要想成功的為一家零售店定位，必須了解它的戰(zhàn)場情況。

認(rèn)知不僅指關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知，還包括關(guān)于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知。

一旦找到顯而易見的定位概念，下一步要做的事情就是，運用合適的技巧去執(zhí)行這個定位。

人和產(chǎn)品都面臨相同的錯誤，既想要滿足所有人的需求。

做定位最難的地方去，是挑選出你要占據(jù)的那一個特定概念。

找匹馬騎：

第一匹馬是你所在的公司：公司的發(fā)展方向

第二匹馬是你的老板：把你的馬車系在星星上

第三匹馬是一個朋友：和商界的朋友保持聯(lián)絡(luò)

第四匹馬是一個想法：一個想法或是觀念如果沒有沖突，那就根本不是一個想法。

第五匹馬是信心：對別人以及別人的想法要有信心

第六匹馬是你自己：合作和競爭同樣重要

成功六部曲：

第一，你已經(jīng)擁有什么定位：逆向思維，不是從自身，而是從潛在顧客的心智開始。

第二，你想擁有什么定位：設(shè)法想清楚，從長遠(yuǎn)看，可以擁有的最佳定位是什么。

第三，你必須超越誰：繞過障礙而不是強行突破。

第四，你有足夠的錢嗎：在資金有限的情況下，在一個城市花足錢比在多個城市投入不足要強得多。

第五，你能堅持到底嗎：要應(yīng)對變化，有長遠(yuǎn)的眼光很重要，確定基本定位，然后堅持下去。

第六，你的傳播體現(xiàn)自己的定位了嗎：創(chuàng)意本身毫無價值，只有當(dāng)創(chuàng)意是為了戲劇化呈現(xiàn)定位時才能有所貢獻