國(guó)學(xué)機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)分享
大家好，我是鄧寧，很高興與大家相逢在這個(gè)大家庭中，雖然部分代理我們素未謀面，但我感覺(jué)此時(shí)此刻我們的心是連在一起的。好，現(xiàn)在言歸正傳，我今年35歲了，主要職業(yè)是老師，5月12日開始兼職做國(guó)學(xué)機(jī)代理，至今已有兩個(gè)月的時(shí)間了。代理國(guó)學(xué)機(jī)不但沒(méi)有耽誤我的主業(yè)，而且還給我?guī)?lái)了一筆小小的收入。其間也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在分享給大家：
一、端正態(tài)度
首先，大家都知道，團(tuán)隊(duì)里做國(guó)學(xué)機(jī)代理的，基本上都是兼職，有個(gè)別代理就會(huì)認(rèn)為，我還有主業(yè)支撐我的日常生活費(fèi)用，兼職做的好與壞，對(duì)我的生活影響也不是太大，所以，有的代理想起來(lái)了發(fā)圈了就發(fā)兩條，想不起來(lái)兩三天還不發(fā)一條。這樣做是不會(huì)長(zhǎng)久的，其實(shí)我們做微商的，就像實(shí)體店開門一樣，如果你兩三天還不開門兒，人家會(huì)認(rèn)為你的生意不好或者是要關(guān)閉，下次買東西的時(shí)候肯定不會(huì)考慮去你的的店里。所以我們要堅(jiān)持發(fā)圈，才會(huì)有效果。
其次，要適當(dāng)給自己定一個(gè)小目標(biāo)。特別是新上的代理，比如說(shuō)你拿了一箱貨，你準(zhǔn)備銷售給哪些人，如何讓他們買，準(zhǔn)備多長(zhǎng)時(shí)間把這一箱貨給銷售完等等。有了小目標(biāo)，我們才有干的動(dòng)力，才能朝著我們預(yù)定的目標(biāo)前行。
另外，我們要保持平常心，微商和其他實(shí)體店的老板是一樣，生意有好有壞的時(shí)候，不能今天出貨了，我們就干勁十足。一連幾天不出貨，就不想干了。我們可以這樣想想，實(shí)體店的還有房租和其他的費(fèi)用，而我們除了備貨時(shí)需要投入點(diǎn)本錢，其它的費(fèi)用一切都沒(méi)有，而我們備的貨也不要擔(dān)心賣不出去，壓貨等情況，我們的國(guó)學(xué)機(jī)沒(méi)有保質(zhì)期，一箱貨一星期賣不完，可放兩星期或是更長(zhǎng)的時(shí)間。我是想說(shuō)，只要堅(jiān)持發(fā)圈，效果一定不會(huì)錯(cuò)。所以我們這個(gè)心態(tài)一定要端正，一定要放平心態(tài)。
二、如何加好友
做微商的，朋友圈的朋友一定要多，銷路才會(huì)廣。所以我們要想方設(shè)法多加好友。比如說(shuō)，能加的朋友，同學(xué)，熟人盡量加。其次，平時(shí)逛街的時(shí)候多多留意路邊招牌上的電話號(hào)碼，能加的也加為好友。再者，能進(jìn)的群盡量多進(jìn)，特別是學(xué)生的班級(jí)群，里面都是學(xué)生的家長(zhǎng)，多數(shù)還是比較重視學(xué)生的學(xué)習(xí)的，進(jìn)群之后，想辦法添加為好友。最后，還可以通過(guò)手機(jī)掃掃附近的人添加好友，添加的時(shí)候，大家可以篩選一下，多添加一些女的，因?yàn)閷殝寕儽葘毎謧兏⒅睾⒆拥膶W(xué)習(xí)。（這里要說(shuō)明一下，女的頭像都是紅色的標(biāo)記，男的頭像都是藍(lán)色的標(biāo)記）
三、如何發(fā)圈
