今天這本書原名叫作《自我超越：馬斯洛需要金字塔的新層次》，它是圍繞著馬斯洛提出的那個(gè)著名的“需求層次論”，從人本主義心理學(xué)的視角來闡釋理想的人生應(yīng)該是怎樣的，以及我們能夠怎么去實(shí)現(xiàn)它。這里說的人本主義心理學(xué)，就是一種尤其強(qiáng)調(diào)人的正面品質(zhì)和價(jià)值的心理學(xué)理論和研究方法。
一、需求層次論：遠(yuǎn)不止金字塔模型
馬斯洛提出的那個(gè)“金字塔模型”金字塔模型，最底下一層是“生理需要”，往上第二層是“安全需要”，第三、第四層分別是“歸屬與愛的需要”和“尊重需要”，最頂上一層是“自我實(shí)現(xiàn)的需要”。這個(gè)需求金字塔模型早就爛大街了，甚至還有七層、八層版本的模型?？傊蠹叶己苁煜ち?，這還有啥好講的呢？
其實(shí)金字塔模型是不完全準(zhǔn)確的。雖然大家都管它叫“馬斯洛需求金字塔”，但是它并不符合馬斯洛的原意。事實(shí)上，馬斯洛本人從來都沒有用過金字塔模型來象征或者是闡述需求層次論。
因?yàn)閺鸟R斯洛對(duì)于人性、需求以及動(dòng)機(jī)的研究來看，“金字塔模型”實(shí)在是一種太過簡(jiǎn)化的表述，而且這也不是馬斯洛關(guān)注的重點(diǎn)。
01 需求金字塔模型的出處
那你可能要問了：這個(gè)需求金字塔模型是怎么來的呢？這其實(shí)要追溯到上世紀(jì)60年代的美國(guó)。當(dāng)時(shí)，組織行為學(xué)剛剛興起，這門學(xué)科，說白了就是把心理學(xué)的研究成果應(yīng)用到管理領(lǐng)域，來幫助老板們更好地理解員工的心理活動(dòng)和行為，從而采取更恰當(dāng)、有效的激勵(lì)措施，來提高生產(chǎn)力。
當(dāng)時(shí)有一個(gè)教組織行為學(xué)的顧問就發(fā)現(xiàn)，“需求層次論”這個(gè)概念不錯(cuò)，應(yīng)該對(duì)于老板們管理員工很有幫助，但是這個(gè)理論又抽象又復(fù)雜，怎么才能讓老板們理解它呢？于是這位顧問就把馬斯洛復(fù)雜的理論體系簡(jiǎn)化成了一個(gè)很簡(jiǎn)單的金字塔模型。
這種學(xué)術(shù)理論和概念在傳播的時(shí)候被簡(jiǎn)化的現(xiàn)象其實(shí)是很普遍的。舉個(gè)例子：
大家都聽說過“情商”這個(gè)詞。其實(shí)“情商”這個(gè)概念，在心理學(xué)的研究領(lǐng)域是不存在的，它不是一個(gè)學(xué)術(shù)名詞。甚至“情商”這個(gè)概念在學(xué)術(shù)上是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗复臇|西并不像“智商”那樣，是一個(gè)固定不變的商數(shù)。智商是用智力除以年齡除出來的，所以是個(gè)商數(shù)，它在理論上來說應(yīng)該是固定不變的，但情商則完全不是這樣。
情商，在學(xué)術(shù)界當(dāng)中跟它最貼近的概念是“社會(huì)化與情緒學(xué)習(xí)（Social and emotional learning）”，這個(gè)概念在學(xué)術(shù)領(lǐng)域很早就存在了，而且有很多學(xué)者都對(duì)它做過大量研究，但是這個(gè)概念從來都沒有火出圈過。
因?yàn)槟阆耄@個(gè)概念連名字都這么復(fù)雜，它要怎么傳播？你會(huì)跟別人說：“我覺得你這個(gè)人，社會(huì)化與情緒學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)??！”你會(huì)這么說嗎？別人肯定會(huì)想：“你啥意思？說人話！”對(duì)吧？所以這個(gè)概念就傳播不出去，直到有一個(gè)科普作家用了“情商”這個(gè)詞來簡(jiǎn)化和替代性地介紹了這個(gè)概念，它才傳播開來，最后風(fēng)靡全世界。
同樣，需求層次論遇到的也是相似的情況。前面我們提到的那個(gè)組織行為學(xué)顧問就想：需求層次論很好，但是太復(fù)雜了，能不能用什么大家都熟悉的模型來套這個(gè)理論，讓它變得更容易被理解和傳播呢？
正好，大家都知道，管理學(xué)里面本來就特別流行“金字塔原理”，而且這種金字塔結(jié)構(gòu)也非常符合資本主義的意識(shí)形態(tài)和社會(huì)結(jié)構(gòu)，所以需求層次論就這樣被嫁接上了金字塔結(jié)構(gòu)，一直被沿用到現(xiàn)在。
02 金字塔模型不是需求層次論最佳表現(xiàn)形式
那你說，如果金字塔模型能夠特別凝練地表達(dá)出需求層次論這個(gè)概念的話，我們沿用這個(gè)模型就可以了，為什么還要糾結(jié)于它到底是不是馬斯洛的本意呢？問題就是，金字塔可能不是一個(gè)能表達(dá)需求層次論的最佳模型。
有人在深度研究馬斯洛的理論之后認(rèn)為，金字塔模型，或者說金字塔這個(gè)隱喻，并不符合馬斯洛所推崇的人本主義和存在主義（一種哲學(xué)流派，以人為中心，尊重人的個(gè)性和自由。
存在主義認(rèn)為宇宙和人的存在本身都沒有意義，但人可以在原有存在的基礎(chǔ)上自我塑造、自我成就，活得精彩，從而擁有意義）的本意，這個(gè)人就是我們今天講的這本書《自我超越》的作者考夫曼。
考夫曼是積極心理學(xué)領(lǐng)域非常著名的一個(gè)代表人物，曾經(jīng)被評(píng)為“改變我們看待世界方式的五十位突破性的科學(xué)家”之一，同時(shí)他還是馬斯洛的一位忠實(shí)的追隨者。他細(xì)致地研究了馬斯洛在晚年留下的手稿——馬斯洛其實(shí)只活到六十二歲，非常可惜，他在1970年死于突發(fā)性心臟病。他逝世之后留下了大量沒有發(fā)表的手稿和研究成果，其中就包括他對(duì)于需求層次論的優(yōu)化和補(bǔ)充。
所以，考夫曼通過整理馬斯洛的手稿，補(bǔ)完并且優(yōu)化了需求層次論。他推翻了市面上流行的金字塔模型，在這本書里，考夫曼提出了一個(gè)全新的模型來展示需求層次論，讓它更符合現(xiàn)實(shí)，也對(duì)于如何看待人生的意義、如何過上向往的生活有更多的指導(dǎo)和借鑒意義。
二、新的需求層次論模型：帆船模型
01 人生是一次航海
這個(gè)模型是一艘帆船的模樣，它的隱喻是每個(gè)個(gè)體其實(shí)都是一艘帆船，航行在人生這片海洋里。人的一輩子其實(shí)就是在人生之海上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的過程，途中我們可能遇到其他船只，跟它們互動(dòng)，或者跟它們結(jié)伴航行。但是歸根結(jié)底，我們每個(gè)人都得做好自己的掌舵人。
作者提出的這個(gè)把人生比喻成航行的隱喻，其實(shí)是非常符合人本主義的觀點(diǎn)的。馬斯洛是人本主義心理學(xué)的創(chuàng)始人之一，另外一位人本主義心理治療的創(chuàng)始人卡爾·羅杰斯的觀點(diǎn)跟馬斯洛非常相似。羅杰斯有這么一句話，是這樣說的：
“美好生活是一個(gè)過程，而不是一種狀態(tài)；是一個(gè)方向，而不是一個(gè)歸宿?！?/blockquote>這里所說的“美好生活”，跟我們通常簡(jiǎn)單地理想化的美好生活是不一樣的，它既不像童話里說的那樣“公主和王子從此以后都幸福地生活在一起了”，也不像蘇東坡對(duì)兒子發(fā)愿的那樣“無災(zāi)無難到公卿”。
“美好生活”不是指要獲得一個(gè)幸福的歸宿，或者一直都處在幸福、順?biāo)斓臓顟B(tài)里邊，能幸運(yùn)地去避開所有的痛苦和困境。
人本主義和存在主義所講的美好生活，是要通過接納和擁抱人生的不確定性、擁抱未知才能夠獲得的。它并不是給膽怯者準(zhǔn)備的，它需要這個(gè)掌舵人毫無保留地投身到人生這場(chǎng)航行當(dāng)中去，體驗(yàn)在生活的洪流當(dāng)中乘風(fēng)破浪的這種流動(dòng)的過程。
風(fēng)浪會(huì)過去，陽光會(huì)過去，成功、失敗都會(huì)過去，這些都不重要，重要的是你有沒有在向著美好的方向航行。
