言值力大咖 丁丁盟主

董明珠，第三場，王自如，科技界測評名人

李彥宏，樊登，專業(yè)的，公立的

跑男成核，抖音排名第一，渣男，超過8千萬銷售額

李小璐，渣女，抖音

羅永浩，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，又丑又胖，創(chuàng)業(yè)失敗者，有流量就會成功么？ 他是賣慘，賣貨

為什么別人來你直播間？

1) 制造話題，鮮貨，新鮮的角度，人性喜歡看熱鬧，獵奇，看笑話，想看他翻車，吃瓜群眾喜歡八卦, 羅永浩，可以賣競爭對手的貨了，小米手機。真實情感，看娛樂節(jié)目一樣。

2）怎么讓粉絲留在直播間？產(chǎn)品布局

興趣的契合，讓粉絲有期待，壓軸，高峰期的時候賣什么產(chǎn)品？第一貨品：9.9小米筆，便宜，三秒售罄。第一款是所有人的剛需，便宜的，上次是徐福記薩其馬，吃的，便宜的，剛需，大多數(shù)都能接受的，小單的，放在前面，

中間最多人的時候，賣最貴的，大概9點，人數(shù)高峰期， 大單的放最后。

羅永浩，背后是PPT， 薇雅，后面是電視屏，滾動播放產(chǎn)品廣告。老羅，語言幽默感，經(jīng)句頻出。

彪悍的人生不需要解釋， 大處著眼，小處著手 ， 品牌， 產(chǎn)品的魂。

3）出丑買單法

自黑，自嘲，很真誠，反向思維，偶像，渣女的代言人，整容整成李小璐的人做副播，制造話題，高潮迭起。直播話題，不能太平，平平就睡著了。

陳赫，跟他的個人魅力，資本關(guān)系，根據(jù)天眼，額爾果斯，抖音剛剛投資。

劉濤，劉一刀，花名，聚劃算首席推薦官，馬云是武俠小說愛好者，每個人都有花名。

為什么那么多人打賞？ 刷音浪，打賞引流，打賞第一的是周文強的太太，開培訓公司，一個課程就是30多萬，幾萬粉絲轉(zhuǎn)化就賺回來了。

排名第二是一個網(wǎng)紅，打賞可以做假，自己公司的人給自己打賞。

老羅賣貨，目的是要成為一個網(wǎng)紅培訓公司，培植自己公司的網(wǎng)紅。

微商，可以做假，互為截屏，造假。刷單公司，這就是運營，水很深。

金字火腿，植物臘腸，第二天，股市漲停板，資本炒作。說不定跟上市公司串通。

松陽老師：

老羅給我?guī)砜鞓?，所以我追他的直播?/p>

1) 把顧客感覺帶出來，現(xiàn)在直播跟以前的電視購物有什么區(qū)別？做得不好就是電視購物，老羅，偶爾來句金句，就是幽默，看出錯，就是看郭德綱，愿意花時間在有意思的事情上，

2）選品，小龍蝦，有溫度的直播

成交布局怎么做？生活體驗式成交。

為什么打賞？為什么翻車還看？為什么渣女還買？

羅永浩，李笑來，新東方英語

李笑來，比特幣第一人，言值力極高的人。

基本不賺錢，交給朋友，拉近粉絲關(guān)系，參透人性。溫度，力量。

松陽老師

普通人做直播，沒有品牌大咖的名氣

感覺，跟著感覺走，通過言值制造感覺，八種感覺，干貨

1) 暖, 講故事，吃播，比如小時候媽媽的味道，最暖的味道，自己的故事賣點要暖， 媽媽的故事，

2) 熱，薇雅，一出場，發(fā)2萬元紅包，金額大，五個紅包，搶到的人，心熱，搶不到，心熱

3）燙，熱到極點，老羅搶單，沸騰，成交主張，限量限時，運營，從結(jié)果到結(jié)果，

4）遺憾的感覺，沒了，抽不到，繼續(xù)等待