隨著時(shí)代的變革，越來越多的人從事文案寫作。各行各業(yè)也離不開文案宣傳，但是創(chuàng)作出好的文案并非易事?！度绾螌懗龈咿D(zhuǎn)換率文案》一書運(yùn)用心理學(xué)、情感學(xué)和認(rèn)知科學(xué)，手把手教我們寫出超級“帶貨”文案。

本書的作者安迪.馬斯倫在擁有超過20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在是太陽魚公司市場總監(jiān)，同時(shí)擔(dān)任安迪.馬斯倫文案學(xué)院首席執(zhí)行官，讓我們一起來學(xué)習(xí)這位行業(yè)達(dá)人的創(chuàng)作秘訣。

01會講故事的父母，能讓孩子更聽話

如何讓熊孩子聽話，是一件令許多父母頭疼的事情。你讓他往東，他偏要往西，不讓他做的事情，他偏偏要做，總是在和你唱反調(diào)。

其實(shí)，出現(xiàn)這種問題是你與孩子的溝通出現(xiàn)了問題。爸爸烏格用他的親身案例告訴了我們:要想讓孩子聽話，需要會講故事。

當(dāng)你的孩子吵鬧著要去小樹林里玩，你和他將大道理，一切都為時(shí)已晚。爸爸告訴你：“在你出去玩之前，爸爸必須告訴你一件非常重要的事。樹林里紅色的果子可能會導(dǎo)致嚴(yán)重的腸胃不適，甚至導(dǎo)致死亡……”你的長篇大論讓他抵觸，此時(shí)他的心早已飛到九霄云外。

如果，你換一種方式與他溝通，效果將會不太一樣。爸爸和你講一下小奧格的故事 : “上一周，小奧格去小樹林里玩，覺得餓了，就摘了樹上紅色的果子吃，沒過多久他就肚子劇痛，最后住院了?！焙⒆勇犃诵W格的故事不再吵鬧著去小樹林玩了。

研究表明，人類大腦的構(gòu)造決定了人天生喜愛聽故事。大腦邊緣系統(tǒng)在我們聽故事時(shí)，會像煙火表演一樣被點(diǎn)亮。在書本被發(fā)明以前，故事一直被用來傳授重要的道德和經(jīng)驗(yàn)。我們天生會對故事做出感情回應(yīng)，因此，會講故事的父母，可以讓孩子更聽話。

02會講故事的宣傳更具感染力

美國一家醫(yī)院為了籌措資金購買CT 掃描儀，要向醫(yī)院的10000名會員發(fā)送籌款信。寫這封信的任務(wù)落到了太陽魚創(chuàng)意總監(jiān)喬.凱利身上。他又一個故事開頭，獲得了令人滿意的效果：這封信的回復(fù)率：5.6%，營銷投資回報(bào)率：4216.7%。

喬.凱利的文案來源于真人真事查理.羅斯。他對查理進(jìn)行了采訪，寫下了這封信。信的內(nèi)容如下：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? CT掃描是如何拯救我生命的

親愛的信托基金成員：

?? 幾年錢，我脖子上發(fā)現(xiàn)了一塊腫塊。我女兒堅(jiān)持要我去檢查一下。盡管做了很多不同的檢查和測試，卻沒有人知道究竟怎么了，直到我的醫(yī)生將我轉(zhuǎn)到索爾茲伯里地區(qū)醫(yī)院，那里的專家讓我做了一次CT掃描。

?? CT掃描后幾天內(nèi)，醫(yī)生就確診了。我被告知患了霍多金淋巴瘤，這是癌癥的一種。被發(fā)現(xiàn)時(shí)，腫瘤已經(jīng)存在一段時(shí)間了，醫(yī)生希望盡快開始治療。那次CT掃描好熱很可能挽救了我的生命。

這封信的成功源自于真人故事的感召力。會講故事的宣傳比空洞的文字更具有感染力。

因此，文案工作者想要寫出高轉(zhuǎn)換率的文章需要學(xué)會講故事，給讀者創(chuàng)造出輕松愉快的閱讀氛圍。