各位親愛的瑜舍家人們，
這幾天公司都在頭腦風(fēng)暴有關(guān)于瑜舍的優(yōu)勢和核心方向。在討論瑜伽初學(xué)者話題的時候一位老師拋出的觀點我比較認(rèn)同，基于看了十幾年的初學(xué)者，也做了十年初學(xué)者的生意，我覺得大家很有必要真正去了解下她們，分享給大家：（以下是教研部達達老師發(fā)表，我略做了修飾）
初學(xué)者的心理是極其分裂的，表現(xiàn)最突出的就是初學(xué)者對“好的瑜伽課”的理解千差萬別，因為她們對瑜伽理解的切入點和企圖心千差萬別，有人認(rèn)為練瑜伽應(yīng)該和跑步一樣很累才對；有人認(rèn)為瑜伽應(yīng)該和澡堂子一樣，練完后就升入極樂世界才對；有人在體驗前可能聽練習(xí)的朋友說練瑜伽一定要有磚和繩子；有人是看到網(wǎng)上劉濤、姚晨練瑜伽后她也想練；有人覺得瑜伽是一種潮流，明星和身邊朋友都在練，所以她也要練；有人覺得練了瑜伽馬上就能擁有天鵝頸蜜桃臀；有人覺得自己太硬了，不適合練瑜伽，有人認(rèn)為自己本身就很軟，不用練瑜伽；有人上來就讓你教她劈叉頭倒立；有人練瑜伽純粹是來找你聊天的…
她們的性格千差萬別，有人喜歡虐一點，有人極其害怕被虐；有人喜歡動態(tài)的，有人喜歡靜態(tài)的；有人喜歡溫柔的老師，有人喜歡嚴(yán)厲的老師；有人上課只要這個老師顏值不高，她就覺得課肯定上的不好；有人嘴上說不要男老師上課，但你會發(fā)現(xiàn)只有男老師上課她才會付錢；有人喜歡幽默的，有人極其反感幽默的………此處省略10000字，她們“各懷鬼胎”，你只有真正搞懂她想要什么，才能成交。換句話說，我們自認(rèn)為的一節(jié)“好的瑜伽課”和她最后是否付錢，然后是否從此走上瑜伽習(xí)練的道路沒有太大關(guān)系！她們最大的特點就是，只想聽到自己想聽的話，只想練到自己想練的瑜伽，以及有沒有可能短期內(nèi)達到效果。所以一節(jié)“好的課”如何定義？一個受歡迎的老師如何定義？想必，自在人心了。
讓不同的初學(xué)者買單不僅僅只是專業(yè)知識，我們更需要的是有豐富人生閱歷，豐富語言表達能力，而且沒有我執(zhí)，當(dāng)然還要有具備敏銳的察顏觀色能力的“健康管理師”，能分分鐘發(fā)現(xiàn)她內(nèi)心真實的需求，這個健康管理師一定兼具高情商、專業(yè)知識和銷售技能。
先用銷售的心態(tài)和技能留住她，慢慢建立連接后，再用老師的大愛和專業(yè)感化她！只有她已經(jīng)成為瑜舍的會員超過三個月后，才是專業(yè)技術(shù)剛正式登場的時候。
初學(xué)者不是一張畫像，中國的初學(xué)者就是那8萬4千的蕓蕓眾生啊，正所謂-眾口難調(diào)，我們又如何用一種上課口令搞定這“千差萬別”？這就能解釋為何有些老師即便暫時沒有很強的教學(xué)水平，也可以博得會員喜愛，當(dāng)然后期不斷提升自己是必經(jīng)之路。而有些老師縱然水平高超仍然不溫不火，還以為是技術(shù)不夠，繼續(xù)去學(xué)各種旁門左道，滿足個人的自我感覺良好罷了，還埋怨著會員不懂行不識貨。
我們自己是如何從初學(xué)者一路走來，或許很多人都忘記了，只有時時記得，你才是會員愛戴的同盟伙伴。
瑾送上