02 船身：安全保障當(dāng)我們理解了“人生如航行”的這個(gè)隱喻之后，接下來就要聚焦到帆船上面了。帆船代表的是我們每一個(gè)生命個(gè)體，也就是需求層次論的每一個(gè)載體。
這艘帆船我們可以拆成兩部分來看，分別是“船身”和“船帆”。船身叫作“安全保障”，是我們每一個(gè)個(gè)體存在的基礎(chǔ)——大家可以想象一下，一艘船在海上航行，如果它船身都不牢固，這兒漏水了、那兒壞了，那它航行起來肯定是困難重重，很艱難，很危險(xiǎn)，甚至有可能會(huì)沉沒。
那我們的“船身”究竟是由哪些部件構(gòu)成的呢？這里就要關(guān)聯(lián)到馬斯洛的需求層次論了。作者考夫曼告訴我們，船身是由三種需求構(gòu)成的，分別是“安全需求”“情感聯(lián)結(jié)需求”，還有“自尊需求”。我來跟大家逐一講解這三種需求。
1）安全需求這也是之前需求金字塔模型里邊的第二層，但是相比金字塔模型里的那個(gè)安全需求，帆船模型里的安全需求涵蓋的信息會(huì)更多一些，因?yàn)樗言冉鹱炙Ｐ屠镒钕旅婺且粚樱簿褪巧硇枨竽且粚右材依ㄟM(jìn)來了。
新的帆船模型當(dāng)中沒有提到生理需要，那是因?yàn)樾睦韺W(xué)研究已經(jīng)表明，人的心理和生理是相互影響、密不可分的，它們最終追求的都是一種安全、穩(wěn)定的外部環(huán)境。這種生理和心理上的安全感、穩(wěn)定感，就是帆船模型這個(gè)船身的第一層基礎(chǔ)。
不過，生理安全和心理安全也有不同的地方。生理上的需求是否得到了充分的滿足，這很容易有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的判定和邊界：饑餓的人吃飽了就滿足了，缺覺的人睡足了也就滿足了。
但心理上的安全需求就不一樣了，比如有的朋友可能會(huì)說：我就是在金錢方面沒有安全感，雖然我有一定的積蓄，但我還是覺得錢不夠，總是想賺更多的錢，這樣在物質(zhì)方面我才能有更多的安全感。那該怎么辦呢？
首先你可以觀察和反思一下自己是否存在“過度補(bǔ)償”的心理。比方說，是否因?yàn)樾r(shí)候家里窮，缺吃少穿，或者因?yàn)楦F被別人嘲笑、被人看不起，長(zhǎng)大之后就對(duì)掙錢有了一種過度補(bǔ)償?shù)男睦?。就像?qiáng)迫癥一樣，覺得只有掙很多很多錢才能夠補(bǔ)償我童年缺失的安全感。
怎么才叫過度補(bǔ)償呢？電視劇《人民的名義》里有個(gè)角色趙德漢，他貪污了兩個(gè)多億，被抓到的時(shí)候就說：因?yàn)樾r(shí)候家里窮，窮怕了，所以忍不住想貪錢，但其實(shí)貪來的錢又不敢用，一個(gè)子兒都沒花。這就是過度補(bǔ)償。所以，我們首先要能夠覺察和判斷，才能夠不受潛意識(shí)的驅(qū)動(dòng)和左右。
總之，當(dāng)?shù)谝粚拥男枨笠呀?jīng)被充分滿足，甚至過度滿足了之后，我們應(yīng)該有意識(shí)地向更上一層發(fā)展，這也是帆船隱喻很精妙的地方：
你不能總是反反復(fù)復(fù)地去打牢船身的第一塊木板，如果你不停地在這塊木板上釘來釘去，它可能堅(jiān)固是堅(jiān)固了，但它就不再是一個(gè)帆船了，不可能載著你去遠(yuǎn)航，倒更像是一口棺材，到死都得捆縛住你。2）情感聯(lián)結(jié)需求船身的第二個(gè)部分，情感聯(lián)結(jié)的需求。其實(shí)對(duì)應(yīng)的就是原本需求金字塔模型里邊的第三層——?dú)w屬與愛的需求。這部分需求其實(shí)已經(jīng)被很多心理學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)證明了。舉一個(gè)心理學(xué)家哈利·哈洛做的恒河猴的“母愛剝奪”實(shí)驗(yàn)：
哈洛把剛出生的小猴子從母猴身邊抱走，給它做了兩個(gè)假的代理媽媽：一個(gè)是鐵絲做的，上面綁了個(gè)奶瓶；另一個(gè)是絨布做的，上面沒有奶瓶，但是比較溫暖，更接近母親的懷抱的感覺。結(jié)果就發(fā)現(xiàn)，小猴子除了喝奶的時(shí)候會(huì)去找那只鐵絲媽媽之外，其他時(shí)間都會(huì)跟絨布媽媽待在一起。
哈洛的實(shí)驗(yàn)對(duì)馬斯洛的影響非常大，因?yàn)轳R斯洛的博士論文課題就是跟著哈洛做的，哈洛是他的博士生導(dǎo)師。通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，馬斯洛就說，這證明了情感需求是不能簡(jiǎn)單地被劃歸到安全需求里的。
因?yàn)槿绻楦行枨髮儆诎踩枨蟮脑?，那為什么鐵絲母猴會(huì)遭到小猴的冷落呢？這就說明，
在最基本的安全需要被滿足之后，接下來還需要被滿足的就是這種情感依賴的需要。恒河猴的實(shí)驗(yàn)結(jié)果對(duì)于同為靈長(zhǎng)類動(dòng)物的人類來說，是非常有啟發(fā)的。不僅孩子需要與父母進(jìn)行親密互動(dòng)還有情感的聯(lián)結(jié)，對(duì)于成年人來說，也需要適當(dāng)?shù)那楦新?lián)結(jié)和社會(huì)交往。這是需求帆船模型的船身上，搭建在安全需求之上的第二塊木板。
但這里我想強(qiáng)調(diào)的是，這種社交必須是有益的。所謂有益，包含兩個(gè)層面：
第一，這段關(guān)系有沒有讓你收獲心靈的滋養(yǎng)？它應(yīng)該是能給你的情緒充電的，而不是耗電的，這樣才是有益的。
第二，這段關(guān)系是不是對(duì)等的？比方說，對(duì)方需要你的時(shí)候，你可以隨叫隨到；但是當(dāng)你需要對(duì)方的時(shí)候，對(duì)方會(huì)不會(huì)為你騰出時(shí)間？
很多人會(huì)覺得自己朋友少，覺得自己是所謂的“缺乏人脈”，就選擇采用迎合，甚至討好別人的方式來社交。他們不想得罪任何人，結(jié)果讓自己陷入了很多特別消耗的人際關(guān)系當(dāng)中。
明明自己已經(jīng)覺得很累了，但他還是會(huì)安慰自己說：“多個(gè)朋友多條路，說不定以后需要人家?guī)兔δ亍逼鋵?shí)這基本上就是個(gè)幻想，討好式社交的人根本不敢給別人添麻煩，害怕被別人拒絕，就算是有需要，也很難向別人開口求助。結(jié)果就是，因?yàn)樗^于輕視自己，往往導(dǎo)致別人也在不知不覺中輕視了他。
之所以會(huì)出現(xiàn)這種想要去討好別人、覺得不能錯(cuò)過任何一條人脈的錯(cuò)覺，其實(shí)跟講安全需求的時(shí)候提到的，對(duì)物質(zhì)的過度追求是一樣的道理：因?yàn)橥甑臅r(shí)候朋友少或者被別人欺負(fù)，所以成年之后就產(chǎn)生了一種過度補(bǔ)償?shù)男睦?，希望把所有人都變成自己的朋友?/p>
事實(shí)上，這是不可能做到的。而對(duì)于一個(gè)滿足了情感聯(lián)結(jié)需求的人來說，他在人際關(guān)系當(dāng)中既能做出合理的奉獻(xiàn)，又能做到合理的自私，這樣才是健康的狀態(tài)。
還想指出的一點(diǎn)就是，為什么情感聯(lián)結(jié)需求是在安全需求的上面一層。這是因?yàn)椋粋€(gè)人只有保障了自己的安全需求之后，才有可能獲得好的情感聯(lián)結(jié)。舉個(gè)例子，有的人可能覺得他們自己的婚姻狀況已經(jīng)很不好了，這種情感聯(lián)結(jié)已經(jīng)變得一塌糊涂了，但是他們就是不敢離婚。
一個(gè)很重要的原因就是他們自己缺少謀生的技能，如果離婚的話連自己的安全需求都滿足不了。在這種情況下，想要跳過安全需求直接去解決情感聯(lián)結(jié)需求的問題，是很難做到的。合理的做法是先掌握基本的謀生技能，有能力滿足自己的安全需求，這樣情感聯(lián)結(jié)需求的問題才有可能被更好地解決。
3）自尊需求再往上一層，就到了自尊需求，它對(duì)應(yīng)的是原本需求金字塔里邊的第四層——尊重需求。
