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下班后欣格在安靜的辦公室整理產(chǎn)品資料，準(zhǔn)備發(fā)郵件給Jack。
安靜的走道由遠(yuǎn)及近傳來(lái)李副總沉重的腳步聲，經(jīng)過(guò)欣格辦公室，停下來(lái)，望了眼在辦公桌前忙碌整理資料的欣格，走近她身旁問(wèn)道：“怎么還不下班？”
專注的欣格驚愕李副總突然出現(xiàn)在眼前，忙回答道：“李副總，我正在整理康達(dá)家具廠的產(chǎn)品資料，準(zhǔn)備回復(fù)客戶Jack的詢價(jià)?！辈袹ack QA公司對(duì)潤(rùn)康產(chǎn)品的反饋?zhàn)隽撕?jiǎn)短的匯報(bào)。
李副總默默地聽(tīng)著，聽(tīng)到Jack QA公司已接受產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，臉上的肌肉繃緊，眼里閃過(guò)一瞬驚訝，突然他似乎想到了什么，兩眼直直地盯著某處，陷入了自已的世界。欣格望了眼分神的他，不能分辨是否他還在聽(tīng)，就草草地結(jié)束了匯報(bào)?？磥?lái)，她可喜的業(yè)務(wù)進(jìn)展并未引起李副總的興趣。
望了眼他，正想輕咳提醒，分神的李副總已轉(zhuǎn)入正常頻道，說(shuō)道：“客戶接收了樣品的報(bào)價(jià)，那很快就會(huì)簽訂外貿(mào)合同了。祝賀你取得這么快進(jìn)展。這是你第一單生意，好好跟進(jìn)，以后逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。另外，前段時(shí)間和你談到的代理進(jìn)口業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我已差不多談好了。遲些日子就可以開(kāi)展業(yè)務(wù)了。這些資料給你，要多花時(shí)間去了解?！?br>
說(shuō)著從公文包里取出資料遞給她，說(shuō)道：“那天中午你在綠怡島西餐廳見(jiàn)到與我就餐那兩個(gè)人是報(bào)關(guān)公司的報(bào)關(guān)員。今后在清關(guān)上遇到困難要多與他們溝通，一起想辦法解決。袋里有他們的名片?！?br>
望了眼欣格，認(rèn)真說(shuō)道：“這項(xiàng)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)量大、一年下來(lái)的利潤(rùn)不少，讓你跟單，主要是想培養(yǎng)你，沒(méi)有一定成績(jī)將來(lái)很難做為業(yè)務(wù)部的接班人。目前雖然有個(gè)Jack客戶，但即便這次能簽下合同，量不大利潤(rùn)少。這不利于你的發(fā)展。這些資料留給你。這項(xiàng)業(yè)務(wù)遲些日子就開(kāi)展了?！?/p>
欣格接過(guò)資料，邊低頭翻看邊說(shuō)道；“好的。我認(rèn)真看下這些資料，先了解一下?！?/p>
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桌上的手機(jī)屏幕亮起，站在桌旁的李副總瞥了眼，屏幕上顯示“潤(rùn)康”。欣格接通電話，安靜的辦公室清晰傳來(lái)潤(rùn)康責(zé)備的聲音:“我下午打你手機(jī)沒(méi)接，打到辦公室也沒(méi)人接。你現(xiàn)在在哪兒？”
欣格解釋道下午公司開(kāi)會(huì)，手機(jī)忘在辦公室了。聽(tīng)了解釋，急切的潤(rùn)康變得平和了，溫和道：“欣格，我剛從云南出差回來(lái)。好些天沒(méi)見(jiàn)面了，有些想你。后天有空嗎？咱們見(jiàn)面吧。我正好從云南給你帶了陳年普洱茶，我不懂茶葉，帶給你品鑒下?！?.....
