1．與新老朋友相交時(shí)，都要誠(chéng)實(shí)可靠，避免說(shuō)大話。要說(shuō)到做到，不放空炮，做不到寧可不說(shuō)。
注解：這正是古代賢哲一再教導(dǎo)我們的，要言行一致。
2．生意人唯利是圖、有錢就賺；商人有所為、有所不為；而企業(yè)家必須承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任、創(chuàng)造價(jià)值、完善社會(huì)。
注解：企業(yè)家是在做有高度的事業(yè)，也是在做有道德的人。?
3．誠(chéng)信是個(gè)基石，最基礎(chǔ)的東西往往是最難做的。但是誰(shuí)做好了這個(gè)，誰(shuí)就路可以走得很長(zhǎng)、很遠(yuǎn)。
注解：連孫猴子這個(gè)非人類都知道“人而無(wú)信，不知其可”。
4．任正非在一次董事會(huì)上說(shuō)：“將來(lái)董事會(huì)的官方語(yǔ)言是英語(yǔ)，我自己58歲還在學(xué)外語(yǔ)，你們這些常務(wù)副總裁就自己看著辦吧?！?/p>
注解：言外之意，華為必須走向國(guó)際化。
5．任正非批復(fù)華為基本法提綱時(shí)說(shuō)：“要在動(dòng)力基礎(chǔ)上健全約束機(jī)制，否則企業(yè)內(nèi)部會(huì)形成布朗運(yùn)動(dòng)”。
注解：有規(guī)則、無(wú)動(dòng)力，企業(yè)就會(huì)死水一潭；有動(dòng)力、無(wú)規(guī)則，企業(yè)就會(huì)發(fā)散成無(wú)序的布朗運(yùn)動(dòng)，難以形成核心能力。
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6．競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為在商業(yè)過程中，它是場(chǎng)游戲，可它更是一門藝術(shù)。第一點(diǎn)，是要向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。只有向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的人才會(huì)進(jìn)步。
注解：在商業(yè)中摸爬滾打，沒有競(jìng)爭(zhēng)是不行的。
7．如果在你競(jìng)爭(zhēng)過程中，你自己覺得越來(lái)越累，一定是你出了問題。應(yīng)該讓對(duì)手越來(lái)越累，你越來(lái)越開心。自得到的結(jié)果是，讓對(duì)手心服口服地說(shuō)，我輸了，你比我厲害。這樣的競(jìng)爭(zhēng)者才是我們倡導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)者。
注解：因此說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)就是：累死你，我歇會(huì)。
8．我想也許你太在乎自己，太想得到一些東西。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學(xué)會(huì)放棄的時(shí)候，你才開始進(jìn)步。
注解：收緊的拳頭才最有力量。
9．在華為的員工大會(huì)上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時(shí)候，客廳可以小一點(diǎn)、臥室可以小一點(diǎn)，但是陽(yáng)臺(tái)一定要大一點(diǎn)，還要買一個(gè)大耙子，天氣好的時(shí)候，別忘了經(jīng)常在陽(yáng)臺(tái)上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。
注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會(huì)發(fā)霉。
10．華為沒有成功，只是在成長(zhǎng)。
注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長(zhǎng)期持續(xù)的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。
11．心中無(wú)敵，才能無(wú)敵于天下。
注解：用氣勢(shì)就能把對(duì)方嚇倒。
12．不光要承認(rèn)錯(cuò)誤，還要勇于承擔(dān)責(zé)任。
注解：會(huì)承擔(dān)責(zé)任，才能證明你已經(jīng)長(zhǎng)大成人了。
13．有結(jié)果不一定會(huì)成功，但沒有結(jié)果的人一定會(huì)失敗。
注解：就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，拼盡全力了不一定能保住命，但不拼的話，你一定會(huì)沒命。
14．這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>
注解：找準(zhǔn)自己的位置和方向。?