自尊需求為什么會(huì)被馬斯洛認(rèn)為是人的基本需求之一呢？因?yàn)榧偃缬腥藛柲悖喝说幕拘枨笫鞘裁?？我們一般很容易想到生理需求、安全需求，還有人作為社會(huì)性動(dòng)物的情感需求。但自尊需求好像是一個(gè)比較高級(jí)的需求，應(yīng)該不算是人的基本需求吧？
所謂的基本需求，指的是我們會(huì)由于缺乏或者說匱乏，而自發(fā)產(chǎn)生那種想要滿足它們的驅(qū)動(dòng)力的這樣一種需求。
比方說，弗洛伊德認(rèn)為，人最原始的驅(qū)動(dòng)力是“性驅(qū)力”和“攻擊驅(qū)力”。這里所說的“驅(qū)力”就是在需求還沒有被充分滿足的時(shí)候，機(jī)體所產(chǎn)生的一種朝向滿足物的強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力量。
早期和弗洛伊德共事過、后來又分道揚(yáng)鑣的阿德勒則認(rèn)為，人最原始的驅(qū)動(dòng)力來自對(duì)權(quán)力的渴望。所以，追求優(yōu)越、克服自卑感是人生的主導(dǎo)動(dòng)機(jī)——如果你讀過阿德勒的《自卑與超越》的話，就會(huì)對(duì)他的觀點(diǎn)有所了解。
馬斯洛對(duì)于阿德勒和弗洛伊德的觀點(diǎn)都非常贊賞，但總體上來說，他更認(rèn)同的是阿德勒的觀點(diǎn)。為了證明他的觀點(diǎn)，馬斯洛就也拿猴子來做研究了。
在研究猴子的社會(huì)行為時(shí)，馬斯洛發(fā)現(xiàn)，猴子的很多社會(huì)行為其實(shí)都是建立在權(quán)力驅(qū)力上的。比如說，一個(gè)猴子想當(dāng)猴王，從表面上看，它好像是由性驅(qū)力和攻擊驅(qū)力驅(qū)使的：它是為了和其他母猴交配，同時(shí)為了把其他公猴都胖揍一頓。
但事實(shí)上，猴王不會(huì)天天都干這些事情，更多的時(shí)候，它享受的是那種由權(quán)力帶來的支配感。這種支配感幫它構(gòu)筑了一種內(nèi)在的自信心和優(yōu)越感，并且這些感覺并不需要通過性行為或者攻擊行為就能夠獲得。所以馬斯洛后來就發(fā)表了這篇關(guān)于“猴子的支配感”的研究。不久之后，他就把“支配感”這個(gè)術(shù)語替換成了“自尊”這個(gè)詞。
自尊包含著自信和高度的自我評(píng)價(jià)，馬斯洛認(rèn)為，它是除了最基本的安全需求和情感需求之外，存在于我們需求層次當(dāng)中的第三層需要。
說到自尊，大家就會(huì)有這樣一個(gè)問題：到底是什么樣的自尊才是“恰如其分的自尊”呢？因?yàn)檫@個(gè)尺度好像很難拿捏，自尊一不小心就會(huì)變成自戀和自大了，有時(shí)候我們甚至還很難區(qū)別自己到底是自尊還是自戀。那作者接下來就告訴我們：
如何來區(qū)分自尊和自戀？首先我們來看自戀。我們通常說的自戀，其實(shí)包含著“浮夸型自戀”和“脆弱型自戀”兩種。浮夸型自戀就是我們通常意義上理解的那個(gè)自戀，就是指一個(gè)人特別自負(fù)，高估自己的能力，有很強(qiáng)的優(yōu)越感，覺得自己應(yīng)該獲得特權(quán)。這種自戀往往會(huì)外化出來，轉(zhuǎn)化成對(duì)別人的貶低，通過貶低別人來讓自己獲得優(yōu)越感。PUA（精神操控）的實(shí)施者往往都是浮夸型自戀的人。
另外一種表現(xiàn)形式，叫“脆弱型自戀”。這種自戀的特征是對(duì)于被別人冷落特別敏感，對(duì)于自己有很強(qiáng)的羞恥感，導(dǎo)致他們喜歡逃避別人的關(guān)注。所以這種自戀的表現(xiàn)是這個(gè)人特別喜歡PUA自己。這種自戀很可能是來自這個(gè)人童年的時(shí)候，他的父母經(jīng)常給他提一些特別嚴(yán)格的要求，老是指責(zé)他，結(jié)果他就把這種苛責(zé)內(nèi)化到自己的人格里，轉(zhuǎn)化為對(duì)自己的習(xí)慣性的PUA。
這個(gè)脆弱型自戀到底自戀在哪兒??？聽上去它一點(diǎn)都不自戀。解釋一下，其實(shí)自戀型的人，本質(zhì)上都是認(rèn)為自己應(yīng)該獲得更多的資源和權(quán)力。
只不過浮夸型自戀的人，他們是覺得：因?yàn)槲冶葎e人都優(yōu)秀，所以我應(yīng)該獲得更多的支配權(quán)；而脆弱型自戀的人，他們是覺得：因?yàn)槲冶容^脆弱，我都已經(jīng)這么敏感了，所以你們應(yīng)該多照顧一下我的感受，多讓渡一些支配權(quán)給我。
一些患有抑郁癥的青少年，他們對(duì)于父母應(yīng)該如何去理解他們、照顧他們的感受有很高的要求，就是屬于脆弱型自戀。
那有沒有一種健康的、良性的自戀或者說自尊呢？通過上面分析的兩種自戀模式，我們就能知道，恰如其分的自尊應(yīng)該是正好處于這兩者之間的。擁有這種自尊的人認(rèn)為，他們是有價(jià)值的、有能力的，會(huì)努力追求同他人建立親密的、有意義的聯(lián)結(jié)。但是他們未必會(huì)把自己看得高人一等，并借此就去PUA別人；也不會(huì)覺得自己比別人都脆弱，因此就要求被特殊對(duì)待。
那如何訓(xùn)練自己來獲得健康的自尊呢？書中提到說，需要培養(yǎng)自己的兩種能力。
第一種能力是自我價(jià)值感——你有沒有覺得自己是個(gè)有價(jià)值的人？如果你的自我價(jià)值感不足的話，你可以多嘗試那些你做了之后就能夠明顯感覺到自我價(jià)值感在提升的事情。能提升自我價(jià)值感的事情不分大小，任何學(xué)習(xí)上、工作上的家庭勞動(dòng)、人際關(guān)系、興趣愛好，乃至生活當(dāng)中細(xì)瑣的小事，只要它能夠給你持續(xù)的自我價(jià)值感的積累，都是值得做的。
第二種要培養(yǎng)的能力就是掌控力——你認(rèn)為自己有能力完成你的目標(biāo)嗎？你認(rèn)為你有能力處理好工作、學(xué)習(xí)、人際關(guān)系，還有生活事務(wù)嗎？你覺得對(duì)于生活有掌控感嗎？接診過一些抑郁的青少年，他們什么事都不想干，但還是會(huì)愿意去養(yǎng)一些花草或者寵物。跟他們的父母說，這是一件很值得鼓勵(lì)的事情，因?yàn)檫@件事情里既包含著我們?cè)诘诙铀f的情感聯(lián)結(jié)的需求，同時(shí)，養(yǎng)植物、養(yǎng)小動(dòng)物也是一個(gè)能夠獲得掌控感的開始。
03 船帆部分：成長(zhǎng)講到這兒，我們就把需求層次論新的帆船模型當(dāng)中船身的三個(gè)部分都講完了。船身這三個(gè)部分，我們整體管它叫作安全保障。
考夫曼講：“如果你聽到這里覺得，這就是我的人生目標(biāo)和需求，那也完全沒有關(guān)系，有人就想安守這條小船，就在岸邊、淺灘和近海好好地生活，享受相對(duì)風(fēng)平浪靜和可預(yù)期的人生。但如果你覺得這還不夠，或者你的船身這三個(gè)方面本來就很牢固，并不處于匱乏狀態(tài)，那你就很可能還有更高的需求和人生愿望，這就涉及了能真正帶你去遠(yuǎn)航的船帆的部分了?！?/p>
船帆這部分，考夫曼把它叫作成長(zhǎng)。它也有三個(gè)部分，你可以把它想象成船上裝的三個(gè)風(fēng)帆。它們具體指的是，對(duì)探索的需求、對(duì)愛的需求，還有對(duì)目標(biāo)的需求。這三種需求之所以被叫作風(fēng)帆，因?yàn)樗鼈兙透系姆粯?，?huì)決定我們每個(gè)人在人生的海洋上將去往何處。
你可能會(huì)問：在原本的需求金字塔里，尊重需求再往上一層不應(yīng)該是自我實(shí)現(xiàn)的需求嗎？為什么在這個(gè)帆船模型里沒有看到自我實(shí)現(xiàn)呢？其實(shí)，我們這一整個(gè)船帆里邊包含的探索、愛和目標(biāo)需求，三者加在一起就構(gòu)成了自我實(shí)現(xiàn)。
