要在招標(biāo)投標(biāo)中得心應(yīng)手，一份優(yōu)秀的投標(biāo)方案怎么寫直接關(guān)系到是否中標(biāo)。劍魚招標(biāo)訂閱提醒，招標(biāo)需要熟悉招標(biāo)投標(biāo)的程序及文件，掌握招標(biāo)投標(biāo)的各種技巧，制定招標(biāo)投標(biāo)的策略方案。

1、招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)就應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求編制招標(biāo)文件。

2、標(biāo)書一般分為商務(wù)部分和技術(shù)部分。

商務(wù)部分標(biāo)書的制作

大多數(shù)時(shí)間從取得標(biāo)書到遞交標(biāo)書的時(shí)間都很短（10天以內(nèi)），拿到標(biāo)書首先總體過(guò)目一遍，把需要第三方提供的資料標(biāo)注出來(lái)，最先準(zhǔn)備這一類的資料，因?yàn)檫@方面的資料需要銀行等其他機(jī)構(gòu)提供，需要時(shí)間。如：企業(yè)開戶銀行提供的資信證明，財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，納稅證明等工程項(xiàng)目工程共 。

把標(biāo)書中涉及到的重要的幾個(gè)點(diǎn)標(biāo)注出來(lái)，如：項(xiàng)目名稱、投標(biāo)截止時(shí)間、送標(biāo)書地址等，方便安排時(shí)間制作標(biāo)書。

正式制作標(biāo)書前，先列提綱，把大小章節(jié)前后順序列出來(lái)。招標(biāo)書提供了格式的附件，可以直接拷貝過(guò)來(lái)用。如談判報(bào)價(jià)函格式，法人代表授權(quán)書格式，售后服務(wù)承諾格式等。

準(zhǔn)備資格證明類的文件：公司及產(chǎn)品資質(zhì)。在文檔中放入正確的位置。如：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，組織機(jī)構(gòu)代碼證，以及其他產(chǎn)品證書。

填寫總報(bào)價(jià)及分項(xiàng)報(bào)價(jià)表，填寫商務(wù)偏離表。

列舉典型案例并提供證明文件。

技術(shù)部分標(biāo)書的制作：

看招標(biāo)書技術(shù)參數(shù)要求，做技術(shù)偏離表。

針對(duì)招標(biāo)書中的項(xiàng)目要求做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答。

針對(duì)招標(biāo)書的項(xiàng)目要求做技術(shù)方案。

響應(yīng)招標(biāo)書中關(guān)于技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施，售后等內(nèi)容。

排版 ：調(diào)整字體大小，字號(hào)，格式，段落，標(biāo)題分級(jí)，檢查錯(cuò)別字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等。

根據(jù)招標(biāo)文件，好不容易辛苦制作的標(biāo)書，卻在開標(biāo)時(shí)因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)未注意而遭遇廢標(biāo)，在投標(biāo)時(shí)也會(huì)有很多易犯的錯(cuò)誤，劍魚招標(biāo)訂閱整理了以下幾點(diǎn)：

1. 標(biāo)書的授權(quán)書中授權(quán)人一欄簽字：標(biāo)書要求逐頁(yè)小簽，授權(quán)人認(rèn)為在授權(quán)人一欄簽字就可以了，而未在右下角再簽字。

2. 招標(biāo)文件中格式明確要求小標(biāo)題序號(hào)為(一)(二)(三)，投標(biāo)文件卻使用(1)(2)(3)。

3. 某項(xiàng)目招標(biāo)文件中規(guī)定安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)不得低于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的90%，大約在五六萬(wàn)元左右，可是很多家報(bào)價(jià)卻是幾千多，部分投標(biāo)人沒有按照文件要求，只含了安全、文明施工兩項(xiàng)費(fèi)用，而并未含臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、環(huán)境保護(hù)費(fèi)。

在做投標(biāo)文件時(shí)一定要注意以下關(guān)鍵點(diǎn)：公示期，投標(biāo)截止日期，保函或者保證金，投標(biāo)開標(biāo)地點(diǎn)，文件格式（比如關(guān)鍵頁(yè)的簽字蓋章）等等。