不知不覺，辭職快兩年了。
偶爾和以前的朋友小聚時，聊到最多的一個話題就是——“看你做得挺好的，比之前上班時狀態(tài)好多了。你是如何做到快速轉(zhuǎn)型成為一名商業(yè)講師的？”言語之中，既有對快速轉(zhuǎn)型的好奇心，也不乏對講師這種“時間自由、行程自由、財務(wù)自由”職業(yè)的向往之情。
每當(dāng)被問到這種問題，會視情形來回答。如果只是出于好奇心隨口一問，則會說些諸如“提前做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。到了那個時候，該發(fā)生的自然會發(fā)生”這樣一些亳無營養(yǎng)價值、放之四海皆準(zhǔn)的回答。但如果對方是舊日交情不錯，當(dāng)下又面臨著職業(yè)選擇關(guān)鍵期的好友，會直言不諱地直戳對方痛處——“這個問題問得太晚，都已經(jīng)站在選擇的分岔路口了。就算把真經(jīng)托盤全都告訴你，也做不到立馬成功轉(zhuǎn)型?！?/p>
看到朋友迷茫、焦慮又無措的神情時，心里其實默默想說，朋友圈里看到的都是人前光鮮。不要以為商業(yè)講師那么好做。背后的故事就像王力宏歌中所唱——《多的是你不知道的事》。
今天就跟大家來掰一掰培訓(xùn)師背后那些“多的是你不知道的事”。如果你正想轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)師，或是對培訓(xùn)師這個職業(yè)感興趣的話，不妨可以看看。就當(dāng)做是了解一下這個行業(yè)。
剛轉(zhuǎn)型時
很多朋友覺得當(dāng)商業(yè)講師真爽。一天的課酬幾千上萬。有的課酬還是以小時計，一小時就一兩千元錢。一天下來的課酬比很多打工人一個月的工資都高。一個月講三四天、五六天的課，剩下的日子就可以放自己假了。真是有錢又有閑，快樂似神仙呀！
可是你以為當(dāng)講師的，一開始就能接收費(fèi)課程？大錯特錯！說實在的，就算給你這種講課機(jī)會，你都不敢接。因為商業(yè)講師一堂課都不能講砸。這點(diǎn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師是完全不一樣的。內(nèi)訓(xùn)師就算這堂課沒有講好，學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)也不會說什么。而且月薪照領(lǐng)，獎金照拿。而商業(yè)講師如果一堂課講砸了，可能就永遠(yuǎn)消失在培訓(xùn)圈子里了。
所以沒有十足把握時，自己敢嘗試嗎？當(dāng)然不敢。因為試不起！更何況培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不會把這樣的商業(yè)場給到一位未經(jīng)磨課的新老師去講。機(jī)構(gòu)也冒不起這個險。
那么新老師，尤其是自由講師，剛開始的時候是如何起步的呢？最常見有兩種方法。一種是先跟其他老師做助教。二是從講免費(fèi)課程開始。
首先說說做助教。很多新老師剛起步的都是跟其他老師做助教開始的。這個“其他老師”，有行業(yè)里資深的、講課講得很棒的老師，也有現(xiàn)場培訓(xùn)經(jīng)驗還不是那么豐富的老師。不管遇到哪一種老師，都要抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)。學(xué)習(xí)什么呢？向優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)對方在授課時的教學(xué)手法。這一點(diǎn)很關(guān)鍵?？船F(xiàn)場版的教學(xué)手法是如何操作的，可比在TTT系列書上去學(xué)要身臨其境的多。自己后來成為商業(yè)講師后，很多教學(xué)手法都是在做助教時，從其他老師那里偷學(xué)來的。
第二，就是助教的同時，也是在旁聽這位講師的課。尤其課題是和未來自己主講的課題有關(guān)聯(lián)性的時候，更要注意去聽。必要的時候，也要像其他學(xué)員那樣，做課堂筆記。完善自己的知識體系，豐富自己的課件內(nèi)容。
如果是去給一位出道不久或是授課經(jīng)驗不豐富的老師做助教，那么就要注意觀察和思考，如果是自己來講這堂課，知識點(diǎn)會如何設(shè)計，現(xiàn)場會用怎樣的教學(xué)手法來授課。簡言之，從不可為之處反思可為之處。
所以剛出道的時候當(dāng)助教，可謂一舉三得。一來有助教費(fèi)。當(dāng)然，和課酬比起來，確實少得可憐。但總比沒有收入強(qiáng)。二來，可以免費(fèi)聽課，學(xué)習(xí)知識。三來，可以向其他老師學(xué)習(xí)可為與不可為之處。
除了以上三種好處外，有沒有可能在做助教的時候，讓自己慢慢地向講師這個角色靠攏呢？答案是有的。