因?yàn)樵隈R斯洛剛提出自我實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，它還是一個(gè)比較籠統(tǒng)、模糊的概念，后來馬斯洛又做了大量的研究來闡述到底什么是自我實(shí)現(xiàn)。我們看到的很多其他版本的需求金字塔里邊，可能拆分出來七層甚至八層的金字塔結(jié)構(gòu)，其中包括認(rèn)知需求、審美需求等等，這些多出來的需求其實(shí)也是從自我實(shí)現(xiàn)里邊拆出來的。
這本書的作者考夫曼，在匯總了馬斯洛晚年的研究成果之后，結(jié)合自己的理解，把自我實(shí)現(xiàn)拆解成了探索、愛和目標(biāo)這三個(gè)層次的需求。
1）探索需求這層需求之所以在船帆當(dāng)中是最底層，是因?yàn)椴还苌厦娴膼鄣男枨筮€是目標(biāo)需求，它們都是要在探索需求被滿足的基礎(chǔ)上才能夠被觸達(dá)的。
書里是怎么定義探索需求呢？考夫曼說，探索需求就是人類對(duì)于追尋并且理解那些新奇的、富有挑戰(zhàn)而又不確定的信息和體驗(yàn)的渴望，它是一種不可再細(xì)分的基本需要。
這里有一個(gè)詞很關(guān)鍵：不可再細(xì)分。對(duì)于研究者來說，“不可細(xì)分”這個(gè)詞的分量很重，比方說，物理學(xué)里，人們就曾努力地去尋找不可再細(xì)分的基本粒子。在精神和心靈世界里邊，我們沒辦法確定探索需求是不是真的沒辦法細(xì)分，但是這種表達(dá)說明了考夫曼認(rèn)為，探索需求是非常獨(dú)特而重要的。
對(duì)育兒有一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)也許會(huì)在小孩子身上看到這種探索的天性：一個(gè)小孩子在那兒“梆梆梆”地敲桌子，或者他把玩具從桌子上推下去，你給他拿上來他又推下去……這些看上去調(diào)皮搗蛋、讓人費(fèi)解的事情，都是因?yàn)樾『⒆诱谔剿鬟@個(gè)世界的規(guī)律。
尤其是當(dāng)他覺得身處一個(gè)安全的環(huán)境，覺得父母的支持是很可靠的時(shí)候，他船身上的那些需求被滿足了，這時(shí)候就會(huì)更加全神貫注地去探索周圍的世界。
不過，雖然我們?cè)诤⑼瘯r(shí)期探索欲很強(qiáng)，但一旦成年之后，開始承擔(dān)生活的壓力和各種責(zé)任之后，我們的探索欲往往會(huì)大打折扣。
與此同時(shí)，我們也會(huì)開始變得焦慮、不幸福，各種心理問題就開始出現(xiàn)了。其實(shí)，按照需求層次論來看，解決焦慮問題的一個(gè)很好的方法就是去激發(fā)探索欲。
馬斯洛就指出，應(yīng)對(duì)焦慮的一個(gè)辦法就是讓我們最深切的恐懼變得熟悉、可預(yù)知、可處理、可控制。換句話說，探索行為讓我們的經(jīng)驗(yàn)更豐富，認(rèn)知更高階，讓人生的很多不確定性都變得更加能被理解、能被接納，也更有預(yù)見性。這些都能夠增強(qiáng)我們的抗壓能力，從而也提升我們的幸福感。
成年人如何激發(fā)探索欲呢？書中給出了五條建議，提煉成兩類方法介紹給大家。
第一類方法是進(jìn)行社交探索。這種社交跟我們前面在船身那部分說的基于情感聯(lián)結(jié)的社交完全不一樣，它的重點(diǎn)是在于“探索”。就是說，我們要培養(yǎng)對(duì)于別人的好奇心——我有興趣去了解另外一個(gè)人，有興趣去了解很多不同的人。
舉例來說，就是如果情感聯(lián)結(jié)是你和家人、朋友、愛人聊聊天，那社交探索就是你出門旅行時(shí)，和出租車司機(jī)聊聊天，和旅店老板聊聊天，和同路的旅伴、當(dāng)?shù)氐睦相l(xiāng)聊聊天……
前者（情感聯(lián)結(jié)）是幫你建立和滿足情感上的需求，而對(duì)于后者（社交探索），你未必有什么情感需求，也不是要建立長(zhǎng)久的親密關(guān)系，但是這種社交當(dāng)中的探索和好奇能夠幫助我們獲得很多信息和經(jīng)驗(yàn)，拓寬我們的認(rèn)知和視野，帶來的是現(xiàn)實(shí)的或者是心靈的成長(zhǎng)。古人說的“行萬里路，讀萬卷書”，其實(shí)就是這樣一個(gè)探索的過程。
探索的第二類方法是去冒險(xiǎn)。這里所說的冒險(xiǎn)，并不是指“冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)”，或者找危險(xiǎn)刺激的事情去做，讓腎上腺素飆升。冒險(xiǎn)指的是一種“經(jīng)驗(yàn)開放”的心態(tài)，就是在生活當(dāng)中保持開放，常懷著一種想要試試看，想要做點(diǎn)什么不同的事，看看會(huì)發(fā)生什么的這樣一種單純的好奇心。
舉例來說，外出吃飯的時(shí)候，你是會(huì)總?cè)コＨサ牟蛷d點(diǎn)自己喜歡的菜，還是會(huì)去試試不同的餐廳嘗嘗新菜？通勤路上，你是總習(xí)慣走最近的、最節(jié)約時(shí)間的那條路，還是會(huì)偶爾想要換換路線，看看不一樣的風(fēng)景？或是采取不同的出行方式，試試坐公交、地鐵，甚至騎行一段，感受一下不同的體驗(yàn)？
你選擇讀什么書或者看什么電影的時(shí)候，是總在自己喜歡的大類里邊選擇，獲得一種基本可預(yù)期的享受，還是樂意去試試新的不同的類型？這就是經(jīng)驗(yàn)封閉性和經(jīng)驗(yàn)開放性的區(qū)別。
當(dāng)然，還有比點(diǎn)菜、出行更大膽一些的嘗試，比方說嘗試去寫作、去做一個(gè)感興趣的副業(yè)、去參加某個(gè)比賽、去陌生的地方深度旅行等等。不論是社交探索還是冒險(xiǎn)尋求，它們都是基于我們前面所說的經(jīng)驗(yàn)開放性這個(gè)特點(diǎn)的。
經(jīng)驗(yàn)開放性是人本主義心理學(xué)里非常重要、非常核心的一個(gè)概念，馬斯洛就說：“自我實(shí)現(xiàn)的頂點(diǎn)是創(chuàng)造性，而創(chuàng)造性的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素之一就是經(jīng)驗(yàn)開放性?！边@句話的意思是說，我們對(duì)所有可能的個(gè)人體驗(yàn)都抱有開放的態(tài)度，接受矛盾的信息，對(duì)于認(rèn)知上的閉合不強(qiáng)求，包容可能存在的模糊性，不把自己固有的認(rèn)知判斷強(qiáng)加給這個(gè)世界。
最終，經(jīng)驗(yàn)開放性幫我們實(shí)現(xiàn)的是一種持續(xù)更新的自我認(rèn)知，馬斯洛認(rèn)為，這種狀態(tài)是抵達(dá)自我實(shí)現(xiàn)者的一個(gè)核心特征。
2）愛的需求講完了探索需求，接下來我們來講船帆的第二層：愛的需求。聽到這兒你可能會(huì)有個(gè)疑問：咱們?cè)谇懊娲淼牡诙硬痪鸵呀?jīng)講過了情感聯(lián)結(jié)需求嗎？它跟這里提到的愛是一回事嗎？
在這里我解釋一下，船身第二層所講的情感需求，指的是對(duì)“別人愛我”的需求。這是一種由于匱乏而引發(fā)的愛，比方說，我們前面提到的恒河猴實(shí)驗(yàn)：小猴子因?yàn)槿鄙倌笎?，為了彌補(bǔ)這種匱乏，所以就需要抱著絨布母猴；而人作為社會(huì)性動(dòng)物，需要情感聯(lián)結(jié)，所以我們會(huì)去尋求人際關(guān)系。
心理學(xué)家把這種因匱乏而需要的愛叫作D愛，D代表的就是需求（Desire）的意思。但是船帆的第二層所說的愛，它指的是“為另一個(gè)存在而愛”，“存在”這個(gè)詞在英文里邊是Being，往往指的就是另外一個(gè)人。也就是說，它并不是為了填補(bǔ)自身的匱乏，而是一種去愛別人、給予愛的能力。大家能明白它們之間的區(qū)別嗎？就有點(diǎn)類似那句特別火的話，叫作“我愛你，與你無關(guān)”。
舉個(gè)例子。有的媽媽非常愛孩子，為孩子付出了很多，同時(shí)也渴望孩子愛她，渴望永遠(yuǎn)在孩子的生活當(dāng)中占有重要的位置。如果孩子長(zhǎng)大后不?；貋砜此龝?huì)很難過、很失落。這樣的愛還是屬于情感聯(lián)結(jié)層面的，它雖然也有很多對(duì)別人的付出和奉獻(xiàn)，但是這種奉獻(xiàn)的重點(diǎn)是求聯(lián)結(jié)、求回報(bào)的。
