你的意圖和你行為的結果恰恰相反
——寫在加入簡書一周年之際
一心想發(fā)財?shù)娜送惠呑雍茇毟F；
不計回報的付出往往得到更大的回報。
馬云：讓天下沒有難做的生意，他成了中國首富；
比爾·蓋茨：讓每個人的桌面上都有一臺電腦，他成了世界首富。
福特：讓每個人都能買得起汽車，成了當時世界上最大的汽車公司；
谷歌：不做惡（對搜索結果不干預），成為偉大的信息公司。
很多人終其一生都在尋找發(fā)財?shù)拿卦E，但最終能夠發(fā)財?shù)娜丝偸菢O少數(shù)。發(fā)財有秘訣嗎？我認為是沒有的。道理很簡單，發(fā)財人的兒子能守住財富就已經(jīng)不錯了，孫子不敗家就是奇跡，古人說富不過三代。如果真有什么秘密，富人應該祖祖輩輩子子孫孫永遠有錢才對，但這樣的例子，我們根本看不到。這個世界最精彩的地方就是以弱勝強，以少勝多，否則就太無趣了！
發(fā)財沒什么秘訣，但還是有方法的。二次世界大戰(zhàn)結束后，聯(lián)邦德國（西德）廢除了原來的貨幣體系，發(fā)行了新馬克代替原來的帝國馬克，國家給每個人發(fā)了5000新馬克，富翁、商人、工人、窮人又重新站在了同一條起跑線。一年以后，奇怪的現(xiàn)象出現(xiàn)了，原先的窮人還是窮人，原先的富人又變成了富人，這是為什么呢？也就是說，原來的富人并不是無緣無故的變成富人的，他們有成為富人的一些特殊的原因，比如說技能，比如說思維，比如說理念。正是這些看不見摸不著的東西，讓他們再一次成為富人，富人不是偶然出現(xiàn)的，成為富人有其必然的規(guī)律。
先不說技能和思維，我要先說理念。只有理念才是根本的，它是思維的前提，可以說有什么樣的理念，就有什么樣的思維，有什么樣的思維才能決定有什么樣的技能。
幾年前買了一本宋新宇博士的書，當看到其中這句話的時候——你的意圖和你行為的結果往往恰恰相反。我目瞪口呆，其震撼不亞于被拳打腳踢了一頓。
我從小家里很窮，是一種赤貧，九歲之前最大的記憶就是餓，這之后情況雖然有所好轉，直到做生意之前窮還是揮之不去的夢魘。毫無疑問我這樣的人對金錢充滿了渴望，這幾乎是每一個來自農(nóng)村底層人的共同點——窮怕了。做生意我掙過錢后來虧了，然后又掙了錢又虧了，如此反復三次，歷史上稱之為三起三落（這是大人物的標配？）。說心里話掙錢的時候不知道為什么掙了，虧錢的時候也不知道為什么虧了，一句話描述就是掙的不明不白虧的莫名其妙。直到有一天看到了宋新宇博士的這句話，一切豁然開朗。原來我一直把對金錢的渴望認為是理想，其實不過是自己的貪欲罷了。
馬云沒有一心想掙錢，馬云的多數(shù)產(chǎn)品是免費的，他是一心想幫助更多的商家做生意，降低信息不對稱造成的障礙，他幫助無數(shù)中國人降低了交易成本，尋找新的機會，他成了中國首富。馬云剛剛起步的時候也很窮，但他的口號卻是讓天下沒有難做的生意，最初在他平臺上做生意的人很多都比他有錢，但他能幫比他成功得多的人更成功，更不要說幫助普通人成功了。只有無數(shù)成功的人才能幫他成為了中國首富，而不是他要成為首富。財富不是你想要得到就能得到的，財富是別人對你認可以后的贈與，一心想發(fā)財?shù)娜俗詈蠖际歉F光蛋，因為他總是索取而不是付出。
一心想掙錢的人，其行為邏輯是以利益最大化為目標，總想能賺更多，在這樣的理念之下，其思維方式和手段一定是急功近利、投機取巧、不擇手段，是典型的機會主義者。這樣的人掙錢越多，對社會的傷害就越大，他們就是這個世界的破壞力量。事實上這些人最終也沒有賺到錢，所以說冥冥之中有一種力量，在對他進行阻止。