講一個自己親身經(jīng)歷的小故事。剛辭職出來的時候，曾接了一個長達(dá)半個月的助教活兒。剛開始接到這個活兒時，其實是有些猶豫的，因為這個項目需要進(jìn)組工作，不能回家，加上時間跨度有些長，覺得單位時間效益太低，還不如在家開發(fā)課件，寫課程包。但后來了解到，這個項目每晚有一個半小時的學(xué)員輔導(dǎo)時間，可以由助教來主持。具體內(nèi)容助教自行籌劃。這個一下打動了我，就接了下來。
后來在和機(jī)構(gòu)對接人的溝通中才知道，為什么這個項目助教工作找到了我。其實是因為之前找過很多助教老師。但前面的助教老師們聽說還要晚間輔導(dǎo)，覺得事多時長，還不加錢，都不想接。但自己恰恰看中的就是這個晚間輔導(dǎo)。因為可以在每晚這一個半小時的時間里，給學(xué)員去講課。
進(jìn)項目組后，我把自己開發(fā)的課程按照一個半小時為一堂課，拆成了一個系列課，每天晚上給學(xué)員講一節(jié)。因為這個相當(dāng)于是給客戶學(xué)員的免費(fèi)“加餐”，所以項目結(jié)束后，客戶方對這次培訓(xùn)的反饋評價特別好。尤其提到了每晚的知識加餐，學(xué)員很受用。感謝機(jī)構(gòu)方這么細(xì)致的增值服務(wù)。
這樣一來，自己第一次有了一個真正施展拳腳的舞臺，開發(fā)出來的課件也接受了真實場景下的磨課。學(xué)員和客戶方的反饋也給了自己很大的信心。與此同時，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那里也留下了“這位助教老師原來是可以講課”的印象。為后來機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人給自己排課做了伏筆。
所以不要小看了做助教。要把做助教當(dāng)做一塊跳板。從做助教這件事里，去挖掘一切和未來自己授課有關(guān)的機(jī)會。
當(dāng)然，身邊也有一些新老師，在轉(zhuǎn)型初期做助教這個階段踩“坑”了的。而且掉得還挺深的。
給大家分享兩個故事。都是發(fā)生在我身邊活生生的案例。
H老師，一名定位主講銷售課題的老師。經(jīng)前輩們指點(diǎn)，也從當(dāng)助教老師開始。H老師平時工作很細(xì)致。尤其在經(jīng)過了幾個培訓(xùn)大項目的歷練后，助教工作做得很好。深受客戶培訓(xùn)組織方和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好評與信任。H老師也很享受這種被人認(rèn)可的感覺。于是在助教領(lǐng)域精耕細(xì)作。在各種大大小小培訓(xùn)項目出現(xiàn)的頻率也很高。于是，H老師在機(jī)構(gòu)的印象定位中就成了——嗯，H老師是一位非常不錯的助教老師！于是派給H老師的都是助教工作，從沒有想過要給H老師講課的機(jī)會。H老師也是樂此不疲。后來一次偶然機(jī)會，從同行那里了解到這位H老師的近況，聽說，還在做助教工作。
大家看出問題了嗎？
沒錯，做一份工作就要做好。這不假。但不要為了做而做。要時刻記住自己做助教的最終目的是什么。不要做著做著，忘了初心，跑偏了方向。尤其像培訓(xùn)圈子，做助教的時間越長，其實越不利于轉(zhuǎn)型。因為你會在越來越多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人那里留下的第一印象就是“哦，他（她）是做助教的”，這個印象對于轉(zhuǎn)型做講師是不利的。
所以方向不對，越努力，只會讓自己離目標(biāo)越遠(yuǎn)。
身邊還有一位老師，我們暫且把對方稱之為W老師。W老師之前在一家企業(yè)里做培訓(xùn)管理工作做了很多年，后來辭職出來準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做商業(yè)講師。W老師平時習(xí)慣以挑剔的眼光去看待人和事務(wù)。這種習(xí)慣也延續(xù)到了做助教的工作中。
每當(dāng)W老師去給其他老師做助教時，總是會去挑刺兒：
“這老師知識點(diǎn)講得不夠好，深度不夠；”
“那位老師的培訓(xùn)現(xiàn)場不夠活躍，還大咖呢，講課水平還不如自己。”
“昨天講課的老師身材胖，妝化得也不夠精致。身材容貌管理都不好，還去給別人講課？”
如此種種。總之，在W老師眼中，這些商業(yè)講師不是講課水平太爛，就是形象矮窮挫?？傊?，就是沒有自己強(qiáng)。
不但如此，W老師還常把自己在助教時遇到的各種事，還有對授課老師的評價與其他老師們分享。其他老師們聽著也沒作聲。散局后卻不約而同做了同一件事，和機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人說，不要安排此人給自己的課當(dāng)助教老師。
機(jī)構(gòu)接到這樣的“請求”多了后，慢慢就不再安排W老師去做助教。尤其是給一些優(yōu)秀的老師做助教。因為這些優(yōu)秀的大咖老師都是機(jī)構(gòu)的財神，不可因為一位助教老師而給得罪了。于是W老師在助教的路上，越走越窄。就更別說轉(zhuǎn)型做講師了。
大家從W老師身上又看出其中的什么問題來了嗎？