而船帆這一層的愛，它在一位母親身上可能是這樣表現(xiàn)的：她也愛孩子，在孩子年幼的時(shí)候，她也付出了很多。當(dāng)孩子長(zhǎng)大之后，她仍然愛他，但也很高興他有自己的生活，無論他是否?；貋恚@都不妨礙她心里很愛孩子。
愛而不糾纏。這樣的愛不是來自匱乏，不是要用另外一個(gè)人的愛和情感來填補(bǔ)自己，它更深刻，也更容易贏得另外一個(gè)人的愛——雖然贏得對(duì)方的愛并不是他本來的目的。
這是一種更高級(jí)的愛，心理學(xué)里邊把這種愛叫作B愛，B代表的就是我們前面說的存在（Being）的意思。
弗洛姆在《愛的藝術(shù)》這本書里也曾經(jīng)描述過這種“存在之愛”，他說的是“成熟的愛是一種積極的而非消極的過程，是一種態(tài)度而非一種感受?！贝嬖诘膼凼且环N對(duì)于別人的傾向，這種愛的感覺本身就是一種愉悅，是一種回報(bào)。
同樣，這種愛也不僅僅是對(duì)人的，對(duì)于事物我們也可以有一種發(fā)自內(nèi)心的愛。比方說，真正喜歡音樂的孩子，他不是被誰逼迫著去練琴的，也不是非得要成為名家，他就是喜歡去做這件事情，并不求在玩音樂這件事上非得得到什么現(xiàn)實(shí)的回報(bào)。
在愛這件事情上，別人是無法替代當(dāng)事人來做決策的。我們經(jīng)?？吹揭恍┘议L(zhǎng)攔著想搞音樂的孩子，不準(zhǔn)他們?nèi)ジ阋魳?；同時(shí)又有另外一些家長(zhǎng)，每天逼著不想練琴的孩子必須練琴，這都是非常擰巴的事情。
3）目標(biāo)需求那在存在之愛的上邊，也就是船帆的頂層——目標(biāo)需求。這其實(shí)很好理解，它指的就是原本需求金字塔里邊最頂層的那個(gè)自我實(shí)現(xiàn)所代表的主要含義。
最想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，帆船模型其實(shí)幫我們更加明確了，我們所謂的自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，它到底是怎么來的——它應(yīng)該是我們?cè)诘谝粚咏?jīng)驗(yàn)開放性的基礎(chǔ)上做了充分的探索，然后在第二層我們找到了自己的存在之愛，最后我們?cè)诘谌龑影阉D(zhuǎn)化為一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，光通過對(duì)一個(gè)目標(biāo)的表面描述，我們是很難判斷這個(gè)目標(biāo)究竟是屬于自我實(shí)現(xiàn)，還是基于什么別的原因。
舉個(gè)例子：我想掙很多很多錢。這算是一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)嗎？
這就要分情況來討論了。如果一個(gè)人是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值掙錢，比方說歷史上跑到美洲的那些清教徒，他們把掙錢看作是在為上帝積累財(cái)富，所以掙錢是建立在他們宗教信仰基礎(chǔ)上的自我實(shí)現(xiàn)，那這就是一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
但如果這個(gè)人只是嘴上說：我想掙很多很多錢，但實(shí)際上他掙錢掙得很痛苦，或者他是想掙錢買個(gè)大房子、買一輛豪車，掙錢其實(shí)只是獲得這些東西的手段，那就不能算作自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)了，可能更像是在滿足安全需求。還有些人想多掙錢，只是因?yàn)樗脑彝ケ容^缺錢，成年后對(duì)掙錢有一種過度補(bǔ)償?shù)男睦?，這就更不能算是自我實(shí)現(xiàn)了。
書里有一句話非常一針見血地教我們?nèi)绾闻袛嘁粋€(gè)目標(biāo)到底是不是自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是這樣說的：
“……問問自己：我致力于這些活動(dòng)，是因?yàn)樗鼈冊(cè)从谧詈玫淖晕?，?huì)讓我在進(jìn)行這些活動(dòng)時(shí)體驗(yàn)到喜悅和自由，還是因?yàn)橥庠诘膲毫騼?nèi)心的罪惡感和焦慮感，操控我、逼迫我進(jìn)行這些與目的相關(guān)的活動(dòng)？”三、為什么帆船模型更合理？
就把帆船模型的六個(gè)層次都講完了。估計(jì)大家都會(huì)有這樣兩個(gè)疑問：
第一個(gè)，我明白了有這六個(gè)層次，但是我不理解的是為什么要把它變成一個(gè)帆船模型呢？這還是跟金字塔一樣，是一層一層往上堆的，只不過是分出了船身和船帆這兩個(gè)部分！
那金字塔模型又有何不可呢？你如果說帆船的寓意是我們航行在人生的海洋里，我理解了，那我們把金字塔變成一個(gè)水上漂的金字塔，或者就借用一個(gè)水上漂著的冰山模型不就完事了嗎？為什么還要費(fèi)這么大功夫把它拆成船身和船帆這兩個(gè)部分呢？
第二個(gè)疑問可能是，剛才講的船帆那部分，什么探索、愛、目標(biāo)，這些聽上去好像都很美好，但是它們也會(huì)有坑人的時(shí)候。比方說，你在進(jìn)行社交探索時(shí)，遇到一個(gè)不靠譜的朋友忽悠你去投資比特幣，那怎么辦？你去做冒險(xiǎn)探索、搞副業(yè)，結(jié)果投入了很多精力但一事無成，那又怎么辦？你跟心儀的異性說“我愛你，與你無關(guān)”，結(jié)果成了萬年“備胎”，那又該怎么辦？
接下來，用帆船模型來回答這兩個(gè)問題，這也是這個(gè)模型必須是帆船的原因，也是這個(gè)隱喻里最精妙的地方。
01 標(biāo)出了“匱乏域”與“存在域”的區(qū)別前面說的D愛（渴望被愛）和B愛（主動(dòng)去愛）的區(qū)別嗎？前者是基于匱乏而引起的愛，后者是基于存在的愛。
這兩個(gè)概念其實(shí)可以拓展到船身和船帆本身。船身這個(gè)部分，包括安全需求、情感聯(lián)結(jié)需求、自尊需求，馬斯洛把它們都叫作匱乏性需求，簡(jiǎn)稱“D需求”。這些需求產(chǎn)生的原因是當(dāng)我們?nèi)鄙偎鼈兊臅r(shí)候，就會(huì)覺得不安全，覺得缺乏基礎(chǔ)的保障，會(huì)本能地想要去填補(bǔ)它！
如果我們覺得自身安全受到了威脅，或者是覺得自己沒有得到足夠的尊重，我們都會(huì)本能地想要去反抗。
同時(shí)，如果缺少了基礎(chǔ)的情感連接，我們也會(huì)覺得空虛、寂寞，想要求安慰。這些是人的基本需求，就像船身是一艘船的基本結(jié)構(gòu)，是長(zhǎng)時(shí)間遠(yuǎn)航所依賴的基本保障。
如果這些需求得不到很好的滿足，就會(huì)像船身不牢固，會(huì)不停地漏水一樣，是很難向遠(yuǎn)方航行的，而且你會(huì)花大量的時(shí)間去填補(bǔ)這些需求，就像一邊航行一邊修船一樣，這就是一種內(nèi)耗，讓你沒有多余的精力去思考該往哪兒航行。
但我們前面說的船帆這部分，包括探索需求、愛的需求、目標(biāo)需求，馬斯洛把它們叫作成長(zhǎng)性需求，或者是存在性需求，簡(jiǎn)稱“B需求”。這些需求聽起來很高大上，但對(duì)大多數(shù)人來說，它們是需要船身作為基礎(chǔ)的——你不可能僅僅扯幾塊帆布就去遠(yuǎn)航。
比如說，想搞音樂的年輕人，如果自己不能搭建出來一些基本夠用的船身基礎(chǔ)，那也是很難持久地去真正追求探索與愛、目標(biāo)與自我實(shí)現(xiàn)這些需求的。詩(shī)仙李白的才華無與倫比，但他早年也是靠著花他老爸的錢，后來靠入贅來支撐他的理想風(fēng)帆的，而且越到后半生越顯露出力不從心的遺憾。
如果一個(gè)人平時(shí)只關(guān)注如何滿足匱乏性需求的話，馬斯洛把這種生活方式叫作活在匱乏域，或者活在D領(lǐng)域；但如果一個(gè)人更多地愿意去思考如何滿足存在性需求的話，這種生活方式被叫作活在存在域，或者活在B領(lǐng)域。
