一、商鞅變法強(qiáng)秦
作為智謀之士，不僅要精于謀劃，運(yùn)籌帷幄，還要具備超強(qiáng)的說(shuō)服力，也就是人們常說(shuō)的三寸不爛之舌，雄辯之才。謀劃只是一個(gè)藍(lán)圖，要把這個(gè)藍(lán)圖順利實(shí)施，你必須要說(shuō)服別人聽(tīng)從自己，特別是說(shuō)服人主與反對(duì)派。
當(dāng)年商鞅入秦欲圖變法強(qiáng)秦，以施展自己的經(jīng)世之才。變法的阻力為什么非常大？因?yàn)樗|及了舊利益集團(tuán)的核心利益，甚至?xí)阉麄冞B根拔起。而對(duì)民眾，則要改變他們的習(xí)俗，當(dāng)然會(huì)受到大部分的反對(duì)。
就拿“變自己”來(lái)說(shuō)，讓你每天早上6點(diǎn)起床，然后去跑五公里。晚上11點(diǎn)前睡覺(jué)，不能再看手機(jī)，并把這個(gè)作為對(duì)己的法規(guī)，我相信90%的人都做不到，這種改變?nèi)说亩栊匀说牧?xí)慣的“變法”，就會(huì)遭到人本能的反對(duì)。
所以商鞅要變法，秦人當(dāng)然不高興。商鞅對(duì)秦孝公說(shuō)：“我們做的事可謂驚天動(dòng)地前所未有，百姓因?yàn)椴焕斫庖婚_(kāi)始必然會(huì)反對(duì)，但這不是我們要考慮的，只要我們把事情做成，百姓就會(huì)改正他們的看法，樂(lè)得其成。
論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾。真理都是掌握在少數(shù)人手中。所以我們要變法強(qiáng)秦，就不能拘泥于舊規(guī)舊俗?！?/p>
這時(shí)舊利益集團(tuán)的首領(lǐng)當(dāng)然要站出來(lái)，甘龍反駁說(shuō)：“年輕人，你說(shuō)的都是錯(cuò)的。只有遵循先君立下的法規(guī)，官才能習(xí)，民才能安?！?/p>
商鞅反駁道：“老人家，你此言差矣。常人安于故俗，學(xué)者溺于所聞，這兩者可以居官守法，但要跟他們講法律之外的東西，那就是與愚者謀。所以智者制定律法，愚者就會(huì)遵守；圣賢變更禮制，不肖者就會(huì)拘泥。”
商鞅說(shuō)的意思，概括起來(lái)就一句話：強(qiáng)者制定規(guī)矩，弱者遵守規(guī)矩。要成大功立大業(yè)，就不能拘泥于民眾的習(xí)俗想法。我們變法的目的，也是為人民謀幸福謀未來(lái)，只是只有少數(shù)人能夠明白，能夠看懂。一般人只見(jiàn)眼前所利。
于是秦孝公同意且堅(jiān)定支持商鞅變法，因?yàn)榍匦⒐俏恍鄄糯舐灾?，他?dāng)然看明白變法對(duì)于秦國(guó)對(duì)于秦人的未來(lái)，意味著什么。
二、商鞅徙木立信
律法都制定好了，但因?yàn)槊袼椎脑?，即使頒布下去，百姓也不一定遵守。因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)情況，百姓根本不會(huì)相信官府為民謀福利，官府只會(huì)為貴族服務(wù)。
所以為了讓百姓相信，商鞅策劃了一個(gè)“徙木立信”的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)事件。在國(guó)都南門(mén)立了根木頭，說(shuō)只要有人把木頭扛到北門(mén)，就賞十金。十金是多少，能夠讓你買(mǎi)房買(mǎi)地娶老婆了。然而事實(shí)是，話說(shuō)出去，沒(méi)有一個(gè)人相信，百姓覺(jué)得官府在開(kāi)玩笑。
見(jiàn)沒(méi)人來(lái)響應(yīng)，商鞅把賞金增加到五十金！五十金能買(mǎi)下一個(gè)小區(qū)了。利誘之下，必有應(yīng)者。有個(gè)小伙子在眾人的嘲笑之中來(lái)接這活，結(jié)果干完了真的領(lǐng)到了五十金。于是這個(gè)事件迅速在社會(huì)上傳播，當(dāng)然，百姓仍然是將信將疑。
直到商鞅拿出了殺手锏，“太子犯法，與庶民同罪”。但太子作為儲(chǔ)君，不可施刑。于是把太子太傅，太子的兩位老師施刑。太子太傅都被施刑了，這下百姓就沒(méi)有理由不相信了。