出差一個(gè)星期的潤(rùn)康開(kāi)始與欣格閑聊，手機(jī)里清晰傳來(lái)潤(rùn)康聲音。欣格瞥了眼站在跟前的李副總，有些不自在地想轉(zhuǎn)過(guò)身接聽(tīng)，聽(tīng)到潤(rùn)康約她后天見(jiàn)面，便壓抑喜悅心情，簡(jiǎn)短地告訴他Jack已確認(rèn)樣品的質(zhì)量和報(bào)價(jià)了。約他后天見(jiàn)面詳談。
潤(rùn)康手機(jī)里親呢的話語(yǔ)，欣格小心掩飾甜蜜、喜悅的心情，這一切都沒(méi)逃過(guò)在一旁冷眼觀察的李副總。所有的這些都在向他宣布，李欣格在和康達(dá)家具廠的老板，沈潤(rùn)康，在談戀愛(ài)！
手機(jī)里溫柔的話語(yǔ)在寂靜的辦公室聽(tīng)得格外清晰，不明緣由的潤(rùn)康還在濤濤不絕地講。欣格不自然地望了眼還在身旁的李志府，果斷地打斷了他，小聲說(shuō)道：“潤(rùn)康，我現(xiàn)在還有點(diǎn)事要做，晚上回到家我再給你電話。先這樣吧?！北愦颐Φ亟Y(jié)束了交談。
李志府說(shuō)道：“那個(gè)康達(dá)家具廠，下星期找個(gè)時(shí)間去參觀考察下?！?br>
欣格說(shuō)：“好的。你看哪天時(shí)間合適？”
李志府說(shuō)：“先暫定下星期五吧。不過(guò)我事情多，如果那天有其他事安排，那就改下星期吧。”說(shuō)完停了會(huì)兒，端倪了下欣格，說(shuō)道:“下班了，你先別忙手上工作。一起去吃晚餐，咱們邊吃邊聊這單進(jìn)口汽配生意吧。晚飯后我送你回家?！?br>
欣格聽(tīng)后趕緊說(shuō)道：“謝謝李副總，我家里還有事，現(xiàn)在就回去。我盡快看下進(jìn)口汽配資料，先了解清楚，再到你辦公室匯報(bào)?！?br>
此時(shí)李志府似乎找到在自已離開(kāi)這段時(shí)間欣格發(fā)生變化的原因。她能這么快進(jìn)入外貿(mào)員角色一定與這個(gè)大學(xué)同學(xué)、潤(rùn)康家居廠老板有關(guān)。以前面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的他，乖巧地聽(tīng)著他閑聊、訴苦的那個(gè)欣格今晚又拒絕了他的邀請(qǐng)。雖然拒絕已在他預(yù)料之中，但一旦知道這變化的原因與另一個(gè)男人有關(guān)，心里便是另一翻滋味了。心里冷笑道：如今你以為找了個(gè)好靠山，翅膀就硬了，沒(méi)把我放在眼里，想刻意與我保持距離。別忘了我現(xiàn)在還是公司副老總，你是我下屬員工，除非長(zhǎng)本事，離開(kāi)這里。
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晚上，欣格將Jack的QA公司發(fā)來(lái)家具圖片及資料發(fā)給潤(rùn)康，詢問(wèn)他是否能生產(chǎn)，并讓他報(bào)價(jià)。告訴他，這周五李副總可能來(lái)工廠參觀。
潤(rùn)康問(wèn)道：“哪個(gè)李副總？你們公司又調(diào)進(jìn)新人了？”欣格解釋道：“不是新來(lái)的，是原來(lái)的李總，李志府。曾富春現(xiàn)在是公司的總經(jīng)理。”
潤(rùn)康說(shuō)：“你們公司擁有國(guó)有資產(chǎn)這么好的條件，領(lǐng)導(dǎo)卻不做為，熱衷于權(quán)利的爭(zhēng)奪和謀取私利，公司出現(xiàn)這么大虧損，這么多領(lǐng)導(dǎo)居然還安然無(wú)恙。你們憑借國(guó)有資信以十倍杠桿從銀行貸到款，而我們民企能貸到的款與你們國(guó)企相比真是天壤之別?！?br>
平時(shí)不愛(ài)發(fā)牢騷的潤(rùn)康，今晚說(shuō)話特別多，語(yǔ)氣有些不平。欣格問(wèn)他是否遇上煩心事。潤(rùn)康吐著酒氣，說(shuō)道前段時(shí)間向銀行申請(qǐng)一筆貸款，遲遲未批下來(lái)。銀行回復(fù)說(shuō)，受國(guó)家收緊銀根政策影響，要回籠資金，目前銀行暫停對(duì)外貸款。