馬斯洛是給予活在存在域的人更高的肯定的。馬斯洛和考夫曼都認(rèn)為，當(dāng)人早年生活中可能存在的匱乏性需求被滿足了之后，他最好就不要再不斷地繼續(xù)修建自己的船身了，那樣的話，他真的有可能就把船牢牢地固定在了地面上，把船修成了房子，修成了金字塔，最后他哪兒也去不了了。
就像有的人說的，買了大房子，結(jié)果也成了房子的奴隸。有些企業(yè)家奮斗的早期可能是為了補(bǔ)償過去在金錢和安全方面的匱乏感，但是當(dāng)錢掙得差不多了的時(shí)候，能走向B領(lǐng)域的人會(huì)重新思考他的使命和責(zé)任，也就是他“用剩余的人生去做什么”這件事。
人基本滿足了船身的三部分需求之后，就可以去思考“什么樣的選擇能帶給我更大的整合，讓我變得更完整？”而不要總是思考“我如何才能保護(hù)好自己？”“如何讓自己感到更安全并且更有保障？”這是馬斯洛和考夫曼都推薦的人生指南。
02 指出了“活在存在域”是幸福感的來源為什么馬斯洛極力推薦人活在B領(lǐng)域呢？他的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)是，匱乏性需求，只要適當(dāng)?shù)?、基本地被滿足就行了，過度地滿足匱乏性需求并不會(huì)讓你變得更幸福，反而它可能會(huì)讓你變得更空虛和迷茫。
心理學(xué)家曾經(jīng)追蹤過一些中了彩票大獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒在中獎(jiǎng)之后的生活是怎樣的。他們當(dāng)中很多人本來生活是有點(diǎn)艱難的，一直活在匱乏域，匱乏性需求都還沒得到滿足。結(jié)果突然就中了幾百萬、幾千萬美金。中獎(jiǎng)之后，他們就覺得自己財(cái)富自由了。
其中很多人就開始瘋狂地滿足自己的匱乏性需求。比方說，通過買豪宅、買豪車來滿足自己的安全需求；跟不同的異性約會(huì)、談戀愛，花很多錢給他們買各種奢侈品，通過這種方式來滿足自己情感聯(lián)結(jié)的需求，但其實(shí)根本沒有付出真愛；叫上一群狐朋狗友，出入各種高檔場(chǎng)所來滿足自己自尊的需求……結(jié)果把所有的錢都揮霍一空，最終一朝回到解放前，甚至日子過得還不如從前。
那么生活在存在域就一定能保證幸福嗎？答案是不一定。在匱乏域里邊，我們所追求的東西是確定的，大家發(fā)現(xiàn)沒？它們實(shí)現(xiàn)的路徑非常明確且清晰。每個(gè)人都很清楚能夠通過哪些方式來滿足自己的匱乏性需求，比方說買別墅、買豪車，天天喝一杯某連鎖品牌的咖啡，吃個(gè)下午茶，想買什么就買什么……這些路徑都非常確定。
但相反，船帆所代表的存在域，它里面的東西是不確定的。我們究竟該探索什么、愛什么，以什么為目標(biāo)，用什么定義自己的人生價(jià)值？這些都是非常因人而異的，很多人甚至都不知道自己對(duì)于這些問題的答案，也就是不知道自己這條船要航行到什么地方去。
所以，既然找不到這個(gè)方向，不如就死命地加固自己的船身，把船身加固成一個(gè)海上碉堡，希望所有人都羨慕。但其實(shí)他自己內(nèi)心可能是很迷茫的，明明匱乏域已經(jīng)得到了比較好的滿足，但又不愿意，或者不敢去迎接存在域里的不確定性。
這就回答了我們前面提到的第二個(gè)問題：生活在存在域、去揚(yáng)帆遠(yuǎn)航肯定是充滿不確定性的，并且這條路上會(huì)有危險(xiǎn)和陷阱，但也會(huì)有你從來沒見過的風(fēng)景。
更重要的是，通過探索存在域，你會(huì)得到你在匱乏域里永遠(yuǎn)都得不到的獎(jiǎng)賞，那就是真愛和你的人生目標(biāo)及使命，只有這些能夠幫助你通往自我實(shí)現(xiàn)，這也是人生真正的意義感和充實(shí)的幸福感的來源。
關(guān)于幸福感，就像我們前面說的，幸福并不是一個(gè)結(jié)果、一個(gè)終點(diǎn)，并不是公主和王子歷盡千難萬險(xiǎn)之后最終生活在一起了，就永遠(yuǎn)幸福下去了。
幸福是一個(gè)過程，是一種態(tài)度，是過充實(shí)和有意義的生活本身。生活在存在域也能讓你發(fā)現(xiàn)，人生其實(shí)是有非常多元的選擇的，我們可以去探索世界，可以去體驗(yàn)真正的愛，可以去熱愛一項(xiàng)事業(yè)，去找到自己的使命，而不僅僅是在匱乏域里邊死磕我們的船身。
而且，對(duì)于一個(gè)匱乏性需求已經(jīng)被滿足得很好的人來說，當(dāng)你航行到存在域的時(shí)候，并不會(huì)像是電影《少年派的奇幻漂流》里的主人公那樣，覺得四周都是茫茫大海，還要面對(duì)一個(gè)大老虎，自己孤立無援、心驚膽戰(zhàn)，害怕隨時(shí)被大老虎吃掉，或者隨時(shí)會(huì)沉船。
因?yàn)槟阋呀?jīng)很好地滿足過自己船身的那部分需求了，所以你能夠確定，至少自己的船身是牢固的、可依靠的，這份確定感能讓你在迎接存在域里的不確定性的時(shí)候，內(nèi)心更加篤定。
所以，“世界這么大，我想去看看”，這句話可不僅是文藝青年的情懷，從人本主義心理學(xué)來看，它更是一個(gè)人從匱乏域進(jìn)入存在域，去滿足更高級(jí)的個(gè)人需求的一種覺醒。
四、怎樣才是“活在存在域”？
01 “活在存在域”的真實(shí)案例
說了這么多理論的東西，我再來講一個(gè)從匱乏域進(jìn)入存在域的真實(shí)的例子。她是我的一個(gè)朋友，是一個(gè)三十來歲的女性，之前一直從事的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。她在職場(chǎng)上非常能干，去年就已經(jīng)有月入五萬元這樣的收入水平了。這個(gè)工作也是她非常擅長(zhǎng)的，并且跟她學(xué)的專業(yè)也很對(duì)口，但她就是覺得這份工作無法給到她意義感。
可能有朋友會(huì)覺得：月入五萬，這還矯情什么呀？你不干我來干……其實(shí)我這個(gè)朋友她內(nèi)心的沖突，就是存在域和匱乏域的沖突。她覺得自己的匱乏性需求已經(jīng)基本被滿足了——有一定的積蓄，有關(guān)系很不錯(cuò)的朋友，自己也能夠體驗(yàn)到自信和自尊，在匱乏域的需求已經(jīng)被基本滿足的基礎(chǔ)上，她就本能地開始關(guān)注存在域里的這些需求了。
當(dāng)然，存在域里有很多不確定性。所以她也是一步一步來的，先去滿足她的探索需求，想看看能不能通過轉(zhuǎn)崗或者跳槽來滿足自己的存在域需求。后來發(fā)現(xiàn)不能，還是找不到自我價(jià)值感。于是她嘗試了更加大膽的探索，她直接辭掉了月入五萬的工作，一邊靠著做老本行里的副業(yè)來維持生活，一邊做各種嘗試，來看自己到底應(yīng)該進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和愛好是什么，做哪些事情會(huì)讓她覺得特別有價(jià)值感。
她花了大半年的時(shí)間接觸了很多行業(yè)，做了大量的探索。后來，她的朋友的朋友帶她接觸了服裝行業(yè)。通過學(xué)習(xí)服裝銷售、服裝搭配的相關(guān)技巧，她才發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)于賣衣服、搭配衣服幫助大家變美這件事原來有這么大的熱情！她找到了自己真正熱愛的事情，滿足了愛的需求。她覺得，如果自己能開一家服裝店，根據(jù)自己所學(xué)的審美知識(shí)去賣衣服、賣穿搭，幫助跟她一樣的女性變得更美，這件事情好像是她自己的使命。如果能實(shí)現(xiàn)它，那自己這輩子就過得值了。她就好像在這個(gè)迷茫的世界里終于找到了屬于自己的位置一樣，為此再辛苦、再累，她都覺得特別幸福。在這個(gè)時(shí)候，她其實(shí)已經(jīng)開始滿足她的目標(biāo)需求了。
