【墨竹的菜園】0346——墨竹認(rèn)為，一切營(yíng)銷(xiāo)最終的目標(biāo)，就是拉近人與人之間的距離。營(yíng)銷(xiāo)的最高層級(jí)，就是建立信任，產(chǎn)生依賴。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。為什么難？因?yàn)槔娑帧?/p>

商業(yè)行為一定要產(chǎn)生利益，而多數(shù)人只看到了“利”，所謂的益也只是針對(duì)自己，把全部的利益都?xì)w屬于自我，必然達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的最高層級(jí)。只有自我利益的營(yíng)銷(xiāo)不是營(yíng)銷(xiāo)，那是促銷(xiāo)或傾銷(xiāo)。

大家都知道促銷(xiāo)或傾銷(xiāo)做不長(zhǎng)久。短時(shí)間能帶動(dòng)一部分客源，但想保持長(zhǎng)期盈利，就不可能實(shí)現(xiàn)了。促銷(xiāo)是以讓利為基礎(chǔ)，關(guān)注點(diǎn)在價(jià)錢(qián)，而不是價(jià)值上。薄利多銷(xiāo)，以產(chǎn)量換效益，其附加值就會(huì)低，同質(zhì)化程度就會(huì)高，被競(jìng)品趕超淘汰的幾率就會(huì)大。

而營(yíng)銷(xiāo)更關(guān)注價(jià)值，不斷提升價(jià)值或產(chǎn)生新價(jià)值，讓用戶不斷受益，因益而自愿付利。這樣的利益關(guān)系才能建立信任、產(chǎn)生依賴，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展。

你找我，不是因?yàn)槲冶阋?，而是因?yàn)槲夷芙o你帶來(lái)價(jià)值，使你受益。只有你得到的益越來(lái)越大，我獲得的利也才會(huì)越來(lái)越多。

營(yíng)銷(xiāo)就是彼此信任，利益共成長(zhǎng)！