15．創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。
注解：務(wù)實(shí)是最基本的東西。
16．茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)就不算餃子。
注解：能力再?gòu)?qiáng)，需要工作績(jī)效來(lái)體現(xiàn)。績(jī)效考核考評(píng)的是工作中表現(xiàn)出來(lái)的過程行為和最終結(jié)果，而不是能力。
17．進(jìn)了華為就是進(jìn)了墳?zāi)埂?/p>
注解：馬克思也曾經(jīng)說(shuō)過：“科學(xué)的入口處就是地獄的入口處”，任正非意在勉勵(lì)研發(fā)人員樹立刻苦獻(xiàn)身的工作態(tài)度。有一篇文章叫《硅谷：生機(jī)盎然的墳場(chǎng)》，講的是美國(guó)硅谷創(chuàng)業(yè)者們的故事。硅谷正是靠不斷“埋葬”一代又一代的優(yōu)秀人才，才構(gòu)建了今天的繁榮。
?18．建立自我，追求忘我。
注解：該想起的時(shí)候要想起，該遺忘的時(shí)候要遺忘。
19．做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
注解：成功就是這么簡(jiǎn)單：把自己喜歡的事重復(fù)地做下去。
20．不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。
注解：千萬(wàn)不要犯“身在曹營(yíng)心在漢”的錯(cuò)誤。
21．不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
注解：成功也是一步一步地積累出來(lái)的。
22．一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠(chéng)信。
注解：誠(chéng)信是你的底牌。
23．小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。
注解：生存是第一要?jiǎng)?wù)。
24.5年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
注解：這證明你已經(jīng)思考得很成熟了。
25.1996年，任正非聽取完生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃工作匯報(bào)后，送給生產(chǎn)計(jì)劃主管和銷售計(jì)劃主管每人一雙工作靴，讓他們走與工農(nóng)兵相結(jié)合的道路。
注解：深入實(shí)際，了解基層和上下游業(yè)務(wù)部門的需求，才能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
26．生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。
注解：正所謂“一口吃不成胖子”。
27．創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。
注解：趙括是怎么死的想必大家都知道。
28．任正非在一次高層會(huì)議上提問：“我的水平為什么比你們高？”大家回答：不知道。任正非說(shuō)：“因?yàn)槲覐拿恳患虑椋ǔ晒蚴。┲校寄鼙饶銈兌囿w悟一點(diǎn)點(diǎn)東西，事情做多了，水平自然就提高了?！?/p>
注解：勤于思考，注重在實(shí)踐中積累和學(xué)習(xí)。
29.“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來(lái)華為。”
注解：“院土”，即任正非所說(shuō)的“工程商人”。企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng)造，不是要破解哥德巴赫猜想，而是要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功（商業(yè)成功）負(fù)責(zé)。
30.在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
注解：世上沒有不透風(fēng)的墻，秘密多了是負(fù)擔(dān)。
31．很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
注解：所以說(shuō)，一些人窮得只剩下錢了。
32．在新員工座談會(huì)上，新員工問：“任正非總裁您對(duì)我們新員工最想說(shuō)的是什么？”任正非回答：“自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的人。”
注解：校園文化與企業(yè)文化是不同的，校園文化沒有明確的商業(yè)目的，只是教會(huì)學(xué)生如何做人。企業(yè)文化有明確的商業(yè)目的，一切要以商業(yè)利益為中心。企業(yè)需要的是工程商人，剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生需要完成從校園人向企業(yè)人/工程商人的轉(zhuǎn)變。
33．概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。
注解：搞藝術(shù)的可以忽悠人，搞實(shí)業(yè)的忽悠人等于自殺。
34．創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度，團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。
注解：激情不會(huì)長(zhǎng)久，思維不會(huì)長(zhǎng)新，按規(guī)矩辦事最可靠。
35．賺錢模式越來(lái)越多說(shuō)明你沒有模式。
注解：貪多嚼不爛。
36．我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3年～5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過20年。如果誰(shuí)要能夠說(shuō)出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……
注解：在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，規(guī)劃和預(yù)測(cè)5年的發(fā)展，已經(jīng)非常的困難，預(yù)測(cè)20年的人，可以成為未來(lái)學(xué)家，但絕不是在企業(yè)里。
37．最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