“但今晚我和銀行貸款的老同學(xué)吃飯，了解到我們工廠在他們銀行申請(qǐng)貸款的額度已轉(zhuǎn)給另一家國(guó)企。受國(guó)家收緊銀根政策影響，我司之前在銀行的貸款到期后收回不予再貸。”
欣格提醒潤(rùn)康要注意財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡快回籠資金，建議他與MG公司結(jié)匯采用L/C方式交單議付。
圓圓推開(kāi)房門跑進(jìn)來(lái)，說(shuō)道：“媽媽，我做完作業(yè)了，這篇古詩(shī)詞背好了，你檢查簽字吧?！睗?rùn)康聽(tīng)見(jiàn)圓圓稚嫩的聲音，對(duì)欣格說(shuō)道:“好久沒(méi)見(jiàn)圓圓了。你把電話給她，我聽(tīng)聽(tīng)她聲音，讓她背給我聽(tīng)吧?！苯舆^(guò)電話圓圓濤濤不絕地與潤(rùn)康愉快地說(shuō)著，潤(rùn)康耐心地聽(tīng)著，答應(yīng)帶她去玩，圓圓興奮地提高嗓音說(shuō)道：“那我們就去長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園玩吧。好多同學(xué)都去玩過(guò)了，很好玩的。”
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上午打開(kāi)郵件，欣格驚喜地讀到QA公司的回復(fù)，QA公司準(zhǔn)備和她簽訂第一單外貿(mào)合同。激動(dòng)地又看了遍郵件，沒(méi)錯(cuò)，是QA公司發(fā)來(lái)的郵件，要和她簽訂第一單外貿(mào)合同！要簽訂的第一單金額并不大，但此刻對(duì)欣格來(lái)講有著極大的鼓勵(lì)和信心。
抑制不住激動(dòng)的心情，打通潤(rùn)康電話，要與他分享這個(gè)好消息。在開(kāi)往公司途中的潤(rùn)康，非常高興地說(shuō)道：“太棒了！終于迎來(lái)了你的第一單外貿(mào)生意，這是個(gè)好開(kāi)端。祝賀你！”
欣格高興道：“那接下來(lái)，我們兩家公司就要簽訂內(nèi)貿(mào)合同了。之后雙方按合同約定條款執(zhí)行。在合同簽訂前，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)去你們公司考察。上次李副總說(shuō)這周五，具體時(shí)間我們?cè)俣ò??！?br>
劉經(jīng)理之前聽(tīng)欣格匯報(bào)過(guò)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但沒(méi)想到她能這么快讓QA公司決定簽下合同，這出乎他的意外。他高興地祝賀道：“你能在短短時(shí)間里找到客戶并簽下合同，不簡(jiǎn)單，有前途，好好干啊。安排一下時(shí)間，一起去工廠參觀。”
于是她微笑著對(duì)劉經(jīng)理說(shuō)道：“劉經(jīng)理，你看這星期五是否有時(shí)間，我們一起去參觀康達(dá)家具廠。他們出口的產(chǎn)品質(zhì)量符合歐美標(biāo)準(zhǔn)?？梢栽囋嚒？纯从袥](méi)有你喜歡的款式，讓工廠幫著挑選。”這兩天劉經(jīng)理家里剛裝修完，正忙著與老伴四處跑家具市場(chǎng)。而現(xiàn)成的潤(rùn)康家具廠給了他極大的興趣。
