我像一個(gè)爬的很慢很慢的蝸牛，在保險(xiǎn)行業(yè)里一步一步的向前爬。
-年金利益演示表 Oct
周末花了兩天的時(shí)間學(xué)會(huì)了用excel做這種復(fù)雜的年金利益演示表，優(yōu)化了年金方案書(shū)，效果很好，老鐵很喜歡。蝸牛慢慢爬，所有的知識(shí)精雕細(xì)琢。
兩個(gè)月后，再回看為徐樂(lè)做的方案研究，才發(fā)現(xiàn)這是我賣(mài)保險(xiǎn)的一個(gè)最最重要的拐點(diǎn)。這之后，就有種開(kāi)了掛的順利，我研究清楚了年金這個(gè)好東西，賣(mài)了好幾單。業(yè)績(jī)迅速靠前，自信，氣場(chǎng)全面靠攏，不斷的有客戶咨詢讓我的學(xué)習(xí)更高效系統(tǒng)。所有的事情都超乎預(yù)期的進(jìn)入正向循環(huán)，狀態(tài)變好，思路更清晰，人際關(guān)系良性發(fā)展，客戶以各種我意想不到的方式到處冒出來(lái)。一月份時(shí)，我居然是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)第二了。
所有的潛在機(jī)會(huì)都會(huì)悄無(wú)聲息的在你身邊，只要不停止努力，就會(huì)有浮出水面的那一刻，回看時(shí)會(huì)忍不住驚嘆所有事情的因果循環(huán)。
-DW老婆 Oct
最近賣(mài)保險(xiǎn)，忽然有種水到渠來(lái)的感覺(jué)。以前總是擔(dān)心自己準(zhǔn)備的不好，知識(shí)點(diǎn)講解不到位，挺害怕和別人直接溝通。而第一次面談很隨機(jī)的和鄰居自然發(fā)生，效果很好，她們主動(dòng)加了我的微信。好像一年期滿，話就在嘴邊，方案在手中，自然畢業(yè)了。
DW老婆的這一單保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，讓我開(kāi)始體會(huì)到多元化的職業(yè)帶給我的樂(lè)趣，他們相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)。使得兩種職業(yè)都在穩(wěn)定有序的發(fā)展。用DW的話說(shuō)，她老婆被我洗腦了。而神奇的是，我也沒(méi)刻意做什么事，只是恰好她找我，恰好我給的信息剛剛合適。
-盤(pán)旋
意外的發(fā)現(xiàn)如果以一種非賣(mài)保險(xiǎn)的千變?nèi)f化的姿態(tài)盤(pán)旋出現(xiàn)，客戶就會(huì)慢慢向你靠近。
-整理
做完大熊的保單整理后，感覺(jué)自己超期待中的專(zhuān)業(yè)化方向又跨進(jìn)了一大步。
-飛飛帶來(lái)的好運(yùn) Jan
班車(chē)上和飛飛的偶然聊天，幫我收獲了一次好運(yùn)氣。飛飛熱情的為我拉了一個(gè)保險(xiǎn)咨詢?nèi)海窍霝榧胰伺渲帽ｋU(xiǎn)的客戶。大家在群里問(wèn)各種問(wèn)題，我在里面答疑解惑，順便介紹推薦自己。有時(shí)不免覺(jué)得進(jìn)步是要靠外力。因?yàn)檫@個(gè)群的存在，我不得不整理一下自我介紹，公司介紹，并在群里講了重疾挑選指南—我準(zhǔn)備了很久，一直拖拖拉拉不想講的資料。我準(zhǔn)備了很久也沒(méi)見(jiàn)起色的銷(xiāo)售技巧資料庫(kù)，以肉眼可見(jiàn)得速度的變得更加完善。真是客戶讓我進(jìn)步。
忙了一個(gè)晚上，收獲了兩個(gè)客戶。最后的這個(gè)客戶的留言讓我覺(jué)得好感動(dòng)，做了快2年的保險(xiǎn)，收獲別人的信任真是一件非常有成就感的事情。
-六套房子 Jan
飛飛帶來(lái)的這個(gè)客戶就叫她六套房子吧。一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的客戶，文化水平高，家庭收入高，溝通順暢，并且有很好的保險(xiǎn)意識(shí)，非常容易接受我傳遞的概念。差不多聊了兩個(gè)小時(shí)，她清晰了她所有的問(wèn)題和擔(dān)憂，為她做了一個(gè)家庭收支整理。一個(gè)家庭資產(chǎn)非常優(yōu)異的客戶，卻因?yàn)橘Y產(chǎn)的非合理配置過(guò)的很焦慮，負(fù)債累累壓力很大。如果能把其中1～2套房子變換成流動(dòng)資金，會(huì)是完全不一樣的狀態(tài)。聊的整個(gè)過(guò)程非常暢快，她逐漸從一片混沌中摸清自己的狀況和問(wèn)題，清楚自己需要什么，她說(shuō)保險(xiǎn)原來(lái)可以這樣玩，非常有趣。
這一單，應(yīng)該會(huì)拿下。不過(guò)，過(guò)程更有趣。我好像對(duì)保險(xiǎn)也更清晰了，它的玩法真的非常多，知識(shí)，溝通，規(guī)劃，理念以及真實(shí)的從客戶的角度考慮和溝通問(wèn)題都是我的收獲。
-Cherry Jan
