By若愚
周末看《云巔之上》時(shí)，有一集特別打動(dòng)人。
女主角簡(jiǎn)兮的試鏡好不容易得到名導(dǎo)歐陽(yáng)山的女主角色，而齊文森為了讓季晴出演女主角就對(duì)簡(jiǎn)兮惡意抹黑，讓歐陽(yáng)導(dǎo)演以為是簡(jiǎn)兮對(duì)外宣布自己是女主，使得歐陽(yáng)導(dǎo)演大為失望，從而將女主給了季晴。
簡(jiǎn)兮通過(guò)自己的老師陸周見(jiàn)到了歐陽(yáng)導(dǎo)演，苦苦求歐陽(yáng)導(dǎo)演希望能得到一個(gè)角色，并通過(guò)類(lèi)比歐陽(yáng)山的以往經(jīng)歷，告訴導(dǎo)演自己是被冤枉的，而歐陽(yáng)導(dǎo)演很生氣地走了。
簡(jiǎn)兮于是追出去攔住車(chē)門(mén)不讓導(dǎo)演上車(chē)，倔強(qiáng)地說(shuō)：
請(qǐng)導(dǎo)演相信，和您有同樣心情的我，一定不會(huì)毀掉這唯一的機(jī)會(huì)。
盡管歐陽(yáng)導(dǎo)演不愿意聽(tīng)她解釋?zhuān)?jiǎn)兮還是緊緊地按著車(chē)門(mén)繼續(xù)激烈地說(shuō)：
我想為我自己爭(zhēng)取一個(gè)角色，任何一個(gè)角色，什么樣的角色都可以。路人甲，替身演員，哪怕是一顆樹(shù)我也會(huì)演。
歐陽(yáng)導(dǎo)演一直不為所動(dòng)，并表明所有的角色都已經(jīng)定了，沒(méi)有簡(jiǎn)兮可以演的角色。
簡(jiǎn)兮拿出劇本說(shuō)：
這個(gè)劇本上，每一個(gè)角色的臺(tái)詞，我都背下來(lái)了，請(qǐng)導(dǎo)演給我一個(gè)機(jī)會(huì)，求您了。
歐陽(yáng)山為了讓簡(jiǎn)兮放棄，把劇本扔到路上，劇本隨風(fēng)四散，他要求簡(jiǎn)兮把所有劇本都撿回來(lái)就給她一個(gè)機(jī)會(huì)。
簡(jiǎn)兮不顧一切的跑到馬路上撿散落四處的劇本，差點(diǎn)被車(chē)撞到，還造成了小的交通堵塞。
而最后一張劇本竟然隨風(fēng)飄落到海里，倔強(qiáng)的簡(jiǎn)兮為了撿劇本不顧危險(xiǎn)地跑到海里，把最后一張劇本撿回來(lái)了。
最后歐陽(yáng)山看到這樣執(zhí)著于夢(mèng)想的簡(jiǎn)兮，被她的真誠(chéng)打動(dòng)，給了她一次機(jī)會(huì)。
簡(jiǎn)兮原本想只要能得到一個(gè)角色就可以了，可是最終得到的重要角色令她驚喜。
所以，最棒的技巧就是真誠(chéng)。
你的真誠(chéng)別人一定感覺(jué)得到，因?yàn)榫\(chéng)所至，金石為開(kāi)。
02
大學(xué)時(shí)的寒假在服裝品牌店兼職做過(guò)導(dǎo)購(gòu)，每天的銷(xiāo)售量我都是最高的。
而來(lái)的顧客也愿意讓我陪他們?cè)囈路扑]衣服。
甚至于之前來(lái)買(mǎi)過(guò)衣服的顧客再來(lái)，還會(huì)點(diǎn)名讓我來(lái)給他們推薦。
還清楚地記得，來(lái)的一位阿姨很誠(chéng)懇地對(duì)我說(shuō)：
我相信你的推薦，喜歡你陪同試衣，因?yàn)槲矣X(jué)得你很真誠(chéng)，你的眼睛很清澈，沒(méi)有其他導(dǎo)購(gòu)的世俗和諂媚。
阿姨的話(huà)這是對(duì)我的信任和真誠(chéng)的認(rèn)可。
