（面談前）

面談之前我們應(yīng)該注意些什么呢？

1.面談的原因是什么

2.面談的對象是誰

3.面談的內(nèi)容是什么

4.面談的時間和地點(diǎn)

5.面談的方式是什么

記住這五個邏輯。在進(jìn)行面談時，就可以在短時間內(nèi)理清思路。

（面談中）

面談的每個具體環(huán)節(jié)。

第一，開場。

在開場短短的幾分鐘內(nèi)，你要與對方建立起互信關(guān)系，并簡單地說明面談的主題。整個面談能否成功，很大部分就取決于雙方在開頭幾分鐘所建立起來的關(guān)系。

第二，面談的主體

面談的主要部分是：問問題、回答問題、尋找解決問題的辦法，或是說服對方接受你的產(chǎn)品或意見。如果是三十分鐘的面談，95%左右的時間應(yīng)該用于此階段。

第三，結(jié)束面談

（面談后）

我們有三件事要做：

1.簡短地總結(jié)雙方在面談中表達(dá)的觀點(diǎn)。

2.謝謝對方的合作。

3.確定下次會面的時間，或是雙方之后要采取的行動。