在《怪誕行為心理學(xué)》中認(rèn)識到了"損失厭惡"這個詞語。

百科定義:

損失厭惡是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負(fù)效用為同量收益的正效用的2.5倍。

通俗點講，白撿100元帶來的愉悅無法抵消丟失100元帶來的痛苦。

這個行為自然常被用于營銷，比如:

電商商家文案常用“8折促銷僅限一天，錯過再等一年”，比單純說“店慶，八折優(yōu)惠”效果要好很多。因為前面一句話告訴客戶機(jī)會難得，錯過要等一年后才會有。強(qiáng)調(diào)了損失和代價，加上損失的放大效果，對臨門一腳的銷售轉(zhuǎn)化很有效！

"損失厭惡"不只是影響我們的決策，同時也在影響著我們的職業(yè)發(fā)展。

有目標(biāo)是人的天然屬性，只是成年人把自己的目的隱藏起來了，在觀察還不善于掩飾的孩子，我們可以一眼看穿他哭鬧、討好、甚至一個眼神的目的。

孩子是無法評估目的達(dá)不到的損失感，所以目的更純粹，眼里只有目的，為了能夠得到一把玩具槍不罷休，他可以吵鬧、撒潑、嚎哭甚至地上打滾！

然而，人長大后，我們的目標(biāo)性變得不再純粹，我們會考慮追逐目標(biāo)時會不會影響別人的感受、帶來異樣的眼光、怕被孤立、怕被當(dāng)做跳梁小丑，會考慮目標(biāo)達(dá)不到時帶來的心理和物質(zhì)壓力！

而損失夸大和損失厭惡，更是增強(qiáng)顧慮感和恐懼感，最后很多人失去了設(shè)置目標(biāo)的勇氣！把職業(yè)變成了工作，把工作變成了坐班，最后把人生過成了一把黃土！

如何破解，三個感受:

1.不糾結(jié)快速拋出目標(biāo)，讓外部環(huán)境驅(qū)動督促自己，邏輯思維的羅胖的招數(shù)，也是我常用的，既斷后路！

2.做好目標(biāo)的跟蹤，既古語的三省其身，對自己的目標(biāo)達(dá)成手段有反饋和修正機(jī)制。

3.變純粹，成人回到孩子時代追逐目標(biāo)的純粹感，為實現(xiàn)目標(biāo)的純粹感。