《哈佛商業(yè)評論》曾寫過一個意思的現(xiàn)象。

他們觀察了美國幾百家大公司，發(fā)現(xiàn)這些公司都有免費的下午茶，還有免費的水果區(qū)。

有意思的是，在水果區(qū)中，香蕉永遠比橙子更受歡迎。

這是為什么呢？

難道是香蕉比橙子更好吃，蘿卜青菜，各有所愛，顯然不是這樣。

研究人員訪問了很多職場人士，得出一個結(jié)論：

香蕉之所以比橙子更受歡迎，只是因為香蕉更容易剝皮。

其實，有點生活常識就該知道，香蕉不僅容易剝，吃完還好處理，把香蕉皮丟進垃圾框即可。

可是，如果是橙子呢？

麻煩的要死，橙汁會四處亂迸，弄得滿手滿桌都是，吃完還要洗手，收拾桌子。

如此這般，想必即使你再愛吃，也會考慮這種“衍生成本”，會對橙子有些顧慮。

香蕉受歡迎的原因，就是“香蕉法則”。

“香蕉法則”讓我想起羅伯特· 弗里茨寫的一本書《最小阻力之路》。

這本書提出一個洞見：結(jié)構(gòu)決定行為，所有的能量都沿著最小阻力之路進行。

這其實是“香蕉法則”的另一個說法。

簡單講就是，但凡有多條路可選，人一定會選最好走的那條路，因為這條路受到的阻力最小。

這個觀點可以論證很多事：

為什么你的自律總是失?。恳驗樽枇μ罅?，你會不自覺退回舒適區(qū)。

為什么那些有深度的文章，反而閱讀量不高？因為對大眾而言，增加了認知負擔(dān)，就是一種阻力，所以，那些淺顯易懂的文章更容易流行。

為什么那些曾經(jīng)窮途末路的創(chuàng)業(yè)者更容易成功？因為已經(jīng)無路可選，眼下創(chuàng)業(yè)之路，反而就是最小的阻力之路。

如果你仔細覺察，不難發(fā)現(xiàn)，這世界到處充滿了“香蕉法則”。

“香蕉原則”對我們有什么啟發(fā)和幫助呢？

很多，比如自律這事兒，你需要想盡一切辦法去減少自律路上的阻力。

比如，良叔早上跑步，一定會在頭天晚上把運動衣褲，鞋襪準備好，放在顯眼易取之處。

這樣會為第二天早起跑步減少很多負擔(dān)，倘若我一早起來，還要去找衣褲、鞋襪，早起運動的負擔(dān)會加重，八成不想行動了。

寫作也是如此，良叔在家里有兩個懶人支架。

一個放在臥室里，一個放在客廳的沙發(fā)上。

于是，除了書房，我還能在床上寫，在沙發(fā)上寫，都是一種很舒服的姿勢，這樣自然減少了我的“寫作阻力”。

在向人救助時，也可以遵循“香蕉法則”。

你找別人幫忙，一定要想辦法減少別人的阻力，讓人家“順手”，這特別重要。

有很多讀者，找良叔咨詢，寫好幾百字，還不分段，很多問題還很大，我根本無法準確回答。

你看， 這就是給我增加了阻力，你讓我怎么好幫你呢？

做銷售也一樣，因為銷售需要求人，你最好能明確告訴別人怎么能幫到你。

我以前手下有個銷售，找熟人幫助，總是說：“我缺業(yè)務(wù)，有機會幫幫我?！?/p>

這種說辭，等于沒說，因為別人根本不知道怎么幫你，你說的太含糊了，別人在幫你這件事上有很大的阻力。

你應(yīng)該明確告訴對方：“某某公司的張總，不是您朋友嗎？能不能介紹給我？”

你說具體了，別人才知道怎么幫你。

你如果能再具體點，就更好了：

“您只需要給張總發(fā)個微信，說我是您朋友即可，剩下事兒我來跟進?！?/p>

你看，這時候別人會覺得幫你的阻力會變得極小，當(dāng)然也愿意伸手援手了。

其實創(chuàng)業(yè)也是一樣，需要遵循“香蕉原則”。

我的一個朋友，之前是個教師，現(xiàn)在也想投身自媒體。

前段時間找我聊天，說想做個公眾號，專門針對“創(chuàng)業(yè)者”。

內(nèi)容以創(chuàng)業(yè)故事、商界人物為主。

他說，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的人很多，這樣的公眾號應(yīng)該有市場。

我卻勸他，如果真想做，就搞個“教育類”的公眾號。

原因很簡單，就算創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有市場，但是你本不是這個領(lǐng)域的人，你要重新學(xué)習(xí)這方面的知識，收集這方面的素材。

這會增加很多阻力，難度會很大。

反之，如果做教育類公眾號，你本就是教師，一定有這方面的感悟，也有很多教育理念，這阻力多小，何必要舍近求遠？

你看，應(yīng)該是這樣吧？

你想創(chuàng)業(yè)，不要只看哪個領(lǐng)域可能會火，還要看和自己之前的經(jīng)歷是否兼容，如果不兼容，你的阻力會大到難以想像，失敗當(dāng)然也是大概率的事。

凡事皆有例外，“香蕉原則”也有失效的時候。

比如，良太愛吃的東西，顯然就不受這個原則限制。

她很愛吃一些麻煩的東西，比如，蝦蟹、鴨爪、雞翅膀尖、小貝殼類的東西......

我則很煩吃這些，不是覺得味道不好，而是太麻煩了，剝殼嗦骨，就吃那么一點點肉，這性價比也太低了。

于是抱怨，這些東西為什么要長骨頭和殼呢？

讓人吃得一點都不痛快。

良太卻一臉鄙視，說，你根本不懂吃的樂趣在哪里？

對此，我無言以對，只能說，在吃貨的眼里，任何法則都是失效的......

好了，關(guān)于這個話題，你有什么想說的，歡迎留言給我。

良叔每天在小隨等你，我還會再堅持133天。

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