商業(yè)模式如何建立？

簡單來說，商業(yè)模式來自于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，而創(chuàng)意又來自于市場機會，或者說因需求而產(chǎn)生的市場機會。所謂市場機會，其形成的邏輯是這樣的：

1、尋找機會。機會，就是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力；

2、資源整合。企業(yè)通過資源整合，來發(fā)掘迎合潛在市場需求的產(chǎn)品；

3、完整營銷計劃。隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準確界定，機會逐漸演變?yōu)閯?chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。

商業(yè)模式是一個包含九個要素的模型，這九大要素影響到成熟商業(yè)模式的完成。

1、價值主張

即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。是公司產(chǎn)品能夠長期在市場存在的基礎，包括產(chǎn)品功能性和附加值兩方面。

2、消費目標群體

即公司產(chǎn)品所瞄準的消費者。

3、分銷渠道

即公司產(chǎn)品如何到達最終消費者的途徑。包括分銷商和零售商。

4、客戶關系

是指企業(yè)為達到其經(jīng)營目標，主動與客戶建立起的某種關系。傳統(tǒng)的4P理論注重從企業(yè)角度出發(fā)，現(xiàn)在4R理論、則建立在客戶驅動的核心理念上。4R理論的營銷四要素：關聯(lián)、反應、關系、報酬、

5、價值匹配

即企業(yè)內(nèi)部資源和活動的配置。完整的商業(yè)模式必須回答四個問題：賣給誰、賣什么、如何賣、如何持續(xù)盈利、

6、核心能力

即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需要的能力和資格，也可以用核心競爭力來表示。

7、價值鏈

也可以稱之為產(chǎn)業(yè)鏈，是為了向客戶提供產(chǎn)品和服務的價值，互相之間具有關聯(lián)性的支持性活動。價值鏈由多個不同環(huán)節(jié)的企業(yè)組成，其生存和發(fā)展的基礎都是寄托在一個基礎的產(chǎn)業(yè)鏈上。

8、成本結構

即所使用的工具和方法的貨幣描述。

9、收入模型

也就是盈利模型，即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財富的途徑。