想要哥買你的東西

首先得讓哥知道你!

怎么知道?簡單仨字

吸引哥!

你有了品質(zhì)，有了口感，還差什么?推廣!!現(xiàn)階段青年人群已成網(wǎng)購消費(fèi)主力，他們熱愛什么你就朝著哪兒奔，準(zhǔn)沒錯!

高逼格包裝?網(wǎng)紅直播?情懷短視頻?歸根結(jié)底，就是一個字，新!

天天果園就是一個好的例子。前幾天，雙十二策劃了一場婚禮，造就雙十二總銷售額同比增長66%，玩的就是創(chuàng)新與創(chuàng)意!

一頭牛、一個橙子

如何把天天果園捧上天?

事件：一位閑著沒事干的鄂爾多斯小帥哥，在微博上為自家的牛征婚，天天果園的橙先生成功上位。

于是雙十二那天，天天果園花“重金”準(zhǔn)備了一場牛與橙的婚禮，并且還邀請你觀看領(lǐng)禮品!

婚禮是什么?不過是雙12天天果園水果和生鮮品類的大促銷!多重炸彈，你想不想看?創(chuàng)意你都看了，要不要來點(diǎn)“牛橙”組合回家自己玩?(銷量分分鐘破千萬!)

“牛橙”火爆元素：

1.微博渠道(渠道很重要)

刷刷刷的微博是小青年最愛，是預(yù)熱，發(fā)表話題，吸引注意的最佳渠道之一。

2.網(wǎng)紅引噱頭(網(wǎng)紅博主發(fā)表話題)

回憶專用小馬甲是微博上一位知名寵物博主，粉絲主要是寵物愛好者(小青年啊)!!!

3.帥哥引關(guān)注(別小看小鮮肉)

沒帥哥沒關(guān)注，沒美女沒關(guān)注，沒關(guān)注沒流量，沒流量沒銷量!

4.創(chuàng)意引話題(牛和橙的婚禮)

小鮮肉的力量很大，但吸引的只是小少女。牛和橙的婚禮，抓住人的好奇心，會吸引更多不同階層的人。

5.貪便宜心理(領(lǐng)喜糖、伴手禮)

不為“牛橙”，為了“喜糖”也得進(jìn)去看看，巧不巧能領(lǐng)點(diǎn)啥呀!看那么久直播哥會乏味的，來點(diǎn)游戲搞搞high氣氛，送送優(yōu)惠券!氣氛如此辣眼，再來一波伴手禮我才會心甘情愿掃碼買你東西!

天天果園如何借“牛橙”

開啟全品類戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

看似一個宣傳噱頭，背后引出一個企業(yè)戰(zhàn)略來。

沒有這場“牛橙”婚禮，也許很多人都不知道天天果園已經(jīng)開始賣肉了。(來來來，新鮮的肉，看看不要錢!)

據(jù)說，雙十二天天果園這么一搞，銷售額中40% 是生鮮品類，去年還僅為28%，簡直飆升!

用一個有趣的噱頭式病毒話題#一頭牛和橙子的婚禮#，加上生鮮(草原牛)和水果(高級橙)組合促銷，簡單明了地說出天天果園現(xiàn)在不僅賣水果，還賣“小鮮肉”!

由大化小，一場生鮮與水果兩大品類的結(jié)合，第一拉高了銷售，第二直接明確地推出自己向生鮮全品類轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這場營銷無疑是成功，值得借鑒的。

很多時候，我們被傳統(tǒng)銷售，固定思維圈住了手腳，但時代在變化，思想在進(jìn)化，你能做的除了把品質(zhì)搞上來，還要抓住真正目標(biāo)用戶的心。

大家品質(zhì)都很好，我憑什么一定就買你的?

短而小，沒關(guān)系，硬才是道理!——食聯(lián)天下，專注食材生鮮電商純干貨!

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