數(shù)學(xué)課上，老師教我們1+1=2，教我們加減乘除四則運(yùn)算。只要會(huì)公式，結(jié)果清清楚楚。
經(jīng)濟(jì)學(xué)則有更多的變量，更復(fù)雜，更人性化。少考慮一個(gè)變量，可能就會(huì)得出完全不同的結(jié)果。這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)有趣的地方。多思考現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，有利于拓展思維，增強(qiáng)邏輯性。
剛剛過去的萬圣節(jié)，家里剩下了好多糖果，有自己買了，沒送出去的，也有兩孩子從各處Trick or Treat討來的（注：Trick or Treat 萬圣節(jié)要糖果口號(hào)“不給糖，就搗蛋”）。
我問女兒：剩下這些糖果，怎么辦？
前幾年，女兒還小，每次問她，她都說自己會(huì)全部吃掉。今年，有些長(zhǎng)進(jìn)了，知道自己吃幾顆也就厭了。回答說，可以拿去學(xué)校跟其他同學(xué)分享，或者捐給窮人家的孩子，再或者拿出去賣掉。
1. 需求價(jià)格曲線
我：那你打算怎么賣？賣多少錢呢?
女兒：額......這個(gè)......我們買來多少錢？......我記得你說過，價(jià)格會(huì)圍繞著成本上下浮動(dòng)，市場(chǎng)的需求決定了價(jià)格的高低......所以，還要看看店里現(xiàn)在賣多少錢。
我：沒錯(cuò)兒。你覺得現(xiàn)在店里的糖果價(jià)格是比平常高一些，還是低一些？
女兒：不知道。
我：再想一想，需求決定價(jià)格?，F(xiàn)在對(duì)糖果的需求是高，還是低?。?/p>
女兒：萬圣節(jié)剛剛過，家家戶戶都有糖果剩下，那應(yīng)該是需求低。
我：所以現(xiàn)在的價(jià)格應(yīng)該是......?
女兒：價(jià)格比較低。
我：那商場(chǎng)想把糖果賣掉，會(huì)怎么做？
女兒：打折促銷。
2. 邊際效益遞減
我：那你打算怎么賣呢？
女兒：去市中心廣場(chǎng)擺地?cái)偅?/p>
我：現(xiàn)在家家戶戶都剩下糖果了呢，可能很難賣出去。
女兒：那我過一陣子再賣?；蛘哔u給胖弟弟，他特別愛吃糖，他們那里也不流行萬圣節(jié)。
我：如果一粒糖一塊錢，賣給胖弟弟，現(xiàn)在這里有100顆糖，你能賣多少錢？
女兒答得飛快：100塊??！
我：哈哈哈。你這種就是數(shù)學(xué)思維，簡(jiǎn)單、直接。經(jīng)濟(jì)學(xué)可不這么看。還記得我跟你講過“邊際效益遞減”的概念嗎？
女兒：就是一個(gè)玩具，剛買回來很好玩，玩著玩著，就不好玩了。時(shí)間越久越覺得不好玩，最后就很少玩了。
我：是的?！?b>邊際收益遞減”是說同一個(gè)玩具每天帶給你的用處越來越少。糖果也是一樣道理。你賣糖果給胖弟弟。他一開始吃了10顆，覺得挺好吃，之后再吃5顆，就乏善可陳了，繼續(xù)吃下去，可能都會(huì)吐了。他會(huì)不會(huì)花100元，買你100顆糖啊？
女兒：額......
我：想想看，平日里，商場(chǎng)怎么讓你買下那些本來不需要的東西的呀？比如，你本來只想買一小袋薯?xiàng)l，后來怎么買了一大包回來？
女兒：買三送一，加量特價(jià)。所以，我可以給胖弟弟一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。
我：沒錯(cuò)。很多商家就利用“邊際收益遞減”這個(gè)概念來設(shè)計(jì)自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。比如，麥當(dāng)勞提供可樂免費(fèi)續(xù)杯的服務(wù)，你喝完了還可以去加。難道麥當(dāng)勞不怕虧本嗎？就是因?yàn)榇蠹液戎戎蜁?huì)不想喝了。你覺得你得了麥當(dāng)勞的便宜，其實(shí)，還是麥當(dāng)勞賺了你的錢。
女兒：哦！還可以這樣？！
我：這是從賣家的角度來想的。如果你是買東西的人，你知道了商場(chǎng)這種伎倆，你應(yīng)該如何？
女兒：要多想想，自己是不是真的需要。不要因?yàn)橛X得它看上去便宜，而買了不需要的東西。
3. 配套服務(wù)是高附加值和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵
我：這一批糖果和那一批糖果，里面都是棉花糖，味道和大小都差不多。但在超市里，這種帶萬圣節(jié)圖案的就比普通圖案的要貴上一些，為什么呢？
女兒：因?yàn)榇蠹乙^萬圣節(jié)，所以都買萬圣節(jié)圖案的糖果，需求增加了，所以價(jià)格就貴。
我：呵呵。需求價(jià)格曲線學(xué)的不錯(cuò)。所以說，人們買糖果，不單看價(jià)格、看糖果本身品質(zhì)，還看外包裝和配套服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品本身差不多的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)力就靠你花了多少心思。
女兒：什么叫配套服務(wù)？
我：比如，你在超市專門做一個(gè)萬圣節(jié)主題的攤位，里面布置得非常吸引人，也會(huì)提高大家的購買欲望。你還能通過一個(gè)產(chǎn)品的售賣，搭配其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售。你本來只是去買糖果的，但攤位上還有賣孩子要糖時(shí)的手提籃，籃子是南瓜形狀，輕巧又精致，于是你又買了籃子。旁邊還放著熒光棒做成的眼鏡，你覺得小孩子晚上帶著這亮閃閃的眼鏡出去要糖很可愛，于是你也買了眼鏡。還有設(shè)計(jì)特別的萬圣節(jié)的服裝、刀疤的貼紙......甚至有個(gè)小姐姐在攤位上給孩子免費(fèi)畫萬圣節(jié)妝，在排隊(duì)的過程中，你又挑了幾樣小東西。這一切的周邊就是配套服務(wù)。
我：因此，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格并不只是成本和需求的體現(xiàn)，還包括產(chǎn)品和整個(gè)周邊配套服務(wù)所付出的時(shí)間和金錢，是整套服務(wù)價(jià)值的量化結(jié)果。這些配套的服務(wù)，有著非常大的彈性，高附加值和競(jìng)爭(zhēng)力就從這里被創(chuàng)造出來。這個(gè)給孩子們提供免費(fèi)化妝的小姐姐，看上去服務(wù)不收錢，其實(shí)會(huì)在其他產(chǎn)品中賺回來。
女兒：服務(wù)也收錢?。?/p>
我：對(duì)啊。除了那些實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，服務(wù)和時(shí)間都可以收錢。比如，給你剪頭發(fā)的、給家里打掃衛(wèi)生的叔叔阿姨們，提供的是服務(wù)；那些不想排隊(duì)的人，可以出小小錢，找人幫他們排隊(duì)，這就是黃牛黨的來歷，他們出賣的是時(shí)間。
所以說，學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)是一件很有意思的事情，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。它研究的是一個(gè)真實(shí)的世界，不是一個(gè)個(gè)圖表和數(shù)字。變量很多，需要根據(jù)當(dāng)下的情境來具體問題具體討論。
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