在品牌店兼職導(dǎo)購(gòu)時(shí)，一般在我手邊的顧客都能付款買(mǎi)下衣服，也會(huì)很滿(mǎn)意的離開(kāi)，還會(huì)對(duì)我說(shuō)謝謝。
而他們走的時(shí)候我也一定會(huì)真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)“謝謝，您慢走”，讓他們來(lái)的時(shí)候得到滿(mǎn)意的服務(wù)，去的時(shí)候買(mǎi)到心儀的衣服開(kāi)心的離開(kāi)。
我從不會(huì)在顧客看衣服的時(shí)候一個(gè)勁的推薦說(shuō)個(gè)不停，只會(huì)在他需要的時(shí)候適當(dāng)?shù)恼f(shuō)話(huà)，因?yàn)橐恍╊櫩拖胍粋€(gè)人安靜的看看，需要幫助的時(shí)候他們自會(huì)開(kāi)口。
也不會(huì)推薦一些不適合他們的衣服，如果他們?cè)囈路臅r(shí)候，真的漂亮我一定會(huì)真心的夸獎(jiǎng)，如果效果不好，一定委婉表達(dá)。
即使一些看了試了衣服到最后沒(méi)買(mǎi)的顧客，我也不會(huì)對(duì)他們表現(xiàn)出任何的情緒，因?yàn)橘I(mǎi)不買(mǎi)是他們自己的權(quán)利。
而我的一些同事會(huì)因?yàn)轭櫩涂戳撕芫?，又麻煩她拿衣服試了很久沒(méi)買(mǎi)而生氣。
在顧客走的時(shí)候，就故意掛衣服和收拾東西的時(shí)候發(fā)出很大的聲響，或者瞬間變得冷臉不再熱情起來(lái)，以表示對(duì)顧客不買(mǎi)還麻煩她的不滿(mǎn)。
一些導(dǎo)購(gòu)為了賺抽成就故意推薦價(jià)格高的衣服，和一些根本不適合顧客的衣服。
人家試衣服出來(lái)，不管什么效果，開(kāi)口就一定是夸獎(jiǎng)。
還總是假裝出一副別人穿上很好看的樣子，一個(gè)勁兒的夸人家這衣服穿的真漂亮，就差夸成天仙了。
而有一些顧客可能會(huì)因?yàn)樵嚵撕芫?，又麻煩了你很久，?duì)這件衣服其實(shí)并不是那么喜歡，因?yàn)槟阍絹?lái)越不耐煩，表現(xiàn)出的某種情緒而買(mǎi)下了，你讓人家買(mǎi)一件根本就不太適合或者不太喜歡的衣服回去，真的不太厚道。
這些導(dǎo)購(gòu)他們每天的銷(xiāo)售量，也并不會(huì)因?yàn)樗麄兊倪@種討好、諂媚和勢(shì)利而提高，反而為人真誠(chéng)，給顧客適當(dāng)?shù)慕ㄗh和尊重的導(dǎo)購(gòu)們會(huì)有更高的銷(xiāo)售量。
人們會(huì)和自己了解、信任和喜歡的人做生意，要想贏得顧客，你必須要得到人心。
而你想要?jiǎng)e人相信你、信任你，和你產(chǎn)生共鳴，你就要坦率，要真誠(chéng)。
因?yàn)檎嬲\(chéng)能帶來(lái)信任，能帶來(lái)利潤(rùn)。
如果所有的事情都開(kāi)誠(chéng)布公，那么他人就不會(huì)覺(jué)得你對(duì)他隱瞞了什么，從而警惕你的欺騙和誤導(dǎo)。
03
記得看話(huà)劇中一句臺(tái)詞印象特別深：
人是不能一層一層往下扒的，誰(shuí)還不會(huì)給自己的行為，找一個(gè)冠冕堂皇的理由，整塊遮羞布，這就是人性。
所以，真誠(chéng)是一種難能可貴的品質(zhì)，一種最棒的技巧，它也是你成功道路上的墊腳石。
請(qǐng)不要害怕暴露自己的真實(shí)情感，因?yàn)樗鼈兛赡芫褪悄阙A得人們好感的最強(qiáng)有力的工具。
