小時候，沒上學(xué)以前，我簡直是附近一帶的孩子王，成天的帶著一群小屁孩漫山遍野瘋跑，爬樹啥的都是小兒科。上小學(xué)后，班上男生總是喜歡欺負(fù)女生，扯扯你的頭發(fā)、拿走你的橡皮擦之類的，我總會用拳頭和指甲讓那些愛搗蛋的男生知難而退。再大點(diǎn)，上了初中，男生也不再那么無聊，更多的是青春期荷爾蒙作用下的朦朧美好，可沒我的份，誰讓我又胖有不會打扮，長得不夠漂亮，自然得不到男生的青眼，只好一門心思的讀書，成了家長老師眼中的好學(xué)生，一路讀到碩士畢業(yè)。

可是，我的人際交往技巧，卻一直停留在孩提時代，那個蠻荒懵懂、莽撞暴力的階段。

最大的問題就是：不懂如何爭取更多。

比如，去商店買東西，問完價格后只會一句“打折么”，如果被告之不打折，便乖乖住口，根本不敢去那種需要死纏爛打、討價還價才能成交的小店，準(zhǔn)會被敲竹杠；去辦事，往往是三言兩語就被人打發(fā)，唯唯諾諾，生怕被人瞧不起，完全不懂得如何你來我往，只會“非黑即白”直來直去橫沖直撞，根本不懂得委婉、策略、技巧，也聽不懂別人的話中話，直碰得遍體鱗傷，撞了南墻才知回頭。

人際交往中，不懂得平衡、中庸，愛走極端，全或無的思維讓我吃盡苦頭。

直到看了《沃頓商學(xué)院--最受歡迎的談判課》，才知道自己錯在：得到一切或者完全退讓，不懂得策略性、階段性的爭取更多。

這本書讓我知道，生活中處處皆是“談判”，人與人的交往每一天、每一件事都是“談判”，無可避免，除非太平洋上的孤島，做一個漂流的魯濱遜，同一個破排球做朋友，否則，就逃不開“談判”。

這本書也讓我明白，人和人的交往，每一句話都是談判，這是一個拉鋸戰(zhàn)，也是一個持久戰(zhàn)，你得時刻保持清醒，否則，就會被別人吃掉。

讀完這本書，我的領(lǐng)悟是：

1、時刻保持清醒、冷靜、態(tài)度溫和；

2、牢記自己的目的；

3、找到真正的決策者

4、通過提問的方式了解對方的需求；“請問我有什么可以幫你的嗎”

5、利用對方的準(zhǔn)則；

6、情感補(bǔ)償；

7、多多鍛煉，爭取更多而不是一切；

希望我能夠通過有意識的鍛煉，在以后的生活、工作中爭取到更多。