套儀器簡直無懈可擊。最后他主動說服了醫(yī)院方面購買了那套設(shè)備。

制造商巧妙地讓艾沃爾醫(yī)生自己去發(fā)現(xiàn)儀器的優(yōu)點，并說服自己購買了那套設(shè)備。這種方法確實高人一等，也難怪他們能夠成功地取得競爭的勝利了。

因此，如果你想要別人相信你的觀點，你必須想辦法讓對方以為這是他自己的主意，而不是你的命令或者強迫，這樣他才會欣然接受。

?★你只需適當(dāng)提示，讓他主動地思考下去，他就會得出跟你一樣的意見，但是如果你這么做的意圖過于明顯，他就會采取抵抗的心理。