一心想把事情做好的人，其行為邏輯把焦點放在做好事情本身，賺錢了就努力把事情做得更好一點并不斷循環(huán)。就像微軟從創(chuàng)立到成為世界最好，比爾蓋茨每天考慮的事情，并不是要賺多少錢，而是密切關注系統(tǒng)本身的問題，想方設法解決問題并不斷的把它變得更好。要知道最初的windows系統(tǒng)是免費的，蓋茨的愿景是每個人的桌面都有一臺電腦。每天他考慮的事情總是想方設法的把這個系統(tǒng)變得更好，更簡單，能讓每一個人很輕松的使用，十幾年如一日，最終windows系統(tǒng)成為世界上最強大的系統(tǒng)。假如說比爾蓋茨想賺更多的錢，完全可以把這個系統(tǒng)賣的很貴，當時沒有競爭對手嘛。但他沒有，他定的價格是每一個人都能夠非常輕松的擁有，我覺得這就是最偉大的公司。這樣的公司不賺錢，老天爺都看不下去，這個世界就沒有天理了。
我們常聽到這樣一句話，把事情做好的前提是要做把人做好。講道理的人這樣說，賣雞湯的人也這樣說。不同的是賣雞湯的人只告訴你一個結果，講道的人還要告訴你怎么實現(xiàn)。
把人做好的第一步是做一個好人。做好人的理由是：當你有利人的想法的時候，你最可能得到利己的結果！一個員工不計代價地為公司著想，往往帶來的是上司的青睞和提拔。相反，一個對自己利益斤斤計較的員工任何老板都很頭疼和厭惡。當你僅僅想著自己利益的時候，最可能得不到利己的結果。
一個有社會經(jīng)歷的人同樣會有這樣生活經(jīng)驗：越分享快樂越多，越是怕吃虧吃虧越重，也是這個道理。
古人早就發(fā)現(xiàn)了這個道理，只是因為人文科學不發(fā)達，沒有能夠理解很深和總結出背后的原理，但講出來的道理是一樣的，只是不夠清晰，需要悟性很高的人才能理解。比如：有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭；吃虧是福等等。
再一次有請記住這個社會學定律：你的意圖和你行為的結果往往恰恰相反。
想要發(fā)財?shù)娜?，一定要想清楚你能給別人帶來什么價值，努力在你的能力范圍內對別人的價值最大化，并持續(xù)專注于其中，時間到了財富一定會有。
用一句最簡單的話描述：把事情做好，財富只是其副產(chǎn)品。
能給予的人，才配有收獲。
附：
在古代有一個奸商為了能賺更多的錢，做了一條”九兩秤”，顧客買了他的商品就會短秤10％，所以奸商賺了不少錢。 臨死之前他把兒子叫到身旁說：我一輩子辛辛苦苦也沒發(fā)大財，可能是那條秤沒做好，如果你想賺更多的錢，就去做條“八兩秤”，這樣就可以賺更多的錢了。 他兒子找到了以前做秤的工匠說：“我的父親請你給我做一條八兩秤！”，那個工匠當年是為生計給他父親做過“九兩秤”，一直心懷愧疚，現(xiàn)在他知道這個主顧是那個奸商的兒子，就給他做了一條“一斤一兩秤”，假裝是條“八兩秤”給了這個兒子，想替老百姓把原來吃過的虧吃回來。 沒想到，這兒子拿著”一斤一兩 秤”去做生意之后生意越來越紅火了。因為所有的顧客買回東西都多了10％的份量，于是一傳十，十傳百，大家都說“他不像他的父親，經(jīng)常給顧客加份量呢”，他也因此成了當?shù)馗蝗恕?/p>
他擁有了絕對的競爭優(yōu)勢，因為制造一個稀缺的資源——口碑。