曼云拿著一份文件剛進(jìn)辦公室找劉經(jīng)理簽字，劉經(jīng)理簽完后對(duì)她說(shuō)道：“曼云，你這周五上午如果沒(méi)什么要緊事，就和我們一起去家具工廠參觀吧，對(duì)你也是一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”曼云聽(tīng)后點(diǎn)頭答應(yīng)，走到欣格身邊問(wèn)道：“是不是周五去康達(dá)家具廠？你生意談成了？”欣格微笑地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“是的。今早剛收到QA公司發(fā)來(lái)的郵件，要簽合同了，這不，我正在做呢?！?br>
曼云拍拍她的肩，說(shuō)道：“這么快就簽了,還是你能干啊。你的這個(gè)潤(rùn)康只聞其聲不見(jiàn)其人，這回總要露出廬山真面目了?！?br>
欣格拿著剛做好的外貿(mào)合同到李副總辦公室。門虛掩著，他臉色陰沉地看著手里的一份文件。敲門進(jìn)入后，欣格把合同放在李志府辦公桌說(shuō)道：“李副總，這是我剛做好的外貿(mào)合同。你審核下，今早剛收到QA公司郵件回復(fù)，準(zhǔn)備和我們簽訂外貿(mào)合同?！?br>
李副總看了眼擺在桌上的外貿(mào)合同，說(shuō)道：“噢？Jack的QA公司這么快就同意簽訂外貿(mào)合同了？這很好啊。雖然金額不大，但對(duì)剛學(xué)做外貿(mào)的新手來(lái)講，能在這么短時(shí)間內(nèi)有自已的客戶也算不容易啊?！闭f(shuō)完用手示意欣格坐下，問(wèn)她是否看過(guò)進(jìn)口汽車配件資料，想聽(tīng)聽(tīng)她的看法。欣格說(shuō)道，通過(guò)了解某些汽配產(chǎn)品無(wú)法提供海關(guān)進(jìn)關(guān)手續(xù)，擔(dān)心手續(xù)不全，無(wú)法讓海關(guān)放行貨物。
李副總原本陰沉的臉色更加暗沉了下來(lái)，對(duì)她說(shuō)道：“如果有些產(chǎn)品無(wú)法提供齊全的進(jìn)關(guān)手續(xù)，可以和報(bào)關(guān)公司一起想方法讓貨物清關(guān)，人是活的，面對(duì)困難要勇于挑戰(zhàn)自己，要?jiǎng)幽X筋、膽大心細(xì)地與報(bào)關(guān)公司緊密配合，要主動(dòng)與他們聯(lián)系，積極想辦法解決這些問(wèn)題。這對(duì)你是很好的鍛煉機(jī)會(huì)?！?br>
接著，他神情黯然道：“我這個(gè)公司副總不好當(dāng)啊，昨天開(kāi)大會(huì)，南通集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上當(dāng)著那么多家單位狠狠地批評(píng)我們勝富外貿(mào)有限公司不僅不產(chǎn)生效益，還出現(xiàn)巨大虧損，當(dāng)時(shí)真想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。這么大的虧損，我們領(lǐng)導(dǎo)壓力有多大啊。所以，按目前公司的現(xiàn)狀，只有取得大單生意，才有可觀的利潤(rùn)，才有希望彌補(bǔ)公司的虧損。你要主動(dòng)與報(bào)關(guān)公司聯(lián)系，積極想辦法解決這些困難，公司出口與進(jìn)口比例懸殊大，未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)口產(chǎn)品不斷加大，目前這項(xiàng)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)對(duì)我們公司來(lái)講是很好的項(xiàng)目，前景不錯(cuò)，業(yè)務(wù)量大，利潤(rùn)可觀。于你個(gè)人而言，是學(xué)做進(jìn)口的一次好機(jī)會(huì)。希望你好好把握，機(jī)會(huì)不是人人都有，謹(jǐn)慎小心固然是好，但做生意也需要冒險(xiǎn)。你要在實(shí)踐中學(xué)會(huì)靈活處理事情、學(xué)會(huì)應(yīng)變?！保ùm(xù)）
