股權(quán)眾籌，這一事物在中國(guó)起于 2011，興于 2014，「正名」于 2015，至今已由盛轉(zhuǎn)平，13、14 年成立的一些股權(quán)眾籌平臺(tái)已經(jīng)悄悄淡出了人們的視野。
14 年年中到年底，隨著各家機(jī)構(gòu)的股權(quán)眾籌盤(pán)點(diǎn)報(bào)告出爐，人們對(duì)這個(gè)行業(yè)首次建立起比較全面的認(rèn)識(shí)，也不由得擔(dān)憂起股權(quán)眾籌的未來(lái)——在早期投資中從來(lái)都不占主流的它，市場(chǎng)真如預(yù)計(jì)中的大嗎？項(xiàng)目繁多又考慮篩選能力，平臺(tái)擔(dān)得起這個(gè)責(zé)任嗎？資金結(jié)算涉及多方，既怕跳單又怕跑路。服務(wù)性質(zhì)復(fù)雜微妙，商業(yè)模式何去何從？
可以說(shuō)，股權(quán)眾籌一直以來(lái)面臨的困境頗多，雖有政策鼓勵(lì)國(guó)家支持，畢竟只見(jiàn)搖旗吶喊，卻不見(jiàn)真正的曙光。人們?cè)诎l(fā)出感嘆的同時(shí)，也紛紛給出了一些思路。我也曾在不同的文章及報(bào)道中總結(jié)過(guò)，股權(quán)眾籌發(fā)展的三個(gè)趨勢(shì)是「垂直化」「線下化」「廣布化」，即融資類(lèi)目上越來(lái)越細(xì)分，線下操作及服務(wù)越來(lái)越精致，地點(diǎn)上越來(lái)越不局限于北京。巧的是，我在最近也遇到了這樣一家平臺(tái)，即 10 月剛剛上線，但估值已不可限量的「靠譜投」。
垂直中的垂直，以靠譜為己任
從靠譜投的主頁(yè)可以看出，這家年輕的平臺(tái)至今為止只貼出了四個(gè)項(xiàng)目，然而四個(gè)項(xiàng)目的信息都十分豐滿，認(rèn)購(gòu)也相當(dāng)火熱。靠譜投的主頁(yè)還顯示，靠譜投現(xiàn)有 1800 多名注冊(cè)投資人。以投資人的身份登錄后，可以點(diǎn)進(jìn)項(xiàng)目頁(yè)面查看詳細(xì)信息，包括但不限于精美的圖片、文字展示，大方直觀的視頻，品牌介紹，項(xiàng)目介紹，團(tuán)隊(duì)介紹，融資規(guī)劃，財(cái)務(wù)現(xiàn)狀及盡調(diào)報(bào)告等。
交流后得知，除了必要的信息由融資方提供，其他的圖文、視頻包裝皆由靠譜投團(tuán)隊(duì)代勞，審計(jì)及盡調(diào)報(bào)告也由靠譜投團(tuán)隊(duì)出具。這也就解釋了跨入辦公室時(shí)看到的一個(gè)個(gè)碼放著辦公用品卻沒(méi)有人的工位——多數(shù)成員都在出差?？孔V投的項(xiàng)目融資需求應(yīng)答有著「15 天」的速度要求，可想而知，一個(gè)神速的、消費(fèi)品級(jí)的包裝，自然需要團(tuán)隊(duì)成員辛勤的付出。
自從眾籌平臺(tái)模式興起，「平臺(tái)自身進(jìn)行的盡調(diào)是否可信」便一直是爭(zhēng)議的焦點(diǎn)?？孔V投能夠?qū)崿F(xiàn)快速高效反應(yīng)，秘密在于他們的「專注」。與跨行業(yè)多品類(lèi)的眾籌平臺(tái)不同，靠譜投專注于餐飲領(lǐng)域，且只關(guān)注有多家連鎖店、取得了一定成績(jī)的餐飲企業(yè)。在起步階段，他們對(duì)項(xiàng)目和自身的限制更嚴(yán)格——提供的眾籌服務(wù)暫時(shí)只限于品牌融資及新店融資，不包括其他項(xiàng)目。
專精一類(lèi)，就便于經(jīng)驗(yàn)的積累及發(fā)揮?？孔V投的聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在餐飲投資及餐飲管理領(lǐng)域都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，做起有保障品牌的新店融資，自是得心應(yīng)手。
團(tuán)隊(duì)神速，融資神速，產(chǎn)品更神速
靠譜投的聯(lián)合創(chuàng)始人跨了 70、80、90 后三代，他們的相識(shí)甚至并不比一年更久?？孔V投的團(tuán)隊(duì)組建于 2015 年 6 月初，在組隊(duì)之初成員便多達(dá) 9 人——通過(guò)與幾位員工的交流，我了解到他們義無(wú)反顧加入靠譜投的原因主要基于兩點(diǎn)：1、創(chuàng)始人的品質(zhì)和人格魅力；2、認(rèn)同公司的產(chǎn)品邏輯和經(jīng)營(yíng)理念。
團(tuán)隊(duì) 6 月組建，起初，憑著創(chuàng)始人的自有資金，雖未拿到融資，倒也在中關(guān)村有一處固定的辦公地點(diǎn)。7 月伊始，靠譜投拿到了天使投資，隨后便搬到了中電信息大廈，設(shè)立了北京總部。不到 8 月，天使投資追加，靠譜投加速打磨產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)始擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)并進(jìn)——不僅限于北京地區(qū)，一開(kāi)始便要在全國(guó)開(kāi)花。從現(xiàn)已上線的四個(gè)項(xiàng)目便可看出，四家新店的店址分別位于北京、長(zhǎng)沙、重慶、上海，考慮到這是一個(gè)上線不足兩月、組隊(duì)不到半年的公司，可謂努力精進(jìn)、干勁十足。