這個(gè)方面我從三個(gè)方面來(lái)給大家介紹。一是發(fā)圈的時(shí)間，早上七點(diǎn)左右，我們可以發(fā)一條傳遞正能量，激勵(lì)人的信息，中午十二點(diǎn)左右，我們可以發(fā)兩條，視頻或是圖片都可以。晚上九點(diǎn)左右，我們可以發(fā)一些成交的截圖，或者是客戶的反饋意見。每天一定要至少堅(jiān)持發(fā)6到8條的信息?，F(xiàn)在我們代理中，基本上都在堅(jiān)持發(fā)圈，這樣很好，但發(fā)圈時(shí)，部分代理存在一些的問(wèn)題：一是個(gè)別代理發(fā)圈較少。二是發(fā)圈的內(nèi)容不太全面。三是發(fā)圈的次數(shù)也不少，但發(fā)的內(nèi)容不太能吸引微友的眼球。親們，我們要明白一個(gè)道理，我們發(fā)圈的目的，就是讓微友們看到，讓微友們購(gòu)買我們的產(chǎn)品，所以，每發(fā)一次圈，就要起到一定的效果。下面我重點(diǎn)講一下發(fā)圈的內(nèi)容。
我們發(fā)圈的內(nèi)容可以是文字、圖片和視頻這三個(gè)方面相結(jié)合。圖片的話我們最好發(fā)三張六張或者九張，這樣看起來(lái)比較的整齊美觀。（插入圖片）
其次，發(fā)視頻。我們發(fā)視頻的時(shí)候，最好是原創(chuàng)，特別是自己孩子受益的一些視頻。這一點(diǎn)很適合新加入的代理，因?yàn)槟銈兊念^1，2箱貨基本上都是賣給了自己身邊的朋友，所以，你的朋友只有看到了你家的孩子受益了，才會(huì)有想給自家孩子備一臺(tái)的想法。當(dāng)然，我們發(fā)孩子視頻的時(shí)候，不能單單發(fā)一條視頻，而視頻上下的評(píng)論都無(wú)任何內(nèi)容，這樣起不到宣傳我們國(guó)學(xué)機(jī)的作用，微友甚至?xí)J(rèn)為你是在曬娃那。（插入圖片）所以，發(fā)視頻的同時(shí)，要在視頻的上面編輯不超過(guò)六行的內(nèi)容，為什么不能不能超過(guò)6行，因?yàn)橐曨l或是圖片上面只能承受6行的內(nèi)容，超過(guò)6行的話就會(huì)被隱藏起來(lái)，需要點(diǎn)擊全文才能夠顯示全部的內(nèi)容，以我積攢的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)點(diǎn)擊全文查看的，所以視頻上面編輯的內(nèi)容太長(zhǎng)的話就會(huì)造成資源的浪費(fèi)。（插入圖片）
既然圖片上面編輯的字?jǐn)?shù)有限，那么我們編輯文字的時(shí)候就要用簡(jiǎn)潔性的語(yǔ)言對(duì)所發(fā)圖片或視頻的進(jìn)行一個(gè)總結(jié)性的概括。圖片或視頻的下面是評(píng)論區(qū)，它是針對(duì)上面圖片或視頻的一個(gè)重點(diǎn)的解釋，此區(qū)域文字可長(zhǎng)可短，不受限制。不用考慮字?jǐn)?shù)的多少，只要能說(shuō)明主題就可以了。我們?cè)谠u(píng)論區(qū)輸入內(nèi)容的時(shí)候，先點(diǎn)擊評(píng)論，再點(diǎn)擊回車鍵，接著再輸入內(nèi)容，這樣你的評(píng)論名字和評(píng)論的內(nèi)容就會(huì)隔離開，這樣看起來(lái)既醒目又美觀。（插入圖片）
我們堅(jiān)持發(fā)圈的內(nèi)容能原創(chuàng)的盡量原創(chuàng)，如果沒(méi)有時(shí)間原創(chuàng)，我們可以借鑒別人好的素材，在他們所發(fā)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)男薷脑侔l(fā)圈兒。親們，我們要記住，發(fā)圈的內(nèi)容一天內(nèi)不能重復(fù)，特別是新加入的代理，每天向微友展示小國(guó)里面一部分。例如今天展示安全常識(shí)部分，明天可展示教材部分等等，用3—5天的時(shí)間把小國(guó)里的內(nèi)容展示完畢，讓微友充分了解小國(guó)的功能，好處，適用的人群等等。微友充分了解了小國(guó)的功能，加上你家孩子受益的視頻，在加上你堅(jiān)持不懈的發(fā)圈，小國(guó)想不火都難。
四、如何回復(fù)朋友圈咨詢的客戶