注解：簡(jiǎn)單的東西做到極致就是成功。
38．建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
注解：目的不純，結(jié)果就會(huì)走樣。
39．任正非問人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用？”
注解：企業(yè)在招聘人才的時(shí)候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來(lái)干什么？
40.1999年，內(nèi)地某副市長(zhǎng)來(lái)華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長(zhǎng)問任正非：“為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應(yīng)該干些什么？”任正非笑著回答道：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對(duì)企業(yè)最大的幫助?！?/p>
注解：政府在轉(zhuǎn)變職能的過程中，可以多聽聽來(lái)自企業(yè)的意見。
41．人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。
注解：力量集中在一點(diǎn)上，水滴也能穿石。
42．先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
注解：不管做什么事，都不要忘記，我們首先是個(gè)人。
43．有一次任正非對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)：“你最近進(jìn)步很大，從很差進(jìn)步到了比較差”。
注解：質(zhì)量管理大師戴明博士從日本回美國(guó)后，遭到美國(guó)企業(yè)界抨擊，指責(zé)戴明教會(huì)了日本人，增強(qiáng)了日本企業(yè)同美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)能力。戴明博士解釋說(shuō)：“我并沒有教日本企業(yè)任何東西，只是告訴他們一個(gè)道理，就是每天進(jìn)步1%”。也就是持續(xù)改進(jìn)。
44．我不要一流的創(chuàng)意三流的執(zhí)行，我寧可要一流的執(zhí)行三流的創(chuàng)意。
注解：創(chuàng)意是0，執(zhí)行是1，縱使0再多，沒有1，也是徒勞。
45．一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個(gè)順序不能顛倒。一個(gè)人要想辦法讓自己快樂，讓團(tuán)隊(duì)快樂。每個(gè)組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認(rèn)為你有問題，你就一定有問題。
注解：不光是領(lǐng)導(dǎo)，每一個(gè)人都應(yīng)該這樣，先做正確的事，再正確地做事；工作其實(shí)也是生活，沒必要整天愁眉苦臉的，當(dāng)你自己快樂的時(shí)候，也會(huì)給大家?guī)?lái)快樂；有句話說(shuō)，群眾的眼睛是雪亮的，在別人的眼里，我們能看到一個(gè)真實(shí)的自己。
46．愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說(shuō)用行動(dòng)講話。能反映一個(gè)人本質(zhì)的是那些小動(dòng)作，小動(dòng)作太多就會(huì)讓人不信任。
注解：言談可以體現(xiàn)一個(gè)人的很多特點(diǎn)，所謂禍從口出。
47．華為一新員工，剛到華為時(shí)，就公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問題，寫了一封“萬(wàn)言書”給任正非，任正非批復(fù)：“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療；如果沒病，建議辭退?！?/p>
注解：“小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)；大建議，只鼓勵(lì)”。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構(gòu)思“宏偉藍(lán)圖”、做“天下大事”上面。作為一名新員工，對(duì)企業(yè)沒有任何的理解，怎么可能提出合乎實(shí)際的建議。
48．在一次華為公司總裁辦公會(huì)上，任正非問：“毛澤東會(huì)打槍嗎？誰(shuí)見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會(huì)運(yùn)動(dòng)群眾，會(huì)運(yùn)動(dòng)干部?！?/p>
注解：管理者是通過調(diào)動(dòng)別人以及其他資源來(lái)完成工作，你的下屬的成功決定你的成功。這也是惠普的成功之道。
49．在一個(gè)商業(yè)組織里，有業(yè)績(jī)而無(wú)價(jià)值觀的是野狗，要?dú)⒌簦粵]有業(yè)績(jī)有價(jià)值觀的是小白兔，也一樣要?dú)⒌簟?/p>
注解：商人要既會(huì)做事，更要會(huì)做人，缺一不可。
50．只為失敗的結(jié)果而遺憾，不為失敗的原因去遺憾，那將是遺憾中的遺憾。
注解：失敗了并不可怕，可怕的是不知道為什么會(huì)失敗。
51．成功就是將平凡的事情做到不平凡。要為成功找方法，不要為失敗找理由。
注解：成功很簡(jiǎn)單，沉下心來(lái)認(rèn)真地做事。不管是成功還是失敗都要從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
52．戰(zhàn)略中最重要的部分是組織目標(biāo)，沒有清晰明確目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)就是一群無(wú)頭蒼蠅。戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略就是重點(diǎn)突破！
注解：目標(biāo)明確，力量才容易集中。
53．暴露自己的弱點(diǎn)并不可怕，弱點(diǎn)是藏不住的。
注解：俗話說(shuō)金無(wú)足赤，人無(wú)完人，掩飾自己的弱點(diǎn)只會(huì)弄巧成拙。