靠譜投的網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)潔大方，內(nèi)容直觀清晰，更可貴的是 PC 端與移動(dòng)端用的是同一套代碼，表現(xiàn)出的效果都相當(dāng)優(yōu)秀。10 月 10 日，網(wǎng)站上線的同時(shí)，Android 及 iOS 的客戶端也同步發(fā)出，內(nèi)容上與主站一致，并無(wú)閹割殘廢，也無(wú) bug 閃退。股權(quán)眾籌平臺(tái)雖屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，業(yè)務(wù)的部分卻實(shí)在沉重，難免牽扯精力；自己創(chuàng)過(guò)業(yè)的讀者應(yīng)該了解，不到半年的時(shí)間，同時(shí)上線性能優(yōu)良外觀優(yōu)美的主站及雙移動(dòng)端是什么水平。
靠譜投的一位技術(shù)員工表示，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的效率，也因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)此前曾有合作的經(jīng)歷。「默契」二字對(duì)產(chǎn)品而言太重要了。
特有行業(yè)，特有模式，另一種「互聯(lián)網(wǎng)速度」
靠譜投的靠譜之處，不僅體現(xiàn)在省心的項(xiàng)目包裝，豐富的鑒別經(jīng)驗(yàn)以及簡(jiǎn)潔好用的產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在其為「線下品牌餐飲眾籌」所設(shè)立的一系列獨(dú)立規(guī)則。
在靠譜投融資，需要融資方首先提供融資金額的 30% 作為項(xiàng)目方出資款，這自然是「誠(chéng)意」最靠譜的一種表現(xiàn)形式——對(duì)平臺(tái)和投資人皆如此。若換了一般的創(chuàng)業(yè)者，這部分融資怕是怎么也難湊的，然而對(duì)于財(cái)務(wù)健康的品牌店，這點(diǎn)兒錢(qián)并不是問(wèn)題。至于這筆錢(qián)由誰(shuí)管理，靠譜投也與「易寶支付」展開(kāi)合作，由第三方處理資金托管及劃付事宜，也著實(shí)令融資方和投資方都更省心。
又有品牌店自己的保證，又有平臺(tái)幫鑒別，又有第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行資金托管，投資人豈不美哉？且慢，美是美的，然而也并不是什么身份都能成為靠譜投的投資人。與諸多私募股權(quán)眾籌平臺(tái)一樣，靠譜投也意識(shí)到了股權(quán)眾籌的一大問(wèn)題：投資門(mén)檻低可能導(dǎo)致投資人多而不精，錢(qián)雖融到，魚(yú)龍混雜的股東卻可能對(duì)項(xiàng)目造成傷害。
因此，想在靠譜投投資項(xiàng)目，投資方不但要博得項(xiàng)目方的認(rèn)可，還要滿足靠譜投對(duì)投資人的期待——專業(yè)、顏值、態(tài)度?？孔V投堅(jiān)信，一個(gè)優(yōu)秀的餐館股東帶給餐館的不止是錢(qián)，更是口碑與傳播的大幅提升；因此，股東若非某個(gè)領(lǐng)域的精英、某個(gè)圈子的紅人，若不是對(duì)餐飲有一萬(wàn)種意見(jiàn)、對(duì)餐館有一萬(wàn)種愛(ài)，還真難入靠譜投的法眼。
靠譜的項(xiàng)目和靠譜的資方，二者相遇，如魚(yú)得水，而平臺(tái)又如何獲利呢？據(jù)悉，靠譜投從項(xiàng)目處收取融資總金額的 3%，從投資人處每季度收取 7.5% 的利潤(rùn)分紅收益，若當(dāng)季收益不足年化 16%，則免收服務(wù)費(fèi)。
對(duì)于一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資人退出一直是個(gè)老大難問(wèn)題——估值水漲船高倒是常見(jiàn)，商業(yè)模式落聽(tīng)、利潤(rùn)到手則不知要哪年；企業(yè)現(xiàn)金流一直緊張，股東分紅暫且不提，幾時(shí)得以退出恐怕都要看造化。而線下餐飲實(shí)體店則有著開(kāi)張快、運(yùn)營(yíng)快、創(chuàng)收快的特點(diǎn)，按季分紅是完全可以實(shí)現(xiàn)的。除此之外，投資人雖然不直接參與經(jīng)營(yíng)，也能獲得在門(mén)店的一系列特殊權(quán)益如 VIP 身份、優(yōu)惠券等。
結(jié)語(yǔ)
嚴(yán)格來(lái)講，自從證監(jiān)會(huì)重新「定義」了股權(quán)眾籌，將私募眾籌平臺(tái)再稱為「股權(quán)眾籌」多少有些不合適。然而，靠譜投的模式又是實(shí)實(shí)在在地結(jié)合了「股權(quán)融資」與「眾籌」的特點(diǎn)，既有股權(quán)的穩(wěn)，又有眾籌的快；既有股權(quán)的身份，又有眾籌的收益。將其稱為后眾籌時(shí)代的代表，怕是也未嘗不可。
靠譜投解決了許多老牌眾籌平臺(tái)并未回答得很好的問(wèn)題，而這一切又都是憑著 17 人的團(tuán)隊(duì)在不到半年的時(shí)間內(nèi)完成的。各種各樣的風(fēng)口都會(huì)過(guò)去，而餐飲的剛需卻永恒不滅，靠譜的靠譜投，會(huì)有一個(gè)更加靠譜的未來(lái)。
若問(wèn)他們靠譜的原因？大概用「專注」二字概括，足矣。