確定了目標(biāo)之后，我這個(gè)朋友的行動(dòng)力就變得特別強(qiáng)。她不僅自己做服裝搭配的短視頻賬號(hào)，還經(jīng)常到衣服批發(fā)檔口去了解行情，還嘗試先從做微商開始接觸服裝生意。最后，為了更加了解實(shí)體店里的銷售流程及顧客心理，她甚至還直接應(yīng)聘到一個(gè)服裝品牌連鎖店里當(dāng)了店員。
聽到這兒，你可能會(huì)想：一個(gè)原本在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做了六七年的行業(yè)專家，月入五萬，現(xiàn)在跳槽去當(dāng)服裝店里的店員，每個(gè)月的主業(yè)、副業(yè)，七七八八的收入都加起來可能也只有原先收入的三分之一，這究竟是圖什么呀？原來的工作多好啊，這不是瞎折騰嗎？
我覺得簡(jiǎn)單來說，圖的就是自我實(shí)現(xiàn)；圖的就是，我這艘帆船想航行去我想去的地方。因?yàn)槲业膮T乏域已經(jīng)被滿足了，所以不需要增加它了，我想進(jìn)入存在域，活出我自己人生特有的意義，這樣才不枉此生。
你說我這個(gè)朋友的家人們會(huì)支持她嗎？很顯然，從傳統(tǒng)角度來說，家里人肯定希望她繼續(xù)干那個(gè)月薪五萬的工作，而不是去當(dāng)服裝導(dǎo)購(gòu)員。但是她現(xiàn)在剛剛?cè)鄽q，如果繼續(xù)干著原來的工作，待在自己的匱乏域的話，五年之后，她會(huì)不會(huì)遇到自己的職業(yè)天花板？會(huì)不會(huì)有中年危機(jī)？會(huì)不會(huì)到那個(gè)時(shí)候又想：“我要是早點(diǎn)進(jìn)入存在域就好了”。這些都很難說。
另一方面，她今后從事服裝行業(yè)的話，會(huì)不會(huì)順利？會(huì)不會(huì)有很多坎坷？這也都不好說。但我可以確定的是，她不會(huì)后悔選擇這條路，再苦再難都會(huì)堅(jiān)持下去。相反，如果不選擇這條路的話，她五年后、十年后、二十年后，甚至一輩子都一定會(huì)覺得遺憾，因?yàn)樗冀K會(huì)琢磨：我的人生意義到底在哪里呢？
在這里，我并不是鼓勵(lì)大家拋棄安穩(wěn)的工作，非得出去闖蕩一番。但我是非常鼓勵(lì)大家通過自己能負(fù)擔(dān)得起的方式嘗試進(jìn)入存在域，尤其是，你可以想想自己是否在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，可能過去五年、十年、二十年里都一直被束縛在匱乏域里，是不是都在為了滿足匱乏性需求而做妥協(xié)和忍讓？試著把關(guān)注點(diǎn)從匱乏轉(zhuǎn)移到自己的存在本身這件事情上，探索并且感受自己存在的意義，這對(duì)于解決現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中很多的困境都會(huì)有啟發(fā)。
當(dāng)然，如果你覺得自己的匱乏性需求還沒有得到滿足的話，我也建議你先審視一下自己的安全需求、情感聯(lián)結(jié)需求、自尊需求到底是哪一個(gè)還沒有被滿足，盡可能地去滿足它，在把船身加固好之后，再嘗試航行進(jìn)入存在域。
02 “進(jìn)入存在域”的方法：感受“高峰體驗(yàn)”
可能有書友會(huì)問：我確實(shí)也嘗試過去滿足探索需求。但我覺得，好像很多事情我都有興趣嘗試，我很糾結(jié)，不知道它們哪個(gè)能幫我達(dá)成自我實(shí)現(xiàn)。這該怎么辦呢？
對(duì)此，馬斯洛給出了一個(gè)評(píng)估的方式，他認(rèn)為：一個(gè)處在自我實(shí)現(xiàn)當(dāng)中的人，是能夠頻繁地產(chǎn)生一種叫作高峰體驗(yàn)的感受的。什么叫高峰體驗(yàn)?zāi)?？指的就是在做某些事情的時(shí)候，你覺得自己的人生價(jià)值得到了充分的實(shí)現(xiàn)。自己好像是感受到了來自這份事業(yè)的召喚，它就像是“我”被賦予的使命一樣，“我”這個(gè)人之所以出生就是來做這件事的。這是一種對(duì)自己存在意義的強(qiáng)烈的感知。
就像我前面提到的那個(gè)朋友，她最終決定做服裝行業(yè)，就是因?yàn)楦惺艿搅艘环N強(qiáng)烈的職業(yè)認(rèn)同，感受到了自己對(duì)于美的需要、在審美方面的追求在這里都獲得了很大的呼應(yīng)，覺得自己生來就應(yīng)該是做這件事情的。所以，即便在她當(dāng)?shù)陠T的時(shí)候，也會(huì)產(chǎn)生一種“我終于和我的人生使命合二為一了”這樣一種不斷受到鼓舞的狀態(tài)，這就是高峰體驗(yàn)，這會(huì)讓她和其他的服裝導(dǎo)購(gòu)有截然不同的工作目的和體驗(yàn)。
其實(shí)這種高峰體驗(yàn)，我們?cè)谌粘Ｉ町?dāng)中也經(jīng)常能感受到，它不一定只跟人的事業(yè)或者是目標(biāo)需求相關(guān)。很多時(shí)候，當(dāng)存在域的需求被滿足的時(shí)候，我們都能產(chǎn)生高峰體驗(yàn)。
比方說，對(duì)于一些人來說，當(dāng)愛的需求被滿足的時(shí)候，比如一個(gè)人和他的摯愛在一起的時(shí)候，他會(huì)在心里想：在茫茫人海里，我終于找到了那個(gè)值得我這樣愛的人，我感覺我的人生圓滿了。這種圓滿的感覺跟這個(gè)世界是陰陽協(xié)調(diào)的那種圓滿感是統(tǒng)一的，這就是一種高峰體驗(yàn)。
再有，當(dāng)我們的探索需求被滿足的時(shí)候，比方說，我們?nèi)ヅ捞┥?，想在泰山頂上看日出。?dāng)我們終于爬到山頂，看到太陽從云層后邊跳出來，瞬間光芒萬丈的時(shí)候，所有人都開始興奮地歡呼。這個(gè)時(shí)候內(nèi)心感受到的一種天人合一的感覺，就好像強(qiáng)烈地感受到：我是這個(gè)宇宙的一分子，這是一個(gè)多么宏偉而又美妙的世界，我很榮幸成為其中的一員，這也是一種高峰體驗(yàn)。
當(dāng)我們存在域的需求得到滿足的時(shí)候，我們會(huì)頻繁地產(chǎn)生這種高峰體驗(yàn)，它可能讓我們?cè)趦?nèi)心抑制不住地想要?dú)g呼，可能讓我們喜極而泣，也可能讓我們默默地感受圓滿。這些高峰體驗(yàn)是我們?nèi)松腋８械淖钪匾膩碓粗弧?br>
五、比自我實(shí)現(xiàn)更高的境界：自我超越
講到這里，我們就把需求層次論當(dāng)中最關(guān)鍵的部分講完了。但是這本書的作者考夫曼在整理馬斯洛的手稿的時(shí)候還發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自我實(shí)現(xiàn)并不是馬斯洛認(rèn)為的人生意義的最高表現(xiàn)形式。他認(rèn)為，在自我實(shí)現(xiàn)之上還有更高的一層境界，這層境界——終于說到了我們這本書的書名了，就叫作自我超越。
01 什么是自我超越？
什么叫自我超越呢？聽字面的意思好像就是超越自我，讓自己變得越來越好？但考夫曼說，馬斯洛所說的自我超越并不是超越自我，而是一種壓根就無我的狀態(tài)。如果用前面的帆船模型來說，處在自我實(shí)現(xiàn)的境界的時(shí)候，我們還是被局限于“帆船”這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)里的。但是在自我超越的境界里，“帆船”本身已經(jīng)不存在了，自我超越者已經(jīng)不再考慮自己的匱乏性需求或者存在性需求了，他的境界已經(jīng)提升到為了更多人的福祉而去做某件事情，自己的需求早就被置之度外了。
比方說，大家都知道的，中國(guó)航天事業(yè)的奠基人錢學(xué)森，年輕的時(shí)候就已經(jīng)是享譽(yù)全球的火箭專家了，三十六歲成為美國(guó)麻省理工學(xué)院的終身教授，享有優(yōu)厚的待遇。我們從需求層次論的角度來看，作為一名科學(xué)家，錢學(xué)森早就達(dá)到了自我實(shí)現(xiàn)的境界，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)是全球的科技中心，尤其是二戰(zhàn)之后，全世界的科學(xué)家和知識(shí)分子都在往美國(guó)跑，希望能在那里獲得自我實(shí)現(xiàn)，像錢學(xué)森那樣得到學(xué)術(shù)界的認(rèn)可和推崇。
