你所開(kāi)出的條件一定要高出你的心理預(yù)期。原因主要是：

1、對(duì)方可能會(huì)直接答應(yīng)你的條件。

2、可以給你一些談判的空間。

3、會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值。

4、可以避免談判陷入僵局。

5、可以讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感到自己贏得了勝利。

這就是我們平時(shí)說(shuō)的【報(bào)高價(jià)】。

但是需要注意的是：

1、一定要讓對(duì)方感到你的條件是可以商議的。

2、高價(jià)背后的具體條件。

3、你開(kāi)出的條件與對(duì)方開(kāi)出的條件應(yīng)該和雙方最終成交的條件保持等距。