Cherry每年的年底都會(huì)來(lái)長(zhǎng)沙請(qǐng)大家吃飯。我和往年的心態(tài)沒(méi)有什么不同，依舊不喜歡吃商務(wù)餐，和供應(yīng)商吃飯嘛大概就是應(yīng)付一下吧。寒暄，尬聊，吃飯。吃到一半時(shí)，Cherry忽然聊起保險(xiǎn)，談的恰好是我有研究過(guò)的華夏帶鉆石賬戶的年金。她的每個(gè)點(diǎn)，我都可以解釋和延伸，她的家庭狀態(tài)，她的潛在需求，我都能清楚的摸到。女兒嫁的是有錢(qián)經(jīng)商人家，資產(chǎn)隔離，年金配置都會(huì)是強(qiáng)烈需求，隨便蜻蜓點(diǎn)水的提一下，都會(huì)讓她非常的有興趣。發(fā)掘她這個(gè)潛在客戶是一個(gè)很大的收獲，而更大的收獲是，我終于有一個(gè)很隨機(jī)又自然的機(jī)會(huì)和整個(gè)部門(mén)的人坦然的宣布我在賣(mài)保險(xiǎn)，歡迎大家來(lái)找我咨詢。這種底氣十足的賣(mài)保險(xiǎn)的氣質(zhì)是我需要的，可以讓我走更遠(yuǎn)。
-團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) Jan
? 數(shù)了下最近要談方案做方案的客戶，有5個(gè)了，有一點(diǎn)焦慮，因?yàn)槲抑挥泻退麄兞姆桨傅木?，沒(méi)有做方案細(xì)節(jié)的精力。如果我不及時(shí)的跟進(jìn)處理這些客戶，我會(huì)面臨丟單和丟客戶的風(fēng)險(xiǎn)。我要緊緊抓住這個(gè)寶貴的保險(xiǎn)紅利期。我了解自己，所以知道用什么來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短。
? 我擅長(zhǎng)分析，溝通，摸重點(diǎn)，打廣告，聊方案，但是不擅長(zhǎng)做細(xì)致具體的活。從時(shí)間，價(jià)值，效率的角度考慮，同樣的時(shí)間花在聊客上我更出成果，花在做具體的方案書(shū)上，我的成果出的非常低廉，而且做的不太好，總出錯(cuò)。
所以我要考慮找小伙伴，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。我負(fù)責(zé)談客，制定方案方向，她負(fù)責(zé)做方案細(xì)節(jié)，投保，出保單匯總資料。我需要清晰自己和小伙伴的工作流程，并且持續(xù)優(yōu)化這個(gè)流程。轉(zhuǎn)崗后的工作壓力和節(jié)奏會(huì)更大，我可以支配的時(shí)間會(huì)非常的有限。我需要提高工作效率，也需要合理的規(guī)劃自己的時(shí)間精力。
我需要用錢(qián)和策略，解決時(shí)間和精力不夠的問(wèn)題。
-信任
和PP溝通的這一單，異常深刻的意識(shí)到，所有的事情的最重要的基石是信任。
信任可以讓所有的事情化繁為簡(jiǎn)。但是信任的建立，是一個(gè)漫長(zhǎng)，細(xì)微，多層次的過(guò)程。
獲得信任的那種滿足感，會(huì)讓我非常開(kāi)心。我也忽然意識(shí)到，這可能是我想追求的人生基調(diào)。
-長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)
我開(kāi)始努力的拓展自己，經(jīng)營(yíng)自己的保險(xiǎn)事業(yè)。當(dāng)我對(duì)自己的了解和掌控越多，我越來(lái)越不畏懼把自己扔出去。我的害怕和膽小都消失了。做一個(gè)每天蹦蹦噠噠，開(kāi)開(kāi)心心的人。
-企業(yè)微信號(hào)
企業(yè)微信號(hào)挺好用的?；仡櫩偨Y(jié)了一下過(guò)去一周做的和保險(xiǎn)相關(guān)的工作，挺滿意的。很長(zhǎng)一段時(shí)間我都沒(méi)有特別主動(dòng)的去聊客，因?yàn)闀r(shí)間不夠用。聊客和學(xué)習(xí)的時(shí)間希望控制在三七分，之前積累的很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都需要消化。我會(huì)從項(xiàng)目管理的思維去衡量我現(xiàn)在正在做的事情，信息流該如何梳理，這么多的事情該如何流程化管理自己呢？經(jīng)紀(jì)人賣(mài)保險(xiǎn)真的不是只有你能看到的那幾頁(yè)方案書(shū)那么簡(jiǎn)單，那真的是冰山一角。
所以，一個(gè)星期聊一個(gè)新客人的節(jié)奏挺適合我的。因?yàn)槭羌媛?，沒(méi)有業(yè)績(jī)，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力，我可以做到每個(gè)方案的制定是根據(jù)客戶的需求來(lái)，而不是自己的業(yè)績(jī)需求來(lái)。心里安穩(wěn)且開(kāi)心。