如果別人認(rèn)為你是個(gè)真誠(chéng)的普通人，那么你得到的一大好處就是人們會(huì)接受最真實(shí)的你，他們不會(huì)覺(jué)得你對(duì)他們隱瞞了什么，也會(huì)更容易原諒你所犯的錯(cuò)誤。
記得看《國(guó)學(xué)的天空》里，說(shuō)孔子的智慧首先即是“真誠(chéng)”，人若真誠(chéng)，就能體察內(nèi)心有一股自我要求的力量，期待自己去行善。
要知道人是所有動(dòng)物里，唯一可能不真誠(chéng)的動(dòng)物。
因?yàn)槿藭?huì)偽裝，會(huì)世故，會(huì)演戲，會(huì)選擇自己應(yīng)該以什么樣的方式和別人來(lái)往。
我們對(duì)人格的第一要求就是真誠(chéng)。
沒(méi)有任何道路可以通向真誠(chéng)，真誠(chéng)本身就道路。
雖然人與人之間的內(nèi)心之墻，難以推倒。
但是，只要我們學(xué)會(huì)換位思考，跨出一小步的努力，真誠(chéng)待人，別人也一定會(huì)給予你真誠(chéng)的回報(bào)。
你所付出的一點(diǎn)滴的真誠(chéng)，哪怕只是細(xì)微之處，別人也會(huì)感受得到，而最終最大獲益者就是你自己。
曾國(guó)藩先生曾經(jīng)給“誠(chéng)”下過(guò)定義：一念不生是謂誠(chéng)，故“誠(chéng)于中，必能形于外”。
真誠(chéng)在內(nèi)心就是純凈無(wú)染，表現(xiàn)于外就是真實(shí)不虛、率真自然；
如此則自然心懷坦蕩正直無(wú)私。
因此，真誠(chéng)的心行就像陽(yáng)光雨露般，能溫暖人心，凈化心靈。
而誠(chéng)是立身處世的不二法門(mén)，其力量無(wú)遠(yuǎn)弗屆，源源不絕。
“真誠(chéng)”是人立身處事成敗的關(guān)鍵，其含義深遠(yuǎn)，是我們須臾皆不可離開(kāi)的。
所以，最棒的技巧就是真誠(chéng)，你的點(diǎn)滴真誠(chéng)里，都藏著善意和福報(bào)，最終，你的真誠(chéng)里一定藏著意想不到的驚喜。
你走正直真誠(chéng)的道路，必定會(huì)有一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧的歸宿。
孟子曾曰：誠(chéng)者，天之道也；思誠(chéng)者，人之道也。
真誠(chéng)待人是最基本的待人之道，也是一種高明的處世之道，處世行事的最好方法就是真誠(chéng)。
一個(gè)人“誠(chéng)于心，必能形于外”，一個(gè)為人真誠(chéng)的人，一定是一位善良、仁慈而寬厚的人。
你真誠(chéng)待人，必然會(huì)獲得他人真誠(chéng)的回報(bào)，因?yàn)橐哉\(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。
而你的真誠(chéng)里必定藏著你好運(yùn)，以及你意想不到的驚喜。
作者簡(jiǎn)介：若愚，富蘭克林讀書(shū)俱樂(lè)部簽約作者。95后英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)姑娘，時(shí)常覺(jué)得自己智商情商不在線，喜歡寫(xiě)溫暖治愈的文字，熱愛(ài)閱讀，喜歡一切溫暖文藝的東西。簡(jiǎn)書(shū)@若愚girl.
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