經(jīng)過(guò)商鞅一系列的變法，秦國(guó)逐漸強(qiáng)大，秦人憑軍功，憑耕種，自力更生，都能夠獲得爵位與獎(jiǎng)賞。而貴族無(wú)功則無(wú)賞無(wú)特別待遇。這從根本上激勵(lì)了秦人，個(gè)個(gè)都是狂血狀態(tài)。所以列國(guó)都稱(chēng)秦軍為虎狼之師，所向無(wú)敵。
三、鬼谷子說(shuō)：信者，期也
信，什么是信。信字是由“人”與“言”組成，人言謂之信，它的意思是言必由衷，一言九鼎，言行一致謂之信。如果一個(gè)人言不由衷就是不信不誠(chéng)，就是人品有問(wèn)題，就很難干成大事。
司馬光在《資治通鑒》中有一段話說(shuō)的非常好：
“夫信者，人君之大寶也。國(guó)保于民，民保于信。非信無(wú)以使民，非民無(wú)以守國(guó)。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四鄰，善為國(guó)者不欺其民，善為家者不欺其親。不善者反之：欺其鄰國(guó)，欺其百姓，甚者欺其兄弟，欺其父子。上不信下，下不信上，上下離心，以至于敗?！?/p>
為什么皇帝要一言九鼎，言出必行？因?yàn)檫@是牧民之寶。如果皇帝朝令夕改，就會(huì)失去對(duì)民眾的威信，上行下效，則法不可行，規(guī)無(wú)需守，說(shuō)過(guò)的話可以不算話。
符信符信，以前的兵符，皇帝執(zhí)一半，將軍執(zhí)一半，只有再半在手而相符，將軍才有行軍調(diào)軍之權(quán)。信，是一種權(quán)利的象征。一個(gè)人如果言而無(wú)信，就會(huì)毫無(wú)威權(quán)，因?yàn)閯e人不信他，他也無(wú)法調(diào)動(dòng)他人。
所以《鬼谷子》里面有一句話叫：“權(quán)而干信。”對(duì)方聽(tīng)從我們，相信我們給他制定的計(jì)策能夠帶來(lái)美好的預(yù)期，這樣就能實(shí)現(xiàn)控權(quán)關(guān)系。然而這只是“一半”，還有一半，就是我們的計(jì)策落地執(zhí)行，確實(shí)能夠帶來(lái)結(jié)果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期，這就是符信。
《鬼谷子》還有一句話，叫：“信者，期也。”對(duì)于那些已經(jīng)超越名利地位，德行更高，一心只想造福社會(huì)，為百姓干實(shí)事的人，要說(shuō)服這樣的人，就要用到“信摩術(shù)”，給對(duì)方一個(gè)美好的藍(lán)圖和憧憬，這樣才能打動(dòng)對(duì)方說(shuō)服對(duì)方，這是更高級(jí)別的說(shuō)服術(shù)。
商鞅為什么能夠說(shuō)服秦孝公變法，因?yàn)樽兎ǖ奈磥?lái)就是強(qiáng)秦，強(qiáng)兵，利民，利國(guó)。百姓為什么相信？因?yàn)楦鶕?jù)新法他們能夠建功立業(yè)。為什么商鞅可以做到？因?yàn)樗袕?qiáng)秦之法。秦孝公相信了，商鞅也做到了。商鞅的法制思想，一直延續(xù)到我們今天，三千年皆秦法。
信者，期也。現(xiàn)實(shí)生活中，有什么顯而易見(jiàn)的案例嗎？還真有，而且熱火朝天。前些年微商大熱，凡是操盤(pán)微商的，都賺的盆滿缽滿。微商的本質(zhì)并不是賣(mài)貨，而是靠賣(mài)代理賺錢(qián)。
代理為什么買(mǎi)單呢？因?yàn)椴俦P(pán)手用了鬼谷子的“信摩術(shù)”，賣(mài)了一個(gè)“期”給他們，說(shuō)服了他們。微商賣(mài)給代理的就是一個(gè)對(duì)未來(lái)的想象空間，相信拿下這個(gè)代理 ，能夠賺回10倍的錢(qián)，于是毫不猶豫的刷卡了。
接下來(lái)代理們賺到錢(qián)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期了嗎？沒(méi)有！所以微商的盤(pán)子紛紛崩盤(pán)倒閉。因?yàn)檫@是“信而不符”，只給了前面一半的“期”，卻沒(méi)有兌現(xiàn)另一半的“果”，所以信用崩潰，威權(quán)掃地。
其實(shí)這個(gè)“信”的涵義非常豐富，它的重要性，或者說(shuō)它就是一個(gè)秘訣。老子在《道德經(jīng)》中講了“象物精信”體系，講了“信不足焉，有不信焉”。古人講的“信”并不是誠(chéng)信這么簡(jiǎn)單，而是一種與天地符信的道術(shù)。這個(gè)字，值得深度思考與領(lǐng)會(huì)。