對了，不要通過貶低、打壓同行來彰顯自己。一來，其他老師講得好不好，自有市場來做裁斷，還輪不到一位未出道的老師來評頭論足。二來，當(dāng)助教就是要來偷師學(xué)藝其他老師做得好的地方，今后為已所用。而不是全部盯在做得不好的地方。咱是助教，又不是大賽評委。要擺正自己的位置。三，貶低、打壓同行是培訓(xùn)圈里的忌諱。不但同行老師們不喜歡與這樣的人相處，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是不愿意和這樣的老師合作的。
這是發(fā)生在我身邊的兩個真實案例。都是在做助教時踩了坑，而且是大大的坑。分享給大家，也是希望各位想以做助教為跳板來轉(zhuǎn)型的商業(yè)講師們，不要在相同的地方踩坑了。
有些想轉(zhuǎn)型的朋友問，那助教大概做多長時間為宜呢？以我個人經(jīng)驗來看，最長不要超過半年時間。時間太長，容易給機(jī)構(gòu)留下一個先入為主的印象。不利于以后機(jī)構(gòu)給自己排課。主要是擔(dān)心你的專業(yè)性。因為在對方印象中，總覺得你是助教老師。所以做到差不多半年的時候，要學(xué)會拒絕培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給派的一些助教機(jī)會。否則可能就和H老師的故事一樣了。
說完了轉(zhuǎn)型初期的第一個方法——做助教。接下來，咱們聊一聊第二個方法——講免費(fèi)課。
這里所說的免費(fèi)課，倒也不是說完全沒有錢，還是有一點(diǎn)酬勞的。不過和商業(yè)場的課酬比起來，這點(diǎn)酬勞頂多只能叫做“車馬費(fèi)”而已。
與助教所不同的是，從時間投入方面來說，免費(fèi)小課投入的時間少一些。一般只需要講1.5-2個小時的課即可。
可能有些朋友們會說，雖然現(xiàn)場只講1.5-2個小時的課，但課前的準(zhǔn)備、制作PPT也是需要耗費(fèi)時間和精力的，不能把這一部分的時間漏算。誠然，這一部分時間如果加起來，確實比做助教一天的時間多。不過不要忘了，此時做出來的課，未來都是我們主講課程的一部分。相當(dāng)于是在為未來的商業(yè)授課做準(zhǔn)備的。這樣一想，這個時間的投入就非常值得，也是十分必要的了。
這種免費(fèi)小課一般是在書店或是社群里去講。這些地方一般可以自己去聯(lián)系，比如去找書店店長、社群負(fù)責(zé)人去洽談。不過，自己去洽談的，通常是連“車馬費(fèi)”都沒有。因為是你找人家，你是乙方，人家是甲方。除非你能運(yùn)用你的可用資源，為對方帶來什么好處。比如你的粉絲很多，或是課題很吸引人，課程很干貨，可以通過你在現(xiàn)場的授課，為對方帶來人氣和會員，那是另當(dāng)別論。
除了自己洽談，也可以由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來安排。機(jī)構(gòu)安排的這種，會有些“車馬費(fèi)”，一般不多，三五百不等。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)安排的這種免費(fèi)課，一般都是作為機(jī)構(gòu)答謝客戶方的“福利”，免費(fèi)贈送給到客戶的。這種課一般都會派新老師去講——資深講師商業(yè)場都忙不過來，誰會去講免費(fèi)課？！就算有時間也不會去講，太掉價兒——所以這種機(jī)會也只能派給新老師。
機(jī)構(gòu)為了做客情，新老師為了刷臉和積攢現(xiàn)場授課經(jīng)驗，大家各取所需，倒也各得其樂。最主要的，就算講得不太好，機(jī)構(gòu)和老師冒得風(fēng)險也相對小些。除非講得太不是那么回事，否則客戶方一般在培訓(xùn)反饋上不會給出一個太難看的評估分?jǐn)?shù)的。
那么問題來了，這樣的免費(fèi)培訓(xùn)要講多少場呢？前輩們的經(jīng)驗告訴我們，要講100場。多少？100場？沒錯，就是100場！如果你之前在企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)，且培訓(xùn)經(jīng)驗豐富。這個場數(shù)可以稍微少一些，但也不要少于50場。如果是之前完全沒有授課經(jīng)驗的新老師，建議老老實實地先講滿100場免費(fèi)課后，再談拿課酬的商業(yè)場。否則很有可能，出道之日即是在培訓(xùn)圈子玩完之時。
看到這里，是不是覺得入行就已經(jīng)太難了？這其實還不算什么，只是小小地掀開了一個小序幕而已，更多挑戰(zhàn)是在出道之后。那時人在路上，劍已出鞘。退，已是無路可退；進(jìn)，則是江湖廝殺。是迎戰(zhàn)，還是退縮？完全是靠個人信念與使命來支撐。
所以對想轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)師的朋友們說一句，如果不是個人深思熟慮，且做過職業(yè)匹配度分析的話，不要輕易說“我要做培訓(xùn)師。”也不要被培訓(xùn)師外表的風(fēng)光生活所迷惑，背后的付出與磨礪不過是沒有看到而已。老話說得好，三百六十行，行行出狀元。但狀元郎畢竟是少數(shù)。別一不留神，做成了行行里的孔乙已。
