一個好哥們，我們經(jīng)常一起跟老師學(xué)習(xí)，

有一次他問我，我們同樣學(xué)一個東西，為什么你學(xué)得懂然后會用，而我只是懂一點概念。

我說，你服過誰，你信過誰，你可能連自己都不服不信吧？

他沒出聲。

你相信誰誰才能幫你，

誰相信你你才能幫誰。

有時候我想想也覺得好玩，你不相信你一個東西你那個東西做什么？

每次課程中總有一兩個人過來評判的，過來點評的，

這個講的我認(rèn)同，這個我不認(rèn)同。

你是靠什么來評判一個東西的好壞對錯的，

自己過往的認(rèn)知。

這部分人看似每天在學(xué)習(xí)，其實學(xué)來學(xué)去還是自己那點東西。

學(xué)一萬年還是老樣子。

勇敢開始于知道自己很脆弱，

脆弱到不敢看自己的脆弱，總是把它包起來，以為自己很勇敢。

以為不看見就是沒有，這不是掩耳盜鈴嗎？

只能一直自欺欺人，能幸福嗎？

開公司這么多年了，我很少教下屬方法，

我從不教方法。

比如，

銷售，我會跟他們說你覺得我們這個產(chǎn)品值不值這個價錢。

我們現(xiàn)在賣9800元，你覺得這個產(chǎn)品值不值9.8萬。

如果你覺得不值，你學(xué)再多方法也沒用。

你學(xué)再多方法都是想蒙客戶，想騙客戶，就算成功也是一時的。

如果你覺得值，你只要把這種心讓客戶知道就行了。

方法技巧只是把你這種心給傳遞出去。

只要客戶接收到你的心，成交是很自然的事。

比如說，應(yīng)聘，我會告訴招聘人，你覺得我們公司這種條件能不能招到人，他說可以，我知道只要他會這種心讓應(yīng)聘者知道了，人就沒問題的。

比如，……………………

由此你就明白了，那些整天學(xué)套路學(xué)方法的人是多么的可笑，

他們根本不知道，方法套路只是為了更好地表達心。

法尚應(yīng)舍，何況非法。