懷左說：今天我想推薦一本書——《引爆點(diǎn)》，這本書給我們提供了一個理解流行的視角，同時也提出了一套理解世界的新方法。在我過去的閱讀經(jīng)歷中，多涉及文學(xué)，對商業(yè)、社會學(xué)等方面的了解不多，這段時間擴(kuò)展自己的閱讀范圍后，我看到了更大，更現(xiàn)實(shí)，也更有魅力的世界。

01 流行的三法則

從小到大，我們見過了太多流行的東西，從幼時的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、小當(dāng)家干脆面，到現(xiàn)在的王者榮耀、蘋果手機(jī)，每一個流行的事物都掀起過人們追捧的狂潮，每一次流行都可以引發(fā)我們無數(shù)的想象。

這些東西到底為什么會流行？

大多數(shù)人并未真正思考過，我們身處在流行中，商品包圍著我們，信息泛濫，我們的思考力也減弱了很多。為什么流行，和我有什么關(guān)系呢？

也許是因?yàn)橘|(zhì)量好，也許是因?yàn)樯唐返倪\(yùn)氣好，我們覺得流行都是偶然的，很少有人愿意去認(rèn)真探究流行背后的真正原因。

這時候馬爾科姆·格拉德威爾站出來了，他說流行的三法則是個別人物法則、附著力因素法則、環(huán)境威力法則，圍繞這三個法則他舉了無數(shù)案例，最終寫成了《引爆點(diǎn)》這本書。

而這本書也像它的書名一樣，在認(rèn)知領(lǐng)域引爆，很快成為了人們理解流行的基礎(chǔ)視角。

接下來我們來詳細(xì)看一下，引爆流行的三個原則，分別是如何發(fā)生作用的。

02 個別人物原則：聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員

1775年4月18日，銀匠保羅·里維爾聽到英軍準(zhǔn)備進(jìn)攻列克星敦鎮(zhèn)后，晚上他沿西北方向騎馬夜行，將這個消息告訴了沿途的民兵首領(lǐng)，并讓首領(lǐng)們把這個消息再告訴其他人。

很快這個消息就像病毒一樣被傳播開來了，整個地區(qū)響起了警報。第二天早上英軍在進(jìn)攻時被打得落花流水，而這次交戰(zhàn)也變成了一場大規(guī)模戰(zhàn)爭——美國獨(dú)立戰(zhàn)爭。

保羅·里維爾帶來的情報產(chǎn)生了巨大價值，但當(dāng)時還有一個人威廉·戴維斯，他沿波士頓以西向列克星敦進(jìn)發(fā)，帶著同樣的信息，卻幾乎沒有產(chǎn)生任何影響力。

信息相同，傳播方式相同，為什么最后產(chǎn)生的價值不一樣呢？

最大的原因就在于傳播的人物不同。

事實(shí)上，保羅·里維爾很特殊，他有著非常高的社交天賦，而且也明白如何把信息更好地傳播出去——先找民兵首領(lǐng)，然后逐漸擴(kuò)散。

具有高社交天賦的三類人：聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員。

【聯(lián)系員】他們結(jié)識的人非常多，同時對于他們認(rèn)識的人來說，他們具有很大的作用。他們可以非常好地把握弱關(guān)系，因此了解的信息和領(lǐng)域比普通人多了很多。

【內(nèi)行】他們是信息的積累者，并不是被動地接收信息，而是主動搜尋，并且散布出去，樂于主動幫助別人。如果說聯(lián)系員是人際流通專家，那內(nèi)行就是信息傳播專家。

【推銷員】他們具有“超感染力”，他們能把別人納入到自己的節(jié)拍，而且還能決定談話的范圍，然后慢慢說服你，并把產(chǎn)品推銷給你。在社會流行潮中，內(nèi)行們就是數(shù)據(jù)庫，他們?yōu)榇蠹姨峁┬畔ⅲ宦?lián)系員就是社會黏合劑，他們四處傳播信息；而如果大家對傳來的信息不相信，推銷員便可以說服大家。