54．在20歲前，事業(yè)上的成果百分之百靠雙手勤勞換來(lái)；20歲至30歲之前，事業(yè)已有些小基礎(chǔ)，那10年的成功，10%靠運(yùn)氣好，90%仍是由勤勞得來(lái)；之后，機(jī)會(huì)的比例也漸漸提高，到現(xiàn)在，運(yùn)氣已差不多要占三至四成了。不敢說(shuō)一定沒有命運(yùn)，但假如一件事在天時(shí)、地利、人和等方面皆相背時(shí)，那肯定不會(huì)成功。若我們貿(mào)然去做，失敗時(shí)便埋怨命運(yùn)，這是不對(duì)的。
注解：年輕人踏踏實(shí)實(shí)地做事最重要，所謂的運(yùn)氣也不過是勤勞的副產(chǎn)品，要知道，天上是不會(huì)掉餡餅的。
55．時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來(lái)活的話，人生一定會(huì)更加精彩。
注解：年輕人不要光從書本上學(xué)習(xí)，一定要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學(xué)習(xí)。
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56．你要相信世界上每一個(gè)人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那才最重要。
注解：不要小看別人，更不要把他們當(dāng)傻子，相信人脈就是錢脈。
57．即使本來(lái)有100的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足200的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。
注解：不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，戰(zhàn)之必克。
58．一般而言；我對(duì)那些默默無(wú)聞，但做一些對(duì)人類有實(shí)際貢獻(xiàn)的事情的人，都心存景仰，我很喜歡看關(guān)于那些人物的書。無(wú)論在醫(yī)療、政治、教育、福利哪一方面，對(duì)全人類有所幫助的人，我都很佩服。
注解：為人類謀福利，這是最讓人尊敬的事，即使默默無(wú)聞，歷史也會(huì)記住他們的。
59.2001年，楊元慶來(lái)華為參觀時(shí)，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長(zhǎng)者的口吻對(duì)他說(shuō)：“開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個(gè)億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備?！?/p>
注解：研發(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)存在。
60．人才取之不盡，用之不竭。你對(duì)人好，人家對(duì)你好是很自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。
注解：人都是有感情的，你付出了真心，別人也會(huì)回報(bào)你真意。
61．知人善任，大多數(shù)人都會(huì)有部分的長(zhǎng)處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。
注解：寸有所長(zhǎng)，尺有所短，所謂的人才，是在某一方面能力突出，任用的時(shí)候就要突出他這方面的特點(diǎn)。
62．做人最要緊的是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財(cái)力，也不是表面上的服從。
注解：要做人格高尚的人，不要做唯利是圖的人。
63.“王小二賣豆?jié){，能賣1塊錢一碗，為什么要賣5毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適?！?/p>
注解：有時(shí)，自己給自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品降價(jià)，不要等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入后再降價(jià)，用抬高進(jìn)入的門檻，來(lái)阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，反而能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，INTEL就是典范。
64．決定一件事時(shí)，事先都會(huì)小心謹(jǐn)慎研究清楚，當(dāng)決定后，就勇往直前去做。
注解：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
65．在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中多付出一點(diǎn)，便可多贏一點(diǎn)。就像參加奧運(yùn)會(huì)一樣，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一點(diǎn)點(diǎn)。
注解：有時(shí)候，勝負(fù)就在一線間。
66．人生自有其沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會(huì)到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。
注解：人生總有不平事，百忍成金。?
67．苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的。
注解：吃得苦中苦，方為人上人。苦難也是一筆寶貴的財(cái)富，要好好珍惜。?
68．在事業(yè)上謀求成功，沒有什么絕對(duì)的公式。但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。
注解：所謂的原則，一定是正當(dāng)?shù)模粨p害別人利益的。
69．人們贊譽(yù)我是超人，其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。到現(xiàn)在我只敢說(shuō)經(jīng)營(yíng)得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會(huì)了一些經(jīng)營(yíng)的要訣。
注解：失敗是成功之母，實(shí)踐出真知。
70．任正非指著華為常務(wù)副總裁鄭寶用說(shuō)：“鄭寶用，一個(gè)人能頂10000個(gè)”。然后又指著另外一位副總裁說(shuō)：“你，10000個(gè)才能頂一個(gè)”。
注解：同在華為屋檐下，人和人的差距咋這么大呢？
