昨天我們說(shuō)了商業(yè)模式的核心是圍繞著客戶價(jià)值的提升不斷的創(chuàng)新，而且不要隨便聽(tīng)信夸大宣傳的商業(yè)模式，很多都是不考慮運(yùn)用成本、轉(zhuǎn)化率或是嚴(yán)重偷稅漏稅的方式。

舉個(gè)例子，我看到抖音上吹噓的模式：一個(gè)幼兒園要搬遷漲價(jià)，于是推出交一年打8折，交2年打6折，一次交3年費(fèi)用，上完了全退。你說(shuō)退了哪還有收入，他告訴你交一年、兩年的是收益，3年全退的還有下一波來(lái)交就對(duì)沖了。我的媽呀？企業(yè)收入不交稅？3年后退不算你當(dāng)年收入？這筆錢(qián)你怎么入賬、出賬？企業(yè)經(jīng)營(yíng)只是個(gè)資金的游戲？就說(shuō)到這吧，反正聽(tīng)商業(yè)模式的內(nèi)容要小心，別沖動(dòng)！

還有一個(gè)很微妙的地方是大家沒(méi)注意到的，商業(yè)模式里有兩個(gè)價(jià)值核心：1、產(chǎn)品帶給客戶的價(jià)值；2、商業(yè)模式的核心價(jià)值。有時(shí)候這兩者是一致的，有時(shí)候這兩者是不同的。

怎么理解呢？比如微商的形式就是給終端消費(fèi)者在使用產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)還創(chuàng)造了銷售產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，所以這時(shí)候產(chǎn)品價(jià)值和商業(yè)模式價(jià)值是一個(gè)主體，都集中在C端客戶，一切的運(yùn)營(yíng)都圍繞著C端如何更好的賣(mài)貨來(lái)運(yùn)作的。不管是給C端培訓(xùn)，還是央視打廣告，海外旅游大型活動(dòng)等等，都是賦能C端。有的項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)值是C端享受，但商業(yè)模式價(jià)值是B段享受，這時(shí)候就要注意在商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)要把B端的利益充分考慮進(jìn)去。比如，波波來(lái)了平臺(tái)曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)連鎖藥房"興民百旺"的案例，對(duì)于C端來(lái)說(shuō)買(mǎi)到好藥是產(chǎn)品價(jià)值，但B端的加盟商是這個(gè)商業(yè)模式的核心，如何讓B端的經(jīng)營(yíng)高效就是整個(gè)商業(yè)模式的核心價(jià)值。于是，總部提供給加盟商合伙制度的連鎖方案、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的管理方案、電影包場(chǎng)的營(yíng)銷方案、全民持股的激勵(lì)方案，這些都是對(duì)B端的賦能。這樣才能使核心價(jià)值凸顯出來(lái)，從而推動(dòng)整個(gè)商業(yè)模式的運(yùn)作。

我正在輔導(dǎo)的一個(gè)項(xiàng)目是服裝定制，創(chuàng)始人沒(méi)有選擇C端裂變，而是希望通過(guò)B端合作建立更穩(wěn)定的客戶群體。那么，B端的價(jià)值就是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心，我給創(chuàng)始人提了一個(gè)思考題：除了財(cái)務(wù)分潤(rùn)，還要設(shè)計(jì)兩個(gè)B端客戶非常需要的價(jià)值，主要集中在促進(jìn)B端客戶的社交價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，如果與你合作能促進(jìn)他的社交圈層或品牌社會(huì)價(jià)值體現(xiàn)，就更能打動(dòng)B端與你合作。因?yàn)?，?cái)務(wù)分潤(rùn)基本合作條件，別的公司也能提供，創(chuàng)造非財(cái)務(wù)價(jià)值就成了商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。

分清產(chǎn)品價(jià)值和商業(yè)模式價(jià)值能幫助我們更好的做項(xiàng)目推進(jìn)。