這是產(chǎn)生流行的第一個法則——具有高社交天賦的人。

仔細(xì)回想一下，其實(shí)我們身邊都有這三類人的影子。

03 附著力因素法則

在流行潮中，信息傳播者非常重要，因?yàn)橹挥羞@些特殊信息傳播者才能讓消息傳播開來，按同時信息的內(nèi)容本身也特別重要。

一則信息成功的具體因素就在于其“附著力”，一則信息——或飯菜、電影、產(chǎn)品——是否令人難忘？它本身是都能促成變化，激發(fā)人們采取行動？

上世紀(jì)六十年代，社會心理學(xué)家做了一次恐懼實(shí)驗(yàn)，看看是否有能力說服耶魯大學(xué)高年級學(xué)生去打破傷風(fēng)疫苗。

他們把學(xué)生分成幾組，給他們發(fā)關(guān)于破傷風(fēng)危害說明的宣傳手冊，有的是“高恐懼”版本，有的是“低恐懼”版本，并告訴他們可以去校醫(yī)院免費(fèi)接種。一開始接收到“高恐懼”版本的同學(xué)比其他人顯得更擔(dān)心，但最后，真正去接種的人只有3%。

后來他做了一個小變動，直接把接種率提高到了28%——他在小冊子上附加了一張校園圖，在校醫(yī)院大樓處畫了一個小圈，并列出了接種預(yù)防針的具體時間。

這樣的設(shè)計，就把小冊子從一堂抽象的健康危險課——這堂課與他們以前聽過的其他課程沒有區(qū)別——變成了一個針對個人健康的實(shí)際建議。

一旦建議變得實(shí)際而且符合個人需要，它就會變得令人難忘。

這給了我們很多啟發(fā)：原來很多微小的變動，便可以改變一些事情的走向。

例如同樣是寫作，講故事的效果總是比講道理好很多，因?yàn)榇蠹倚枰氖歉型硎?，而不是被說教。排斥和接受之間，能夠風(fēng)行起來和不能風(fēng)行起來之間的差距，有時候比人們表面上看到的要小很多。

【小結(jié)】在適當(dāng)情況下，總是存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒，我們的任務(wù)就是找到這種包裝方法。

04 環(huán)境威力法則

附著力因素法則認(rèn)為，想要發(fā)起流行，傳播的信息必須令人難以忘懷。而環(huán)境威力法則告訴我們，流行潮同其發(fā)生的條件、時間、地點(diǎn)密切相關(guān)。

“破窗理論”大家都聽過，以一幢有少許破窗的建筑為例，如果那些窗不被修理好，可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。最終他們甚至?xí)J入建筑內(nèi)，如果發(fā)現(xiàn)無人居住，也許就在那里定居或者縱火。

此理論認(rèn)為環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲。

這和環(huán)境威力法則本質(zhì)上其實(shí)是一回事，對于有些環(huán)境來講，我們所處的外部環(huán)境影響甚至決定著我們的內(nèi)心狀態(tài)，盡管我們對此并不完全了解。

在解讀別人的行為時，人們總是愛犯一種錯誤：高估性格因素，而低估具體情形和環(huán)境因素。而環(huán)境威力法則認(rèn)為，那些誘發(fā)人們不良行為的因素，可以是非常簡單、微不足道的日常生活中秩序混亂的信號，如公共場所亂涂亂畫和乘車套票現(xiàn)象等。

同樣，孩子的行為和成長會受到外界環(huán)境的巨大影響，受到周圍社會、物質(zhì)環(huán)境的影響，我們所走的街道、接觸的人，都對我們的為人處世產(chǎn)生巨大的影響。

除了社會環(huán)境，人群也會影響我們。一旦我們成為群體中的一員，我們都容易感受到來自身邊眾人的壓力、社會規(guī)范和其他任何形式的影響，正是這些至關(guān)重要的種種影響裹挾著我們加入到某個潮流中去。

環(huán)境對我們的影響作用，也許我們低估了許多。

【總結(jié)】：第一個經(jīng)驗(yàn)：想要發(fā)起流行潮，就必須做到把有限的資源集中用到關(guān)鍵方面。

第二條經(jīng)驗(yàn)：世界并非是我們一廂情愿的直覺中的世界。（直覺很多時候是錯的）

Ps：懷左新書《我這么自律，就是為了不平庸至死》上市當(dāng)周即登上當(dāng)當(dāng)成功勵志新書榜第一，目前正在火熱暢銷中，歡迎大家購買：點(diǎn)擊鏈接，購買新書