每個(gè)人從事銷售的出發(fā)點(diǎn)都不一樣，有的可能因?yàn)樽约合矚g，有的希望以后自己創(chuàng)業(yè)，而我比較勢(shì)利一點(diǎn)，我就是想快速賺錢(qián)，那時(shí)我的想法是，打幾個(gè)電話，拜訪一兩次客戶，然后成交拿提成，可現(xiàn)實(shí)是我拜訪客戶十幾次了，連訂單的影子都沒(méi)有，同事們都紛紛開(kāi)單了，心里很受打擊！

那時(shí)候，自己的感覺(jué)是心急，總想著開(kāi)單，卻沒(méi)有方法，更不能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，只知道拼命干，到最后發(fā)現(xiàn)自己的努力完全不在點(diǎn)上，全部都是在做無(wú)用功，到最后業(yè)績(jī)墊底，無(wú)奈辭職，結(jié)束了第一份銷售工作

沒(méi)賺到錢(qián)，不甘心，又加入了另一家公司，當(dāng)然思維固定了，稍微熟悉了下產(chǎn)品，就拿起電話開(kāi)干了，直接聯(lián)系以前的客戶，夢(mèng)想著能盡快開(kāi)單，結(jié)果還是一樣，拿起電話掛斷，拿起電話掛斷，每天重復(fù)著

幸運(yùn)的是，這次碰到了一個(gè)好的經(jīng)理，他看到我的情況之后跟我說(shuō)了幾句話：可以先熟悉下產(chǎn)品，組織下語(yǔ)言話術(shù)，制定好銷售計(jì)劃后，在去執(zhí)行，這樣把握會(huì)大一點(diǎn)，不要著急，有問(wèn)題問(wèn)我

這次我聽(tīng)進(jìn)去了，發(fā)現(xiàn)越是想得到，越得不到，拼命學(xué)習(xí)，學(xué)的越多，發(fā)現(xiàn)自己懂得越少了，一年后，心態(tài)改變了，說(shuō)來(lái)也奇怪，這時(shí)候開(kāi)單反而變得越來(lái)越簡(jiǎn)單

心浮氣躁，對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，普遍存在的一個(gè)問(wèn)題，做一件事，就像馬上獲得結(jié)果，甚至是不想付出，天天追求著所謂的干貨學(xué)習(xí)，卻只看到了表面，看不到背后別人的執(zhí)行，自己做不到就反過(guò)來(lái)做憤青，心存抱怨

有句話叫做，當(dāng)你的才華撐不起你的野心的時(shí)候，確實(shí)應(yīng)該靜下心來(lái)學(xué)習(xí)了，給自己做一個(gè)計(jì)劃，每天拜訪幾家客戶，學(xué)習(xí)多長(zhǎng)時(shí)間，先把這個(gè)任務(wù)完成再說(shuō)，你說(shuō)每天拜訪3個(gè)客戶，你嫌太少了，那你能堅(jiān)持幾天呢？一個(gè)星期，一個(gè)月，還是一年？

從那以后，我都會(huì)做可行的計(jì)劃，強(qiáng)制自己去執(zhí)行，就拿讀書(shū)來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始很痛苦啊，感覺(jué)就像煎熬，不過(guò)慢慢的嘗到了甜頭，現(xiàn)在反而每天沒(méi)學(xué)習(xí)不習(xí)慣

所以，如果你心態(tài)不好，心浮氣躁，那就給自己制定一個(gè)可行的計(jì)劃，想得越多，越著急，越浮躁，天天郁郁寡歡，一事無(wú)成，還不如做點(diǎn)實(shí)事來(lái)的實(shí)在