當(dāng)下，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，技術(shù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已呈紅海之勢(shì)，DSP領(lǐng)域更可謂是百舸爭(zhēng)流。作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司代表，舜飛科技有什么獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？未來(lái)將如何布局？在GDMS2016全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，AdExchanger.cn獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)了舜飛科技高級(jí)副總裁，CMO賈濤女士。
從2011年創(chuàng)立以來(lái)，舜飛在廣告技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)走過(guò)了五年之多。在創(chuàng)立之初，舜飛就有非常明確的定位——做廣告主和代理商的TechnologyEnabler（技術(shù)推動(dòng)者）。這一定位也決定了舜飛和代理公司之間角色的區(qū)別。代理公司負(fù)責(zé)全盤(pán)管理廣告主的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，而舜飛做技術(shù)供應(yīng)商，提供程序化廣告的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這一定位也成為了舜飛擁抱透明化浪潮的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。
立足真實(shí)力靠技術(shù)和效果口碑贏市場(chǎng)
考察國(guó)內(nèi)DSP平臺(tái)眾生相，在多家公司選擇多輪融資、資本增值乃至新三板上市的同時(shí)，舜飛的發(fā)展歷程卻顯得另類(lèi)。作為行業(yè)公認(rèn)的最大廣告技術(shù)公司之一，舜飛科技至今未融資，一直靠技術(shù)實(shí)力和效果口碑去盈利，成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一匹黑馬。
在市場(chǎng)宣傳方面，舜飛也一貫低調(diào)。公司員工中80%都是技術(shù)和產(chǎn)品人員。因?yàn)閹缀醪蛔鯬R和營(yíng)銷(xiāo)工作，也沒(méi)有真正意義上的銷(xiāo)售和BD團(tuán)隊(duì)，舜飛一路都靠著技術(shù)實(shí)力和效果口碑獲得客戶(hù)。根據(jù)業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，包括來(lái)自廣告主、代理商、技術(shù)合作伙伴，甚至同行的反饋，舜飛都有著優(yōu)秀的技術(shù)口碑。
賈濤對(duì)舜飛的技術(shù)和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)實(shí)力表示非常有信心，“舜飛的大部分員工都主攻技術(shù)和產(chǎn)品，我們的技術(shù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，舜飛還有業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。依托這些，舜飛得以實(shí)現(xiàn)了較高的客戶(hù)留存率?！?/p>
布局領(lǐng)先技術(shù)串聯(lián)大數(shù)據(jù)價(jià)值
在大數(shù)據(jù)成為企業(yè)和代理公司標(biāo)配的時(shí)代，如何善用數(shù)據(jù)，整合、發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的價(jià)值，成為營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵。
“舜飛的產(chǎn)品布局決定了我們?cè)跀?shù)據(jù)收集和使用上的獨(dú)特性，” 賈濤介紹，舜飛旗下的多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)產(chǎn)品構(gòu)建了一個(gè)真正意義上的全流程營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，除了業(yè)內(nèi)知名的BiddingX程序化廣告平臺(tái)之外，還有動(dòng)態(tài)創(chuàng)意系統(tǒng)DCO、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的AB測(cè)試工具ABTester、網(wǎng)站監(jiān)測(cè)工具DNA和SCRM產(chǎn)品等等。這些產(chǎn)品將廣告投放的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，還原出一個(gè)完整的customer journey。利用舜飛自有平臺(tái)收集的數(shù)據(jù)，結(jié)合每天廣告投放產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)平臺(tái)可以針對(duì)更多維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，得出更精準(zhǔn)有效的洞察。其中，DNA網(wǎng)站監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可以讓優(yōu)化師直觀看到用戶(hù)到站數(shù)據(jù)，分析到站行為，實(shí)時(shí)指導(dǎo)優(yōu)化策略調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化率。
隨著視頻廣告逐漸成為程序化廣告的主力軍，舜飛橫跨RTB、PMP和PDB三大模式的視頻廣告布局顯現(xiàn)出了特有的優(yōu)勢(shì)。舜飛的程序化廣告投放量一直穩(wěn)居行業(yè)前列，其中大部分來(lái)自O(shè)TV，而這也讓舜飛能夠優(yōu)先獲得更多優(yōu)質(zhì)的視頻資源。
擁抱透明化保障廣告主品牌安全
虛假流量、廣告可見(jiàn)性問(wèn)題在如今成為數(shù)字廣告的難題。據(jù)報(bào)道，中國(guó)垂直媒體的廣告可見(jiàn)性不足2%。在賈濤看來(lái)，虛假流量、可見(jiàn)性的問(wèn)題在業(yè)內(nèi)的確產(chǎn)生了一些消極影響，但好消息是，廣告主正在正視和重視這個(gè)問(wèn)題。已經(jīng)開(kāi)始有廣告主基于這些數(shù)據(jù)，開(kāi)始重新思考廣告預(yù)算的分配，程序化廣告的預(yù)算比例也會(huì)因此繼續(xù)上升。
賈濤表示，舜飛對(duì)于廣告主透明化的需求一直都報(bào)以開(kāi)放、擁抱的態(tài)度，正在與業(yè)內(nèi)第三方監(jiān)測(cè)和廣告驗(yàn)證的合作伙伴一起積極推動(dòng)透明化的進(jìn)程。作為舜飛Technology Enabler定位的延伸，“我們會(huì)更加積極、主動(dòng)回歸DSP純技術(shù)平臺(tái)的角色，在透明模式中做bidder；同時(shí)舜飛也會(huì)向廣告主推薦市場(chǎng)上可信賴(lài)的廣告驗(yàn)證合作伙伴，和中國(guó)最大的廣告驗(yàn)證平臺(tái)Adbug、RTBAsia、Sizmek等都有非常緊密的合作?！?/p>
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