對(duì)于咨詢的客戶，我們要熱情，要有耐心，既然咨詢了，就說(shuō)明他有買小國(guó)的想法，此時(shí)，我們要抓住機(jī)會(huì)，一定要注意回復(fù)的方式和方法，要機(jī)動(dòng)靈活，想方法促成交易成功。剛開始發(fā)圈的時(shí)候，朋友圈可能看到產(chǎn)品的微友，不會(huì)有什么動(dòng)靜，此時(shí)，微友不理我們，我們可以和他們進(jìn)行互動(dòng)，比如，一位微友發(fā)了一條傳遞正能量的信息，你給他點(diǎn)個(gè)贊。一位微友發(fā)了一條笑話，你可給他評(píng)論一個(gè)表情等等，慢慢的拉近和微友的距離，時(shí)間長(zhǎng)了，就是你們彼此不認(rèn)識(shí)，他如果需要產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)肯定會(huì)找你的。其實(shí)，做微商的，在朋友圈就是要混個(gè)臉熟。
五、用群發(fā)助手或私信等方式增加成交率
這種手段很適合新上的代理。有的微友不太關(guān)注朋友圈，新加入的代理發(fā)幾天朋友圈之后，如果沒(méi)有人問(wèn)，你就用群發(fā)助手或私信的方式讓他們認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，每天發(fā)一次都行，發(fā)的次數(shù)多了恐怕增添別人的反感。必要的時(shí)候新加入的代理可以搞一個(gè)“一元”試機(jī)的活動(dòng)，哪位代理想要資料，一會(huì)兒分享完畢，可以私信我。做的稍長(zhǎng)一點(diǎn)的代理，通過(guò)曬成交截圖，客戶反饋的意見，自己發(fā)展的代理及代理出貨的情況等等，刺激微友想買的念頭。
如何發(fā)展代理
現(xiàn)實(shí)的社會(huì)不是單打獨(dú)斗的社會(huì)，單打獨(dú)斗的發(fā)展也不會(huì)太長(zhǎng)遠(yuǎn)，特別是我們銷售國(guó)學(xué)機(jī)的，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以，家人們，我們應(yīng)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展好了，你才能有更好的發(fā)展空間，這時(shí)就需要我們發(fā)展自己的代理。因?yàn)橛辛舜?，你才能敢于備貨，心里才有拿貨的底氣，拿貨多了你的利?rùn)就會(huì)更大。那如何發(fā)展自己的代理那，在這里，我要表?yè)P(yáng)一位代理---張麗萍張老師，張老師加入短短的20天，自己的代理已經(jīng)有8位了，張老師發(fā)展代理很有自己的方法，課下可以找張老師私聊啊。我現(xiàn)在先把我發(fā)展代理的方法和家人們分享一下：首先發(fā)展熟悉的朋友為自己的代理。我每售出一臺(tái)機(jī)器，對(duì)于身邊熟悉的朋友，就直接說(shuō)，讓她做我的代理。然后結(jié)合當(dāng)前教育改革的形勢(shì)，國(guó)學(xué)發(fā)展的趨勢(shì)，特別是不用擔(dān)心壓貨等方面進(jìn)行闡述，讓熟人做我的代理。漸漸地，身邊能發(fā)展的熟人都發(fā)展了，我們接著要發(fā)展自己的客戶為我們的代理。跟購(gòu)買客戶談的時(shí)候，可以從小國(guó)的音質(zhì)和內(nèi)容入手，問(wèn)問(wèn)孩子用的怎么樣，是否喜歡等，然后，在和他們聊當(dāng)初你做國(guó)學(xué)機(jī)代理的經(jīng)歷和過(guò)程，一直聊到讓他們有想做代理的愿望和想法。
最后我借用和平老師的話，做一個(gè)總結(jié)，做任何事情只要用心，走心，真誠(chéng)，善良，誠(chéng)實(shí)，就一定會(huì)越走越遠(yuǎn)，一定會(huì)有更多的收獲。這次的分享到此結(jié)束，希望上述的分享，可以幫助到大家。以后的日子里，有什么問(wèn)題可以問(wèn)自己的上級(jí)或直接問(wèn)我，我會(huì)知而不言言而不盡，盡最大的努力，幫助大家解決。最后預(yù)祝每個(gè)家人都能國(guó)學(xué)機(jī)大賣，感謝大家的聆聽，謝謝大家！