但錢學(xué)森卻是反著來的，新中國(guó)建國(guó)之后，他甘愿放棄在美國(guó)擁有的一切，回到祖國(guó)從頭開始搞科研。這就已經(jīng)不單單是自我實(shí)現(xiàn)了，因?yàn)樽晕覍?shí)現(xiàn)最終的受益者仍然是自我，錢學(xué)森是為了讓所有的中國(guó)人都能過上更幸福、更有尊嚴(yán)的生活。這就是一種無我的自我超越者的境界，它是一種自我實(shí)現(xiàn)得到充分滿足之后的更高追求，也是人類所能達(dá)到的人生最高追求的層次。
自我超越也是馬斯洛對(duì)于更好的人類社會(huì)的一種構(gòu)想。馬斯洛是在1969年，也就是他去世的前一年，在一篇叫作《Z理論》的論文里描述了他對(duì)自我超越的構(gòu)想。所謂的Z理論指的是一種激發(fā)人們以自我超越為人生最終目標(biāo)的理論，跟它相對(duì)應(yīng)的是Y理論和X理論。其中，Y理論就是激發(fā)人們?nèi)M足存在性目標(biāo)、進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn)的理論；而X理論是激發(fā)人們滿足匱乏性需求的理論。
這三種理論后來也被應(yīng)用到組織行為學(xué)當(dāng)中——X理論認(rèn)為，管理員工應(yīng)該從管理匱乏性需求入手，比如制定各種規(guī)章制度、績(jī)效考評(píng)，制定重重規(guī)則來約束員工；Y理論則認(rèn)為，管理員工應(yīng)該從管理存在性需求入手，比方說幫他們規(guī)劃職業(yè)成長(zhǎng)方向、激發(fā)他們的自驅(qū)力等等；而Z理論則是在前兩者的基礎(chǔ)上，激發(fā)員工自我超越的奉獻(xiàn)精神。
02 馬斯洛為什么要研究自我超越？
聽我說了這么多關(guān)于自我超越的概念，你可能會(huì)覺得：能做到自我超越的人，那不就是“活雷鋒”嗎？問題是，現(xiàn)在有多少人能做到這樣呢？這會(huì)不會(huì)有點(diǎn)不切實(shí)際？
還真被你說對(duì)了，馬斯洛最出名的研究就是所謂的“完人研究”。他就是想去收集和歸納那些最優(yōu)秀的人類樣本，或者是說所謂的“完人”，他們都擁有怎樣的性格品質(zhì)和心理狀態(tài)——這里所說的“最優(yōu)秀的人類”并不一定指那些富豪、政治家或者傳統(tǒng)意義上的成功人士，它指的是那些滿足了匱乏域，并且已經(jīng)生活在存在域的人。他們能夠很好地做到自我實(shí)現(xiàn)，經(jīng)常會(huì)有高峰體驗(yàn)，還有成為自我超越者的潛質(zhì)。
比方說，馬斯洛認(rèn)為，《菊與刀》的作者、人類學(xué)家魯思·本尼迪克特，還有格式塔心理學(xué)派的創(chuàng)始人之一韋特海默，都是接近完人的存在。他們也是馬斯洛生活當(dāng)中很親密的朋友，所以，從某種程度上來說，我相信馬斯洛的判斷是基于很多真實(shí)的信息和體驗(yàn)的。
相比之下，馬斯洛認(rèn)為，他的導(dǎo)師，就是我們前面提到的恒河猴實(shí)驗(yàn)的發(fā)起人哈利·哈洛就不算是個(gè)完人。因?yàn)轳R斯洛覺得，導(dǎo)師對(duì)用于實(shí)驗(yàn)的這些猴子非常粗暴，一點(diǎn)都沒有愛心。馬斯洛認(rèn)為可能的原因是哈洛在童年的時(shí)候，匱乏域里的情感需求沒有得到很好的滿足，以至于他在成年之后情感比較淡漠、麻木，所以對(duì)于小動(dòng)物也完全沒有同情心。哈洛的有些實(shí)驗(yàn)確實(shí)是非常殘酷的，后來也引發(fā)了很多倫理上的爭(zhēng)議，所以他的恒河猴實(shí)驗(yàn)室在運(yùn)行幾年之后就被叫停了。
那馬斯洛做完人研究和自我超越研究的意義和初衷又是什么呢？這其實(shí)跟他所處的那個(gè)時(shí)代有很大關(guān)系。馬斯洛出生于1908年，逝世于1970年。他出生在美國(guó)，他人生的時(shí)光其實(shí)經(jīng)歷了一戰(zhàn)、二戰(zhàn)和冷戰(zhàn)。但這樣一個(gè)一輩子都受到戰(zhàn)爭(zhēng)陰云籠罩的心理學(xué)家，他內(nèi)心依然堅(jiān)信，人類的心中本身是有神圣、光輝的一面的，是有神性在里面的，只是需要適當(dāng)?shù)姆绞桨阉ぐl(fā)出來，而人本主義心理學(xué)就是這種方式。
馬斯洛的一生也是一個(gè)不斷進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn)、努力去抵達(dá)自我超越的過程。他想把人本主義的價(jià)值體系普及給每個(gè)人，教導(dǎo)大家要去做到自我實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槟阆?，如果每個(gè)人都接受、內(nèi)化、踐行了這種自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值觀，并且以服務(wù)全人類這樣的自我超越的境界作為終極目標(biāo)的話，那全人類不就不會(huì)再生活在戰(zhàn)爭(zhēng)的陰云之下了嗎？人們將會(huì)迎來更好的明天。
所以，研究并且普及人本主義心理學(xué)，對(duì)于馬斯洛來說，就是他認(rèn)為自己來到這個(gè)世界被賦予的使命，這就是他自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。而且越是到晚年，馬斯洛越是有一種時(shí)間緊迫感，覺得要在有生之年盡可能多地去推進(jìn)自己的研究。為此，他把很多諸如講座、授課之類的工作都推掉了，因?yàn)閾?dān)心自己的工作進(jìn)度會(huì)受到影響。也正是基于馬斯洛個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)和自我超越，我們才能接觸到他的需求層次論，并且通過這本書的拓展給我們帶來啟發(fā)和思考。
六、總結(jié)：人本主義心理學(xué)的理想人生指南
講到這兒，我們就基本介紹完了這本由大咖介紹大師的經(jīng)典著作了。它不僅深度重構(gòu)了馬斯洛人本主義思想的精華，還結(jié)合了近二十年積極心理學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域的研究，你可以把它當(dāng)作是一本靠譜的人生指南。我還是想強(qiáng)調(diào)，并不是每個(gè)人都必須以自我實(shí)現(xiàn)、自我超越為目標(biāo)，但你完全可以參考這本指南，在你所選擇的層級(jí)上更自在、更一致地生活。
馬斯洛研究的“完人”雖然是一個(gè)非常高的標(biāo)準(zhǔn)，但馬斯洛也說，能夠部分地達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)或者自我超越，也就是在生活中有很大一部分比例的時(shí)間都活在存在域的人并不少見，他們?cè)谌巳寒?dāng)中大約占1%的比例。我想，隨著我們社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的增加，也隨著現(xiàn)在的父母具備更多的養(yǎng)育知識(shí)，能夠給予孩子更安全、更有愛的童年，未來能夠不被匱乏域束縛，從而進(jìn)入存在域生活的人的比例將會(huì)有所增加。這些人不被過往的匱乏所追趕、驅(qū)動(dòng)，不必總是依靠物質(zhì)、金錢，依靠別人的愛和看見、尊重和認(rèn)可來過活，他們將是真正自由的人。
總之，能夠帶著熱愛去自由地生活，這本身就是對(duì)這些勇敢的“航行者”最高的獎(jiǎng)賞。
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